费森尤斯卡比中国临床营养业务研究报告：临床营养巨头企业如何面对特医食品新浪潮？_38页_2mb

临床营养巨头企业如何面对特医食品新浪潮？

核心内容概述

本报告围绕费森尤斯卡比（费卡）在中国临床营养市场中的地位及在特医食品“新浪潮”中的应对策略展开。特医食品作为食品而非药品，近年来受到国家政策支持和市场关注，成为临床营养领域的新热点。随着政策完善和市场规范，特医食品市场正经历快速扩张，吸引众多企业与资本进入。

主要观点与关键信息

1. 费森尤斯卡比在中国临床营养市场的地位

• 费卡是中国最早引入临床营养产品的公司之一，1987年进入中国市场。
• 目前，费卡在中国市场提供12款临床营养产品，包括肠内与肠外营养制剂，是唯一一家能够提供两种营养支持产品的厂商。
• 费卡在中国市场拥有最多种类和数量的肠内与肠外营养制剂产品，且在2019年亚太地区临床营养销售额同比增长14%，显示其在中国市场的重要性。

2. 特医食品“新浪潮”背景

• 2013年，中国引入“特医食品”概念，并出台多项政策以推动其发展。
• 特医食品作为食品，相较于肠内营养制剂，具有更广泛的市场潜力。
• 中国住院患者中约有65%存在营养风险，但仅70%获得有效营养支持，市场缺口巨大。
• 若特医食品临床渗透率提高至100%，其市场需求将扩大至当前的3倍以上；若提升至60%，将扩大至当前的2倍。

3. 特医食品行业能力需求

• 产品研发能力：特医食品研发需强配方设计、多项试验，需与权威机构合作。
• 资本投入：特医食品生产成本高，需重建生产线或保持清洁度，因此对资本依赖性强。
• 流通渠道能力：特医食品需覆盖医院、药店、网络平台、母婴店等终端市场，渠道拓展能力至关重要。

4. 四大巨头企业能力对比

• 产品研发能力：雅培（71.3分）、达能（54.1分）、雀巢（51.6分）、费卡（49.3分）。
• 资金投入：雅培（20分）、雀巢（13分）、达能（13.4分）、费卡（10.5分）。
• 流通渠道能力：费卡（15.3分）、雅培（14分）、达能（9.5分）、雀巢（10.3分）。
• 综合能力排名：雅培 > 达能 > 雀巢 > 费卡。

5. 费卡的应对策略

短期策略：以己之长，攻彼之短

• 费卡拥有最强的肠内营养制剂产品种类与数量，且院内渠道拓展能力领先。
• 在过渡期内，其肠内营养制剂仍具备较高的市场地位，可利用此优势抢占市场份额。
• 费卡应加快特医食品的审批流程，尤其是全营养配方食品和特定全营养配方食品。

长期策略：假人之长以补其短

• 费卡需补足在特医食品领域的短板，包括食品研发、网络营销、品牌建设等。
• 针对婴儿特医食品，需投资发展相关技术与渠道。
• 特定全营养配方食品需进行临床试验，费卡可利用其院内渠道拓展优势，提高产品认知度和接受度。

领航之道

• 费卡虽在综合能力上排名末位，但凭借其在肠内营养制剂和院内渠道上的优势，仍有机会在特医食品市场中占据一席之地。
• 通过短期利用已有优势，长期补足短板，费卡有望保持其在中国临床营养市场的巨头地位。

结论

特医食品“新浪潮”对费卡既是挑战也是机遇。尽管在研发、资金与渠道方面与其他三大巨头存在差距，但费卡在肠内营养制剂和院内渠道拓展方面具有显著优势，可在短期内保持市场份额。同时，费卡需加快特医食品研发步伐，以应对未来市场格局的变化。