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临床营养巨头企业如何面对特医食品新浪潮？

核心内容

亿欧智库发布的《费森尤斯卡比中国临床营养业务研究报告》分析了费森尤斯卡比（费卡）在中国临床营养市场的发展现状，并探讨了其在特医食品“新浪潮”中争夺“领航者”地位的可能性。报告指出，特医食品作为食品而非药品，其发展对企业的研发、资金及渠道能力提出更高要求，而费卡虽在特医食品领域尚未有获批产品，但凭借其在肠内营养制剂和院内渠道拓展方面的优势，仍有机会在短期内保持其市场地位，并在长期通过借鉴其他企业优势来提升自身竞争力。

主要观点

1. 费卡在中国市场的优势

• 费卡是中国临床营养领域的巨头企业，拥有数量最多、种类最全的肠内与肠外营养制剂产品。
• 自1987年进入中国市场以来，费卡已在中国市场流通12款临床营养产品。
• 在2019财年，费卡亚太地区临床营养销售额同比增长14%，其中中国市场增速最快。
• 2020年，费卡投资8亿元在无锡建设特医食品生产线，预计年产口服液5500万瓶、粉剂2000吨，新增销售30亿元。

2. 特医食品市场发展背景

• 特医食品概念自2013年起引入中国，成为推动临床营养行业发展的新方向。
• 中国对特医食品的重视程度不断提高，相关政策逐步完善，推动市场规范化与增长。
• 据统计，中国住院患者中约有65%需要临床营养支持，但仅有30%得到有效的营养支持。
• 特医食品市场潜力巨大，若临床渗透率提升至60%，市场需求将扩大至当前的2倍以上。

3. 四大巨头企业能力对比

• 产品研发能力：雅培以8款特医食品产品和6款肠内营养制剂产品占据领先，费卡仅拥有5款肠内营养制剂产品，尚未获得特医食品批号。
• 资金投入：雅培投资15.4亿元，雀巢投资10亿元，达能投资10.3亿元，费卡投资8亿元。
• 流通渠道：费卡在院内渠道拓展能力上表现突出，雅培、达能和雀巢则更注重院外渠道，尤其是网络销售。
• 综合能力评分：雅培（71.3分）、达能（54.1分）、雀巢（51.6分）、费卡（49.3分）。

关键信息

• 特医食品定义：为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品。
• 特医食品分类：
  • 全营养配方食品：可作为单一营养来源满足目标人群营养需求。
  • 非全营养配方食品：可满足目标人群部分营养需求。
  • 特定全营养配方食品：适用于特定疾病或医学状况。
• 费卡的优势：
  • 拥有最多的肠内营养制剂产品，包括针对糖尿病和癌症患者的专用产品。
  • 院内渠道拓展能力强，具备成熟的临床营养产品流通体系。
  • 在短期内，其肠内营养制剂优势可有效支撑市场地位。
• 费卡的挑战：
  • 在特医食品领域尚未有获批产品，缺乏食品研发能力。
  • 院外渠道拓展能力较弱，需加强网络营销与渠道布局。

费卡应对策略

短期策略：以己之长，攻彼之短

• 利用现有优势：费卡应充分利用其在肠内营养制剂和院内渠道上的领先优势，在短期内维持其市场地位。
• 产品差异化：费卡拥有针对癌症患者的肠内营养制剂，这是其他企业尚未具备的优势，可作为突破口。

长期策略：假人之长以补其短

• 加速特医食品研发：费卡需尽快获得特医食品批号，特别是在全营养和特定全营养配方食品方面。
• 拓展院外渠道：应发展网络营销门户，拓展超市、药店等院外销售渠道，以获取更多市场份额。
• 提升品牌认知：通过市场教育和营销推广，提高特医食品在医生和患者中的认知度和接受度。

总结

特医食品作为临床营养领域的新趋势，正在改变行业格局。费卡虽在特医食品领域存在短板，但凭借其在肠内营养制剂和院内渠道上的优势，仍有机会在短期内保持其领先地位。从长期来看，费卡需加快特医食品的研发和市场拓展，以应对行业变革。同时，特医食品市场的发展也为中国其他营养企业提供了新的增长机遇，未来竞争将更加激烈。