玩家新阵地，内容有经营——2023_RPG_游戏全球营销白皮书-78页_50mb

RPG游戏全球营销白皮书总结

核心内容概述

《2023 RPG 游戏全球营销白皮书》由 TikTok for Business 与伽马数据联合发布，旨在深入分析 RPG 游戏在全球市场的发展现状、用户偏好及营销趋势，为游戏企业提供有效的市场策略和营销建议。

主要观点

RPG 游戏市场发展状况

• RPG 是全球最大移动游戏品类，2023 年全球市场规模预计达 2079.8 亿元，但其全球流水占比逐年下降，与 2019 年相比减少了 9 个百分点。
• 用户需求发生变化，偏好轻度玩法、内容减负，开放世界、放置类、射击类等创新玩法受到欢迎。
• 传统 MMORPG 流水占比快速下滑，用户对“重肝重氪”游戏感到疲劳。

RPG 游戏用户和内容趋势

• 二次元文化是 RPG 用户的核心偏好之一，超六成用户偏好二次元内容，且更愿意通过游戏外平台进行互动和分享。
• IP 改编游戏依然具有强大吸引力，81.9% 的大 R 用户玩过 IP 改编手游。
• 人物故事与角色养成是 RPG 用户最看重的元素，短视频内容可以有效放大这些属性。
• 玩法融合创新是拓展新用户的关键，轻玩法 RPG 成为重要方向。
• 内容生态对 RPG 营销至关重要，UGC、PGC 和 BGC 多元内容能够缓解获客成本压力。

关键信息

市场瓶颈分析

• 用户需求变化：用户更倾向于轻松玩法，对“重肝重氪”游戏疲劳，导致用户流失率增加。
• 获取用户困难：买量成本上升，流量渠道固化，使得获取新用户变得困难。
• 用户流失与回流难：RPG 用户容易因战力下降、数值提升难等原因弃游，且回流难度较大。

解决发展瓶颈的契机

• 创新玩法：开发“RPG+”细分品类，如消除类、射击类等。
• 区域性题材：根据不同地区文化偏好进行创新内容创作，如赛马题材在日本、修仙题材在中国。
• 本地化画风：51.5% 的出海企业将画风本地化作为重点，符合用户视觉偏好。
• IP 改编：IP 可提升游戏吸引力，全球性 IP 有较大开发潜力。
• 二次元文化：二次元用户更看重内容与互动，适合在社群平台进行营销。

游戏外平台的重要性

• 短视频平台：89.3% 的 RPG 用户每天都观看短视频内容，短视频是 RPG 营销的重要阵地。
• TikTok 优势：TikTok 是 RPG 广告投放的重要平台，具有高互动性、高用户粘性。
• 内容生态：TikTok 游戏内容生态繁荣，UGC、PGC、BGC 多元内容能够提升品牌曝光和用户转化。

RPG 游戏营销趋势

内容营销策略

• UGC 内容：RPG 用户有较高创作意愿，通过激励计划激发用户内容生产。
• PGC 内容：达人和专业创作者制作内容，带动游戏破圈。
• BGC 内容：企业号内容能有效提升品牌影响力和用户粘性。

真人素材与达人内容

• 真人素材：真人出镜广告在 TikTok 平台中表现优异，能有效吸引用户。
• 达人内容：不同类型的达人（游戏主播、音乐达人等）能带动不同圈层的用户参与。

TikTok 营销建议

• 内容形式多样：真人短剧、真人试玩、真人口播、跨界融合等多样形式，提升用户兴趣。
• 本地化内容：根据不同地区用户偏好，打造符合当地文化的内容，如日本的可爱风格与动漫元素、韩国的神秘风格与音乐元素、欧洲的搞笑风格与动漫元素。
• 创意工具支持：TikTok 提供创意挑战（TTCC）和创意工具（TTCX），助力广告主高效制作创意素材。

重点数据与趋势

• 短视频平台用户偏好：89.3% 的 RPG 用户每天观看短视频内容，34.2% 的用户观看时长有所增加。
• TikTok 用户互动性高：TikTok 用户更倾向于互动，对内容的点赞、评论、转发意愿高。
• 内容生态影响力：62% 的 TikTok 用户会通过平台发现新游戏，内容热度高有助于提升用户下载意愿。
• 真人素材效果显著：TikTok 上真人创意广告占比达 20%，远高于其他平台。
• 达人内容推动本地化：通过达人内容，可以更高效地进行本地化营销，提高用户转化率。

总结

《2023 RPG 游戏全球营销白皮书》揭示了 RPG 游戏在全球市场面临的发展瓶颈与机遇，强调内容营销、玩法创新、IP 改编、本地化以及短视频平台的潜力。通过 TikTok 等新型社交平台，游戏企业可以更高效地进行用户获取、留存与付费转化，推动 RPG 游戏的长效增长。