2018-百度营销手册（英文版）-3mb

报告摘要

Baidu Marketing Playbook: Dos & Don’ts for Digital Advertising in China

核心内容

Baidu Marketing Playbook 是一份为国际品牌提供进入中国市场数字营销策略的指南，强调了在进行数字广告投放时需要遵循的“Dos”和“Don’ts”。文档指出，中国是品牌全球化的重要市场，拥有庞大的互联网用户群体和快速增长的跨境电子商务市场。品牌需要通过本地化策略、精准投放、数据驱动等手段，有效进入中国市场并建立品牌影响力。

主要观点

做（Dos）

建立快速且移动友好的网站
- 移动设备是电商交易的主要渠道，网站加载速度和移动端适配至关重要。
- 品牌应考虑使用 Baidu 的 Mobile Instant Pages (MIP) 或 Google 的 Accelerated Mobile Pages (AMP) 来优化页面加载速度。
- 若网站无法在中国大陆托管，应寻找无需 ICP 的 CDN 服务，以减少延迟并提升用户体验。
采用本地化支付方式
- 中国消费者主要使用支付宝和微信支付进行移动支付，品牌应确保其网站支持这些支付方式。
- 未采用本地支付方式可能导致用户体验下降，影响转化率。
使用品牌关键词进行投放
- 品牌关键词在 Baidu 的 SEM 中具有高价值，且 Baidu Brand Zone 可以提供更高的点击率（CTR）和品牌曝光。
- 品牌应优先测试品牌关键词的投放效果，再逐步扩展至非品牌关键词。
利用高级广告格式
- Baidu Brand Zone 是一种高级广告格式，提供品牌展示空间、网站链接和互动组件，有助于提升品牌可见性和用户转化。
- 品牌应考虑在搜索结果页面（SERP）上使用这些格式以增强广告效果。
提前规划有机搜索策略
- 有机搜索流量占网站总流量的 30%-40%，品牌应尽早投入 SEO。
- 需要结合技术 SEO 和内容策略，确保网站在本地搜索引擎中获得良好排名。
与有本地经验和可扩展能力的营销机构合作
- 选择熟悉中国市场、具备本地化能力的营销合作伙伴，有助于应对复杂的法规和文化差异。
- 机构应具备数据驱动的能力，以构建高效的营销体系。
本地化创意与内容
- 中国消费者偏好红色作为积极颜色，品牌应在创意设计中考虑这一文化特征。
- 需要针对不同地区和受众进行内容本地化，避免因语言或文化差异导致误解。

不该做（Don’ts）

避免使用 Google Fonts、Facebook/Twitter 脚本或 YouTube 嵌入
- 这些资源在中国大陆受限，可能导致页面加载缓慢或无法正常显示。
- 品牌应使用本地字体库、微博分享按钮、优酷等本地视频平台。
不要采用“撒网式”投放或“设置后忘记”策略
- 数字营销需要持续的数据收集和分析，以优化广告效果。
- 品牌应通过 Baidu Analytics 收集关键数据，如有机搜索关键词的转化效果。
不要失去灵活性与敏捷性
- 中国市场的变化迅速，品牌需要快速测试和调整策略。
- 需要关注法律合规性，如 ICP 许可证等，确保营销活动符合当地法规。
不要假设所有消费者使用相同语言
- 虽然普通话是通用语言，但不同地区和群体可能有不同的表达方式。
- 品牌应针对特定地区和受众进行内容本地化，避免因语言差异影响营销效果。
不要在低效渠道上浪费资源
- 品牌应优先考虑高转化率和高影响力渠道，避免在低优先级或低流量产品上投入过多资源。
- 需要根据市场反馈灵活调整策略，避免固定不变的投放方式。