服装配饰代言人研究报告-37页_2mb

玩转明星“花式营销”——服饰品牌明星营销趋势分析

一、市场环境与代言趋势

1. 艺恩数据显示，近一年服装配饰行业官宣代言人数量超360个，占比次于美妆行业，接近全行业86.5%。
2. 代言数同比下滑89%，主要因2022年Q2/Q3疫情影响；顶流艺人占比显著下降。
3. 女性代言人占比53.7%，95后代言人占比32.1%，年轻化特征明显。

二、明星选择偏好

1. 圈层分布：娱乐明星占88.1%，影视（59.9%）、偶像饭圈（23.8%）明星为主。
2. 类别特点：青年实力派（30.4%）、偶像艺人（21.6%）占比领先；顶流、知名艺人商业价值最佳。
3. 偏好艺人职业：影视演员（54.9%）＞歌手（28.3%）＞网红/达人。

三、新型营销模式

1. 社交媒体拓展：

• 明星非代言推广占比达64%（以LV、施华洛世奇为代表）
• 小红书创意场景营销、抖音热点结合获更高传播效果

2. 直播新形态：

• 明星自播带货促销（如柴碧云带动中小众品牌）
• 代言明星参与直播活动带动428万观众（王俊凯直播间案例）

四、明星价值差异

1. 单人魅力：

• 王俊凯、王鹤棣、成毅代言声量贡献居前三
• 吴宣仪声量贡献率表现最佳

2. 品牌互动力：

• 施华洛世奇、UGG、Moncler广告表现优于行业平均
• 欧盟NAO与迪丽热巴合作频次领先

五、风险提示

1. 明星代言人市场不确定性增加，需注意政策风险
2. 虚拟代言人与跨国明星披露门槛较高
3. 综艺主持人、相声喜剧类圈层仍属蓝海市场

（数据截至2023年3月统计周期）