【小红书】2024年直播预告营销场景说明手册

懂直播 做预告 - 直播预告营销场景说明手册总结

核心内容概述

直播预告是直播前的重要营销手段，通过发布与直播内容相关的笔记并添加预告组件，提前进行热度发酵，提升直播的人气和GMV。本手册详细介绍了直播预告功能、投放策略、计划搭建流程、内容运营指南以及常见问题解答，旨在帮助商家和买手高效利用直播预告进行推广。

主要观点

• 直播预告的作用：通过预告笔记提升直播曝光、预约量和GMV，增强用户进播意愿。
• 推广目标选择：根据需求选择“预告笔记阅读量”或“直播预约量”作为推广目标，前者提升笔记点击量，后者提升预约人次。
• 成本保障机制：在使用“点击成本控制”或“预约成本控制”出价方式时，系统提供成本保障，保障时间范围为首次投放后7个自然日。
• 定向与素材选择：支持多种定向方式，包括关键词、行业兴趣、平台精选、电商行为等，同时可使用其他账号的笔记作为素材进行推广。
• 内容运营策略：内容需开门见山、首尾呼应，强化引导预约，利用图标和手势动作，运营评论区，提升互动与预约转化。
• 投放时间建议：至少提前5-7天开始发布预告笔记，分阶段进行内容发布，如倒计时7天、5天、1天和30分钟前，以最大化引流效果。
• 预约链路：用户点击预告组件后自动预约直播，开播时会收到提醒，进入直播间。

关键信息

推广目标与出价方式

成本保障机制

预告笔记内容运营方向

1. 预告直播时间：明确直播时间，吸引用户关注。
2. 细化选品主题：围绕直播产品进行内容策划，如产品功效讲解、直播福利等。
3. 巧用名人效应：借助名人或明星的影响力，提升笔记吸引力。
4. 讲解产品：通过内容种草，唤起用户购买意向。
5. 强化引导预约：使用图标提醒、手势动作、置顶评论等方式引导用户预约直播。

预告笔记发布时间安排

• 倒计时7天：发布产品功效讲解笔记
• 倒计时5天：发布直播福利、名人效应相关笔记
• 倒计时1天：发布直播时间相关笔记
• 倒计时30分钟：发布新笔记，撬动自然流量

投放策略建议

1. 推广目标选择：若需快速获取预约量并控制成本，建议选择“直播预约量”推广目标。
2. 笔记选取：选择CTR高、预约率高的优质笔记，或通过二创产出新素材。
3. 投放时间：建议至少提前7天开始预告，确保充分触达目标人群。
4. 日预算与出价：预算充足有助于提高跑量能力，可设置为不限或根据目标数量计算。出价可参考账户历史平均成本，若消耗较慢可提高出价。
5. 定向范围：建议选择宽泛定向，如智能定向或高级定向叠加，以预估人群>500万。
6. 利用不同笔记预热：通过多篇笔记分阶段预热，提升整体预约效果。

计划搭建流程

1. 选择平台：可在聚光平台、千帆平台或直播管理后台进行操作。
2. 设置推广目标与出价方式：根据需求选择“预告笔记阅读量”或“直播预约量”。
3. 设置投放时间与预算：确保投放时间与直播时间匹配，合理设置预算。
4. 选择预告笔记：选择已绑定预告组件的笔记，或通过系统生成提醒笔记。
5. 设置人群定向：支持多种定向方式，系统自动过滤已预约用户。
6. 设置创意：上传推广素材，选择推广目标，设置出价方式。
7. 发布预告：通过直播管理平台或主播中心发布预告，引导用户预约直播。

常见Q&A

1. 如何发布预告笔记？

   • 可通过直播管理平台或主播中心进行操作，需提前准备笔记并挂载预告组件。
   • 若使用蒲公英内容合作笔记，需在下单环节勾选“允许博主发布笔记时带上直播预告信息”。

2. 预告组件在自然流量与推广流量下的区别？

   • 推广流量下的组件点击后自动预约，预约效率更高；自然流量组件样式不同，需用户手动预约。

3. 可以挂别人的直播预告吗？

   • 可以，但需联系商家运营或销售经理进行内部操作，如《A用户笔记关联B用户预告组件白皮书》中所述。

4. 为什么找不到预告笔记？

   • 检查笔记是否已绑定预告组件，且绑定后需等待约24小时才会显示在投流平台中。

5. 品牌能否投博主自己发的预告笔记？

   • 不可以，仅限蒲公英合作笔记。

6. 直播预约能否投买手笔记（CPS）？

   • 不可以，目前只能投品合笔记。

总结

直播预告是提升直播效果的重要手段，通过精准内容、高效预约组件和合理投放策略，可以有效提升直播的曝光、预约量和GMV。建议商家和买手提前规划，合理选择推广目标和出价方式，结合内容运营技巧，分阶段发布预告笔记，以实现最佳营销效果。同时，注意遵守平台规则，确保内容审核通过。