出海ing：2023新兴市场增长白皮书-南美_东南亚_中东-Nativex_34页_13mb

出海新兴市场增长白皮书总结

新兴市场趋势

2023年，南美、东南亚和中东等新兴市场因快速增长潜力成为企业出海重点。巴西作为南美最大经济体，人均GDP达8857美元，拥有2.13亿人口及高度城市化特征；印尼为东南亚最大市场，人口2.74亿，年轻群体占比58%，电商渗透率超50%；中东地区（以沙特为核心）GDP水平高、年轻人口多，海湾六国互联网渗透率超90%。这些市场具备消费潜力大、技术发展快、用户需求多元等特点，但也面临文化差异、支付环境复杂等挑战。

市场特点分析

巴西

• 互联网生态：2022年网民达1.67亿，预计2028年将达2亿；智能手机渗透率超90%
• 用户行为：日均社交媒体使用时长4小时，月均使用平台超8个；Kwai用户占比达25%
• 重点赛道：游戏市场用户超9470万，年消费达23亿美元；工具类、金融科技、娱乐类应用增长显著
• 关键挑战：安卓用户占比86%，需优化低带宽方案；宗教文化保守，需注重内容本地化

印尼

• 人口结构：年轻用户占比58%，GenZ（18-24岁）对短视频吸收度高
• 游戏市场：2023年Q1东南亚手游下载量中印尼占比38%，MLBB、PUBG为头部产品
• 电商发展：市场规模预计2028年达8681亿美元，社交电商占比80%；Shopee凭借促销活动主导市场
• 文化适配：需采用印尼语本地化，避免狗、猪等宗教禁忌形象；绿色元素与穆斯林文化关联性强

沙特阿拉伯

• 数字基建：海湾六国5G覆盖率高，互联网渗透率超90%，电商增速达68%
• 消费特征：高ARPU值（沙特手游玩家平均消费270美元/人），游戏品类包含SLG、RPG、射击等
• 特殊机遇：斋月期间电商用户活跃度提升33%，社交购物转化率显著；年轻人对电竞、短视频接受度高

Kwai营销策略

1. 内容共创：通过品牌挑战赛激发UGC创作，如#lookdocarvanal话题驱动狂欢节营销
2. 达人运营：本土达人合作提升内容亲和力，需针对不同群体定制内容形式
3. 技术适配：优化低带宽体验，缩短游戏流程，降低配置门槛
4. 精准投放：利用Kwai开屏广告、合约广告等实现高效转化
5. 文化落地：制作符合当地审美的短视频，如使用沙特阿拉伯语配音、融入宗教元素

本土化运营建议

• 文化敏感性：避免宗教禁忌，如伊斯兰教禁酒、猪肉；阿拉伯语与英语使用比例因国家而异
• 节日营销：利用斋月（电商购物季）、狂欢节（社交活动季）等节点设计主题内容
• 内容策略：消除类游戏占巴西市场20%；印尼偏爱问答/卡牌类新游戏；中东注重短视频叙事
• 支付优化：巴西需适应复杂支付环境，印尼关注促销活动留存，中东推动电子支付普及

品牌支持体系

Nativex提供全链条出海服务，包括：

• 创意支持：TopWorks工作室擅长本地化素材制作（如真人/动画内容、配音）
• 媒体资源：覆盖全球主流平台与垂直媒体，整合SDK/DSP等广告渠道
• 运营服务：社媒账号代运营、达人矩阵搭建、Kwai广告创意优化
• 数据洞察：基于多平台数据分析用户行为，提供增长验证与策略优化

合作平台价值

• KwaiforBusiness：快手海外营销品牌，Kwai/SnackVideo在拉美、东南亚、中东市场表现突出
• 扬帆出海：连接中国互联网企业与全球资源，已服务1.5万家企业，覆盖Facebook、Google等平台
• 技术整合：结合本地团队能力与全球营销经验，形成数字化运营闭环

本白皮书通过数据分析与案例实践，为企业提供巴西、印尼、沙特市场出海的策略框架，强调本地化适配、文化敏感度、节日营销节点及短视频内容创新在新兴市场增长中的关键作用。