20210428-Mob研究院-2021年互联网婚庆行业研究报告_38页_3mb

2021年互联网婚庆行业研究报告总结

核心内容

2021年，互联网婚庆行业在疫情背景下迎来快速发展，市场规模预计突破840亿元，同比增长20%。用户增长显著，尤其在“云备婚”模式的推动下，App月活用户达到1726.4万，同比上升44.6%。

主要观点

• 行业背景：随着居民消费水平的提升，结婚花费逐年攀升，2019年平均每对新人结婚花费已突破22万元。
• 用户画像：互联网婚庆用户以女性为主，占比超六成；90后成为主力军，占比近40%。用户收入普遍集中在5-10K，偏好性价比高的婚庆产品。
• 市场分布：下沉市场用户占比近60%，是婚庆行业的主要消费群体。一线城市用户占比最低，仅9.2%。
• 行业趋势：个性化主题式婚礼成为热门，直播营销场景多元化，平台通过内容社区、线下展会、加盟模式等多渠道拓展业务。

关键信息

用户分析

• 性别分布：女性用户占多数，男性参与度逐年上升。
• 年龄分布：90后用户占近40%，95后逐渐进入婚龄。
• 收入水平：主要集中在5-10K，寻求高性价比的婚庆服务。
• 房产与车产：超70%用户有房，但无车用户占比高，显示房产是婚姻的重要标志。
• 备婚行为：约30.4%的小夫妻在未领证前就开始筹备婚礼，表现出强烈的备婚意愿。
• 媒介偏好：用户偏爱运动健康类App，如薄荷、每日瑜伽，以备婚前减肥健身。

企业分析

• 三大头部玩家：婚礼纪、中国婚博会、蜜匠婚礼。
• 婚礼纪：
  • 成立于2013年，总部位于杭州。
  • 强调内容社区和SAAS服务，用户粘性高，月活用户达609.8万。
  • 通过“新娘说”打造社区文化，增强用户互动。
• 中国婚博会：
  • 成立于2005年，总部位于北京。
  • 线下展会赋能线上，打造家庭生态链。
  • 用户中高线城市占比达38.1%，远高于行业平均水平。
• 蜜匠婚礼：
  • 成立于2017年，总部位于长沙。
  • 采用加盟模式，提升服务标准化和市场覆盖。
  • 用户活跃度相对较低，但市场拓展迅速。

盈利模式

• 线上收入：主要来源于商家店铺佣金分成（5%-15%），辅以广告费和营销费。
• 线下收入：包括展位费、服务费、冠名费等。
• 盈利多元化：头部平台向产业链上下游延伸，提供一站式服务和家庭生态链产品。

行业发展趋势

• 内容社区：婚礼纪通过内容社区增强用户粘性，形成品牌护城河。
• 直播营销：直播成为婚庆行业的重要营销工具，提升用户决策效率和互动体验。
• 标准化服务：蜜匠婚礼通过标准化体系提高服务质效，推动行业规范化。
• 线上线下融合：平台逐步实现线上与线下资源联动，打造婚庆一体化业务模式。

未来趋势

• 个性化婚礼：主题式婚礼成为主流，满足年轻用户对个性化的需求。
• 技术驱动：直播、智能化工具等技术将进一步推动婚庆行业的发展。
• 品牌化与标准化：头部平台将继续深化品牌建设与服务标准化，提升用户体验和行业竞争力。

数据说明

• 数据来源：Mob研究院基于市场公开信息、MobTech自有监测数据及研究模型估算。
• 数据周期：2015.01-2021.03。
• 版权与免责：报告内容受法律保护，仅供参考，不承担法律责任。

互联网婚庆用户性别分布

• 女性用户占比超六成
• 男性用户比例逐年上升

互联网婚庆用户城市等级分布

• 下沉市场用户占比近60%
• 一线城市用户占比最低（9.2%）

互联网婚庆APP活跃用户规模

• 婚礼纪：609.8万
• 中国婚博会：380.8万
• 蜜匠婚礼：152.1万

婚礼纪用户粘性

• 使用20天及以上的用户占比达62.6%

婚礼直播趋势

• 直播内容数量同比上升217%
• 63.2%的用户认为直播有助于缩短决策时间

婚礼目的调研

• 取悦自己：28.2%
• 取悦父母：28.2%
• 其他：3.7%

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