2024款AION_V_Plus新车上市全面突围营销_21页_4mb

2024款AIONVPlus新车上市营销总结

埃安品牌于2023年6月20日至7月31日推出“深场景，强共感”营销策略，旨在通过创新整合媒介资源，以场景化方式提升2024款AIONVPlus新车热度与销量。面对上市三年后家庭用户关注度下降、销量目标受压的挑战，埃安以小改款为契机，聚焦家庭用户核心需求，重构传播逻辑，实现产品力与用户心智的深度绑定。

核心策略

1. 用户思维驱动产品价值具象化
   舍弃传统功能罗列模式，以“家”为核心概念，提炼“更有AI的家庭SUV”定位，将产品优势转化为家庭场景中的实际需求。通过“家庭需求+竞品不足+产品优势”的传播公式，精准触达目标用户，强化产品差异化竞争力。

2. 六大场景化内容构建
   围绕家庭高频场景设计卖点故事：

   • 车内神兽场：强调儿童娱乐空间与亲子互动体验；
   • 车外父母PARTY：突出便捷泊车与车载科技功能；
   • 买五座送三排：解决7人出行空间痛点；
   • 儿童座椅放两边：优化空间布局，便于照顾孩子；
   • 高速自主巡航：传递安全感与从容感；
   • 奶爸车既能温柔也能狂飙：展现驾驶模式多样性与家庭场景适配性。

3. 媒介整合传播矩阵

   • 线上：举办50城定向直播发布会，联合抖音、小红书等平台，通过KOL头部种草和KOC矩阵铺量，结合亲子类账号输出暑期出游攻略，实现1亿+家庭用户触达。同时定制垂媒评测内容，以“场景对比+功能实测”形式强化产品口碑。
   • 线下：在核心城市（如北京、广州、成都等）投放户外广告，覆盖社区门禁、地铁、停车场等家庭高频出行场景，同步开展“来埃安夏令营”等线下活动，融入亲子互动体验，增强用户沉浸感。

执行亮点

• 直播与场景深度融合：品牌总经理以Vlogger身份模拟家庭用车场景，直观展示产品优势，全网直播覆盖超1800万次曝光，精准触达年轻家庭人群。
• O2O联动种草：通过线上视频内容引导用户至线下门店体验，形成“内容触达-场景体验-转化留资”闭环。
• 数据化运营：遵循“四大投放原则+周度优化机制”，动态调整传播策略，提升内容互动率（如@妮妮Ni、@小怡宝啊等账号互动量超17万次），并通过搜索广告拦截高潜用户，促进购车意向转化。

传播效果
活动期间，2024款AIONVPlus全网累计触达172亿人次，传播声量超4000万次，车型热度播放量同比增长248%，核心热词搜索量提升62%。用户互动行为显著，如“一键泊车”“超大空间”等卖点引发讨论，强化品牌在家庭SUV细分市场的曝光与影响力。

此次营销通过场景叙事与用户需求精准匹配，成功将产品特性转化为家庭生活场景中的情感共鸣，实现“上市即热点”“传播即种草”的双重目标，为埃安在竞争激烈的新能源汽车市场中开辟差异化增长路径。