任拓：常态化防控背景下可选消费品类趋势与电商渠道观察（品类洞察篇）_23页_5mb

常态化防控背景下可选消费品类趋势与电商渠道观察总结

核心内容概述

在常态化疫情防控背景下，可选消费品的市场趋势发生了显著变化。不同品类受疫情的影响程度不一，部分品类因居家需求增加而增长，而另一些品类则因消费场景减少而受到抑制。电商平台在疫情中扮演了重要角色，各渠道的销售表现和消费者行为也发生了相应调整。

主要观点与关键信息

1. 运动健身品类

• 整体趋势：疫情爆发后，运动健身品类销售规模增长，主要受益于消费者健康意识提升和居家运动需求增加。
• 细分品类变化：
  • 户外野营：销售规模下降明显，主要因疫情限制户外活动，消费者转向居家健身。
  • 居家运动健身：销量和销售额显著增长，成为疫情中的受益品类。
  • 运动服饰：受居家运动带动，销售规模和销售额均增长，尤其在阿里和抖音平台表现突出。
• 渠道表现：
  • 阿里仍为最主要的销售渠道，占据约69.8%的市场份额。
  • 抖音平台发展迅速，尤其在居家运动直播带货方面有显著增长。
• 价格与行为：
  • 京东和阿里平台平均价格高于抖音，反映出消费者在抖音更倾向于冲动购买低价商品。
  • 品牌需根据渠道特性调整产品组合，以满足不同消费者需求。

2. 电器品类

• 整体趋势：疫情后，电器品类销售规模增长，尤其是厨房电器和生活电器。
• 细分品类变化：
  • 生活电器：销量稳定增长，平均价格提升，市场逐渐向高端化发展。
  • 厨房电器：因居家烹饪需求增加，销售规模持续增长，其中冰箱、空气炸锅等品类表现尤为突出。
• 渠道表现：
  • 阿里和京东为传统主要渠道，抖音平台虽增长快，但尚未占据主导地位。
  • 京东在厨房电器销售中占据主导地位，阿里则在运动服饰和生活电器中表现强劲。
• 价格与行为：
  • 厨房电器价格普遍较高，尤其在京东和阿里平台。
  • 消费者对厨房电器的便捷性和功能性需求上升，推动空气炸锅等产品增长。

3. 服饰鞋包品类

• 整体趋势：疫情对服饰鞋包影响较小，销售额持续增长。
• 渠道表现：
  • 阿里仍为主要销售渠道，占比达74.3%。
  • 抖音平台增长迅速，逐渐分流阿里市场份额。
• 消费者行为：
  • 消费者更加注重性价比，未来更关注产品的性价比。
  • 服装测评和直播体验成为重要的购物方式。

4. 珠宝首饰品类

• 整体趋势：疫情对珠宝首饰影响较大，销售额和销量均出现下降。
• 原因分析：
  • 戴购需求减少，佩戴场合受限。
  • 消费者转向“预防性储蓄”，减少可选消费品支出。
• 未来潜力：
  • 黄金首饰因具备投资属性和婚庆刚需，仍有增长潜力。
  • 抖音平台成为珠宝企业的新发力点。

5. 电商渠道发展趋势

• 渠道分化：
  • 阿里平台保持领先，但抖音平台快速崛起，尤其在运动健身和服饰鞋包领域。
  • 京东平台在高端电器和部分品类中表现突出。
• 消费者行为变化：
  • 冲动购物行为在抖音平台更为常见，影响价格结构。
  • 消费者更倾向于在信任度高的平台购买高价值商品。
• 未来趋势：
  • 电商渠道需强化内容表现力和交互体验，以吸引消费者。
  • 品牌需关注渠道的差异化策略，以适应不同消费者群体。

各品类发展潜力排行

未来展望

• 积极影响品类：居家健身用品、健康概念电器、速食及干货、面部护理产品等将保持增长态势。
• 消极影响品类：珠宝首饰、彩妆香水、户外野营等因消费场景减少而增速下降。
• 消费者新需求：
  • 更加注重性价比和便捷性。
  • 健康意识增强，推动相关产品需求。
  • 预防性储蓄趋势下，具备投资属性的产品（如黄金首饰）将成为增长引擎。
• 电商策略建议：
  • 优化渠道布局，提升内容表现力和交互体验。
  • 根据消费者特征和需求调整产品组合和定价策略。
  • 关注细分市场，如精致露营、男士彩妆、高端电器等，以把握增长机遇。