【快手】2025年货赏味趋势洞察报告_29页_11mb

快手平台2022年1月至2024年10月的食品行业分析显示，年货消费高峰集中在12月与1月，直播播放量、搜索量及GMV均显著增长。其中2023年1月食品类目GMV环比增长超65%，日均观看直播互动人数超3亿，用户群体以31-40岁及50+中老年女性为主，她们对年味、家庭团聚及健康养生需求强烈，同时为父母、伴侣及孩子购买食品，主要集中在新线城市（三线及以下）。

年货热销品类包括零食/坚果/特产、生鲜、酒类及方便速食，其中海鲜水产、国产白酒、坚果炒货、肉类熟食、方便面等购买体量最大。搜索热点以“年货零食”“年夜饭菜品”“产地风味美食”为核心词，结合地方特产（如新疆干果、四川腊肠）及健康养生（如0添加零食、果蔬汁）需求。五大年货赏味场景成为消费驱动因素：

1. 寻觅年味：地方特色美食（东北酸菜、新疆干果）及童年零食（彩虹糖、老式鸡蛋糕）搜索热度同比提升超4000%，主要由31-40岁女性推动；
2. 品质追求：高客单价食材（车厘子、帝王蟹）及健康产品（非油炸海苔脆、牦牛乳）搜索量同比增长18000%，目标人群为18-23岁男性；
3. 礼赠美味：年货礼盒（坚果礼盒、海鲜礼盒）销量环比增长超1000%，以18-40岁女性为主，注重社交圈送礼需求；
4. 放纵吃喝：麻辣零食（酸辣无骨鸡爪、麻辣龙虾尾）及超大份食品（整箱酱牛肉、卤味大礼包）搜索热度同比涨超10000%，吸引18-23岁及31-40岁女性；
5. 团圆饭桌：年夜饭必备菜品（年糕、八宝饭、凉菜）销量同比增长超8000%，31-40岁以上女性为核心消费群体。

平台数据显示，食品类目用户年龄分布以中熟龄（31-40岁）及高龄（50+）女性为主，搜索与购买行为呈现显著关联性。高线城市（二线及以上）占比约30%，新线城市（三线及以下）占主导地位。重点省份包括河北、山东、辽宁等，其搜索与购买热度领先。

商家营销方面，快手推出“年货赏味季”活动，通过整合商品、内容、直播资源，助力趋势类目商家抢占市场。典型案例：

• 馋丫头：通过提前上架调味酱料，结合团圆饭场景内容，实现单品GMV翻倍，店铺GMV环比增长超100%；
• 船长海鲜：在12月进行6场百万大场，单场GMV破2000万，利用预热素材与直播投放提升流量转化；
• 真零酸奶：依托健康养生场景，推出0添加新春礼盒，借助开屏广告与品专资源触达核心人群，实现销量突破160万。

整体来看，快手食品行业在节庆期间呈现爆发式消费，用户需求从怀旧、品质、送礼到健康与团圆场景分层明显，商家需结合内容运营、流量资源整合及品类精准定位以把握市场机遇。