小红书：2024年小红书直播预告营销场景说明手册_29页_17mb

直播预告营销场景说明书摘要

直播预告功能是直播前通过发布笔记并添加预告组件，提前进行热度发酵的运营方式，是直播间引流的重要手段。商家通过直播预告笔记可在直播前实现更好的引流和热度预热。

核心功能

1. 推广目标：支持「预告笔记阅读量」和「直播预约量」两种核心目标。
2. 推广素材：采用「点击成本控制」或「预约成本控制」出价方式。
3. 成本保障机制：在投放后7个自然日内，若符合特定定向调整次数、转化量等条件，且转化成本未超过目标成本20%，可享受成本保障。
4. 支持平台：包括聚光、千帆、直播管理后台。

投放策略

推广目标选择

• 若需快速获取预约，推荐选择「直播预约量」目标，测试案例显示可降低90%预约成本。
• 注意：需设置合理的目标成本，应基于历史成本推算。

广告计划设置建议

1. 预告时间：至少提前7日发布，确保触达广泛人群。
2. 素材筛选：优选点击率高、预约率高的优质笔记作为投放素材。
3. 定向范围：选择宽泛人群，预估人群数超5千万。
4. 出价策略：参考历史平均成本，注入大量预算前可适当提高出价。
5. 创意组合：直播推广前使用引流计划提升人气，后续通过ROI优化购入，同时搭配关键词搜索投放。

内容运营指南

预告笔记内容应围绕以下五方向展开：

1. 指定直播时间与上架商品；
2. 剖析产品功能；
3. 宣布直播福利和促销活动；
4. 引用名人效应提升吸引力；
5. 采用极具吸引力的笔记封面、清晰开篇文案，并在评论区增强互动，提高转换意图。

平台计划搭建

1. 聚光平台搭建层级：计划设置-单元设置-创意设置。
2. 千帆平台/直播后台搭建：选择直播预告场景，设定推广笔记和受众定向。

数据观测指标

1. 预告笔记阅读量：影响点击成本和直播间引流效果。
2. 直播预约量：通过预约人次和其成本评估投放效果。

FAQ

1. 如何发布预告笔记？需绑定预告组件，蒲公英内容合作笔记需在下单环节选择功能。
2. 自然流量和推广流量中的预告组件效果不同，推广流量可自动预约，效率更高。
3. 可以挂别人的直播预告，但需通过商家运营或销售操作。
4. 投放时找不到预告笔记？应检查笔记是否已绑组件以及绑定时间。
5. 不可投博主自己发布的预告笔记或买手笔记（CPS），仅支持蒲公英合作纪要。

该直播预告营销场景不仅拥有完善的功能机制和投放策略，还具备内容创意指引和问题解答，是提升直播效果及引流转化的利器。