【Nativex】出海ing：2023新兴市场增长白皮书-南美_东南亚_中东_34页_13mb

2023新兴市场增长白皮书总结

核心内容概述

本白皮书聚焦于南美、东南亚和中东三大新兴市场，分析其市场潜力、用户画像、热门赛道及Kwai for Business在这些市场的应用策略。通过深入洞察用户行为与市场趋势，为企业提供进入这些市场的可行路径与增长建议。

主要观点

南美市场

• 巴西作为核心市场：巴西是南美洲最大的经济体，拥有2.13亿人口，是全球第五大手机市场，移动互联网发展迅速。
• 用户画像：巴西网民数量达1.67亿，预计2028年接近2亿。用户每日花近4小时在社交媒体上，其中1/4时间用于Kwai。
• 市场特点：巴西市场以年轻人为主，消费力强，但支付环境复杂，安卓用户占主导地位（86%），游戏和工具类应用是主要增长点。
• 本地化重要性：语言、文化、宗教等因素影响市场表现，游戏需深度本地化，特别是使用巴西葡萄牙语及本土创意素材。

东南亚市场

• 印尼作为增长引擎：印尼是东南亚最大经济体，人口2.74亿，年轻人口占比58%，是亚洲的下一个腾飞之地。
• 用户画像：Gen Z和千禧一代为主要用户群体，对价格敏感，重视社交互动与内容创作。
• 市场特点：印尼手游下载量位居东南亚第一，休闲、动作类游戏最受欢迎。电商和社交媒体成为主要增长赛道，Shopee在疫情期间占据主导地位。
• 本地化策略：语言、宗教、文化因素影响广告素材设计，需避免敏感内容（如猪、酒、十字架）。结合斋月、发薪日等传统节日进行营销，能有效提升转化率。

中东市场

• 沙特阿拉伯为核心：中东地区以高GDP、年轻人口和高互联网渗透率为特点，沙特作为中东人口最多的国家，是游戏、电商和社交媒体的重要市场。
• 用户画像：中东用户以年轻人为主，互联网渗透率超过90%，智能手机普及率高，ARPU值世界领先。
• 市场特点：游戏市场增长迅速，中东地区ARPU值高达全球平均水平的2倍以上。电商和社交购物兴起，用户倾向于使用社交媒体进行购物决策。
• 本地化与文化尊重：宗教文化影响用户行为，需避免敏感内容。广告需融入本地文化元素，如斋月主题、阿拉伯语配音等，提升用户共鸣。

关键信息

市场增长潜力

• 巴西：2022年手游下载量全球第三，预计2025年智能手机使用率接近九成。
• 印尼：2023年电商市场规模预计增长至868.1亿美元（2023-2028年CAGR为10.40%），社交购物发展迅速。
• 中东：2022年游戏市场收入同比增长10.8%，沙特ARPU值全球领先，电商与社交购物增长显著。

Kwai for Business的应用策略

• 巴西：通过品牌挑战赛、达人营销、信息流广告等手段提升曝光与转化。如YOOZOO、游族网络通过Kwai实现4.1亿播放量。
• 印尼：结合本地明星（如AGNEZMO）与短视频平台SnackVideo，通过Eyemax-Flow广告实现高转化。得力在印尼通过SnackVideo实现高曝光与完播率。
• 中东：通过短视频内容、本地达人营销与斋月主题推广，提升用户参与度与品牌认知。如TopWorks为棋牌手游打造斋月主题广告。

本地化与文化适配

• 巴西：需重视巴西葡萄牙语本地化，利用本土达人与内容创作者进行推广。
• 印尼：广告需尊重伊斯兰文化，避免敏感元素，使用明艳色彩和大胆创意，结合斋月等传统节日。
• 中东：广告需使用阿拉伯语配音，融入当地文化符号，避免宗教禁忌内容。

营销建议

• 深度本地化：确保内容、语言、文化元素符合当地用户的接受度与偏好。
• 社交平台结合：利用Kwai、SnackVideo等平台，结合达人营销、挑战赛、信息流广告等手段，提升品牌曝光与用户互动。
• 关注节日与热点：如巴西的狂欢节、印尼的斋月与发薪日、中东的斋月，这些时间点是营销转化的重要时机。
• 优化产品体验：针对安卓用户为主，优化游戏适配性，提升低带宽环境下的用户体验。

关于Nativex与Kwai for Business

• Nativex：全球领先的营销专家，提供媒介购买、创意素材、达人营销、品牌推广等服务，拥有17个全球办公室，服务超过3,000家企业。
• Kwai for Business：快手出海营销品牌，覆盖30多个国家，主要业务聚焦拉美、东南亚、中东。旗下Kwai与SnackVideo分别在巴西、印尼市场位居TOP5。
• 扬帆出海：致力于服务中国互联网企业出海，链接15,000+出海企业，覆盖全球300+战略合作伙伴，如Facebook、Google、字节跳动等。

总结

巴西、印尼、沙特阿拉伯等新兴市场具备巨大增长潜力，但同时也面临本地化、文化适应、支付环境等挑战。Kwai for Business通过多样化的营销工具与本地化策略，为出海企业提供了高效增长路径。企业需结合本地文化、用户偏好与市场趋势，制定针对性营销策略，以实现全球化增长。