20230911-梅花数据-体育行业赛事营销报告-72页_14mb

体育赛事营销报告总结

核心内容

体育赛事营销已成为品牌提升知名度、美誉度与忠诚度的重要手段。它不仅能够为品牌提供广泛的曝光机会，还能通过体育精神与品牌价值观的融合，增强品牌的文化内涵和情感共鸣。随着国家政策支持、媒介技术进步以及消费者对品牌个性化和价值观的重视，体育赛事营销正朝着多元化、科技化、年轻化和可持续发展方向演进。

主要观点

1. 体育赛事营销优势：

   • 体育赛事为品牌提供了广泛的传播平台，能够触达不同群体，提升品牌影响力。
   • 品牌可选择不同赛事，根据自身需求灵活安排营销策略，实现精准传播。
   • 体育赛事营销不依赖个别明星，避免因明星负面事件带来的品牌风险。
   • 体育赛事具有强大的渗透力和情感共鸣能力，能与消费者建立深层次的情感连接。

2. 体育赛事营销发展趋势：

   • 营销主题更加多元化，不仅强调竞争与胜利，也注重传递个人成长、包容、团队合作等价值观。
   • 品牌逐渐从“体育强相关”走向“体育弱相关”，通过赛事营销拓展市场和受众。
   • ESG理念日益受到重视，品牌通过体育赛事传递环保、公益等社会价值。
   • 体育赛事营销越来越依赖科技手段，如虚拟现实、定制转播等，提升互动体验和传播效果。

3. 适合开展体育赛事营销的行业：

   • 体育强相关行业：体育用品、乳制品、饮品、医疗、金融保险。
   • 体育弱相关行业：美妆、教育、物流、摄影、政府机构、媒体等。
   • 体育赛事相关行业：啤酒、电子电器、旅游、交通工具。

4. 品牌如何进行体育赛事营销：

   • 充足预算下的全方位覆盖营销：通过多渠道宣传、定制产品、赞助大型赛事等方式，实现品牌全面曝光。
   • 有限预算下的专精营销：聚焦某一赛事，深入圈层文化，精准传播。
   • 低预算下的借势营销：借助赛事热点进行创意传播，提升品牌声量。

关键信息

体育赛事营销案例

• Prada：与中国女足合作，传递“女性力量”与“要强精神”，话题阅读量达6.2亿，讨论量1.6万。
• 蒙牛：通过世界杯营销，包括预热活动、定制产品、线上节目、公益活动，实现品牌出圈，直播观看人次突破7.2亿。
• 伊利：与中国女足、JDG电竞俱乐部合作，传递品牌精神与体育精神，提升品牌影响力。
• 瑞幸：与中国女篮合作，借助赛事热度，成功绑定“幸运”与“实力”，提升品牌认知度。
• 转转：成为成都大运会二手循环服务类官方供应商，传递“绿色低碳”理念，提升品牌形象。
• 海信：通过赞助世界杯、奥运会等大型赛事，提升海外知名度，海外营收占比达41%。
• 东鹏饮料：布局电竞营销，成为KPL赛事官方指定功能饮料，带动业绩增长。

体育赛事营销的雷区

• 侵犯知识产权：借势营销时需注意避免侵权。
• 宣发审核不严：可能导致低级错误，影响品牌形象。
• 政治、法律及文化因素：需谨慎处理，避免冲突。
• 广告植入过于强硬：可能引起消费者反感，影响传播效果。

结构清晰

1. 企业为什么需要做体育赛事营销

• 体育赛事营销优势：国家政策支持、品牌选择性高、风险可控、精准触达不同群体、情感共鸣强、媒介技术助力传播、注入文化力。
• 体育赛事营销发展趋势：主题多元化、弱相关品牌入局、ESG因素受重视、科技感提升。

2. 谁更有必要做体育赛事营销

• 行业篇：体育强相关行业、体育弱相关行业、体育赛事相关行业。
• 用户篇：目标用户与赛事受众画像重合，提升传播效率。
• 转型篇：通过赛事营销实现品牌年轻化、拓展合作伙伴关系、提升品牌影响力。

3. 品牌该如何做体育赛事营销

• 充足预算下的全方位覆盖营销：蒙牛世界杯营销案例。
• 有限预算下的专精营销：聚焦某一赛事，深入圈层文化。
• 低预算下的借势营销：借助赛事热点进行创意传播。

4. 体育赛事营销的雷区

• 借势营销侵犯知识产权。
• 宣发审核不严出现低级错误。
• 政治、法律及文化因素干扰。
• 广告植入过于强硬引发反感。

结论

体育赛事营销已成为品牌传播的重要方式，具有广泛的受众基础和强大的传播力。品牌可以通过赞助赛事、定制产品、参与公益活动等方式提升影响力，同时需注意避免雷区，确保营销活动的有效性和品牌形象的正面传播。随着体育赛事的多样化和媒介技术的进步，体育营销将为品牌带来更多机遇和挑战。