“永不塌房的代言人”——虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告-克劳锐出品-33页_12mb

虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告总结

核心内容概述

本报告由克劳锐出品，分析了虚拟代言人在品牌营销中的价值与发展趋势。虚拟代言人作为新兴的数字营销工具，正在迅速改变传统代言模式，成为品牌吸引年轻用户、拓展市场的重要手段。

主要观点

• 虚拟代言人的定义：虚拟代言人是基于虚拟引擎打造的数字形象，能够承担品牌代言角色，具备社交、娱乐和服务平台功能。
• 虚拟代言人的优势：
  • 高性价比：相比真人代言，虚拟代言人成本更低，生命周期更长，可不断迭代。
  • 易操控性：通过AI、3D等技术实现高度定制化和互动性。
  • 长期稳固性：可持续运营，不受真人形象变化或负面新闻影响。
• 虚拟代言人对真人代言的替代性增强：虚拟人具备更高的灵活性和可控性，能够有效避免真人代言的塌房风险。
• 虚拟代言人应用场景广泛：涵盖美妆、食品、服饰、科技、媒体等多个领域，成为品牌营销的新助手。

关键信息

虚拟代言人的类型

• 品牌自主打造：如肯德基“KI上校”、屈臣氏“屈晨曦”等，通过品牌调性定制虚拟形象。
• 外部商业合作：如Lil Miquela、KARINA、IMMA、AYAYI等，由专业团队制作并运营，与品牌进行合作。

虚拟代言人如何占据用户心智

• 社交属性：通过高频次的互动，增强用户粘性，如语音聊天、直播连线等。
• 娱乐属性：利用多重玩法吸引流量，如虚拟广告、直播带货、跨界合作等。
• 服务属性：结合AI助手，提供线上服务和产品推荐，增强品牌与用户的连接。

虚拟代言人与真人代言的对比

虚拟代言人的营销趋势

• 快速切入年轻圈层：虚拟代言人更受Z世代欢迎，能有效吸引年轻用户。
• 数字周边产品兴起：品牌通过虚拟形象推出数字商品，如虚拟时装、虚拟饰品等，提升用户粘性。
• 虚拟社区与元宇宙结合：品牌打造虚拟社区，提供沉浸式体验，如天猫双11元宇宙艺术展。
• 跨次元互动：虚拟人与真人并肩出镜、互动，增强品牌曝光度和用户参与感。

爆款营销案例

• 屈臣氏“屈晨曦”：通过微博内容推广、小程序互动、与明星合作等方式，成为线上美妆顾问，提升品牌认知度和用户转化。
• 肯德基“KI上校”：通过电竞直播、形象更新、游戏IP合作等方式，成功切入电竞赛道，提升品牌热度。
• AYAYI：作为“超写实”虚拟人，凭借小红书平台的高互动性，迅速积累粉丝，成为潮流代表。

虚拟代言人未来趋势

• 技术驱动：AI、VR、AR等技术的快速发展，将提升虚拟代言人的互动性和用户体验。
• 服务属性落地：虚拟人将承担更多品牌服务角色，如购物助理、心理咨询顾问等。
• 品牌与虚拟人深度融合：虚拟代言人将不仅仅是形象，更将成为品牌在虚拟社区中的重要组成部分。
• 数字资产积累：通过虚拟社区和数字商品，品牌可积累数字资产，增强用户粘性和品牌忠诚度。

报告研究说明

• 研究范围：涵盖2018-2021年间品牌推出的虚拟代言人及商业合作案例。
• 数据来源：克劳锐指数研究院、各平台公开数据及互联网内容。
• 数据周期：截至2021年9月30日。

报告获取与引用

• 获取途径：关注克劳锐官方微信公众号或访问官网下载报告。
• 引用授权：需在克劳锐官网填写相关信息获取引用授权。
• 法律声明：
  • 报告内容受版权保护，未经授权不得复制、转载或修改。
  • 数据和观点仅作参考，克劳锐不承担相关法律责任。

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致谢

克劳锐出品
2021年10月