2024-08-23-小红书-2024年小红书直播预告营销场景说明手册_29页_17mb

懂直播 做预告 - 直播预告营销场景说明手册总结

核心内容

直播预告是直播前的重要营销手段，通过发布与直播内容相关的笔记并添加预告组件，实现热度发酵和流量引导。它不仅是提升直播转化率的关键步骤，也是品牌营销的重要组成部分。

主要观点

• 预告笔记的作用：预告笔记是直播间引流的重要工具，能有效提升直播的曝光、人气和GMV。
• 预约机制：用户点击预约组件后会自动预约直播，开播时会收到提示，提升进播率。
• 预约与GMV的关系：预约人数与GMV呈正相关，预约人数翻倍，GMV提升不止3倍。
• 推广目标选择：若目标是快速获取预约量且控制成本，应选择“直播预约量”作为推广目标。
• 成本保障机制：在使用“点击成本控制”或“预约成本控制”出价方式时，系统提供成本保障，保障时间范围为首次投放后7个自然日。

关键信息

1. 直播预告功能介绍

• 推广目标：支持“预告笔记阅读量”和“直播预约量”两个目标。
• 推广素材：可使用已有笔记或新创作笔记。
• 出价方式：支持点击成本控制、预约成本控制。
• 流量资源：信息流推广、视频流推广、全站智投。
• 推广效果：提升笔记点击量、预约人次。
• 观测指标：笔记点击成本、直播预约成本。
• 可用平台：聚光、千帆、直播管理后台。

2. 投放策略

• 推广目标选择：

  • 若需快速获取预约量，选择“直播预约量”推广目标。
  • “预告笔记阅读量”适用于提升笔记曝光。

• 计划设置建议：

  • 笔记选取：可借助其他账号的笔记作为素材，提升素材丰富度；选择CTR高、预约率高的优质笔记追加预算。
  • 投放时间：建议提前7天开始预告，确保充分触达人群。
  • 日预算与出价：预算充足有助于提高跑量能力；出价可参考历史平均成本，若消耗慢可提高出价。
  • 定向范围：建议选择宽泛定向，如智能定向、高级定向叠加。
  • 笔记预热：利用不同笔记进行预热，如产品功效、直播福利、名人效应等。

3. 预告笔记内容运营指南

• 内容方向：

  • 预告直播时间：明确直播时间，增强用户记忆。
  • 细化选品主题：突出产品卖点，提升用户兴趣。
  • 讲解产品：用产品种草提升用户购买意向。
  • 图标提醒：通过图标和手势动作引导用户预约。
  • 运营评论：通过评论区互动促进预约。

• 发布时间安排：

  • 直播倒计时7天：发布产品功效讲解笔记。
  • 直播倒计时5天：发布直播福利、名人效应相关笔记。
  • 直播倒计时1天：发布直播时间相关笔记。
  • 直播倒计时30分钟：发布新笔记撬动自然流量。

4. 预告笔记内容编辑技巧

• 开门见山、首尾呼应：笔记封面和文案点题，明确直播时间和内容。
• 强化引导：使用图标提醒和明确的预约引导语。
• 互动评论：通过评论区互动提升用户参与感和预约意愿。

5. 常见Q&A

• 如何发布预告笔记：可参考电商学习中心的操作指南，或通过直播管理平台创建直播计划并发布预告。
• 预告组件区别：自然流量下的组件样式与推广流量下的组件不同，推广流量下点击即预约，效率更高。
• 挂载预告组件：可挂载其他账号的笔记，但需联系商家运营或销售经理进行内部操作。
• 笔记绑定问题：预告组件绑定后，需等待约24小时才会显示在投流平台。
• 可投笔记类型：仅限蒲公英合作笔记，不可投博主自发或买手笔记。
• 预约链路：用户在app中点击预告组件可直接预约直播。

总结

直播预告是提升直播间流量和转化效率的重要手段。通过精准定向、优质内容创作和合理的投放策略，可有效提高直播预约量和GMV。品牌需关注笔记阅读量和预约人次等关键指标，并利用不同类型的笔记进行预热，如产品功效讲解、直播福利、名人效应等。同时，需注意笔记绑定和推广流程，确保预告功能顺利运行。