2023体育赛事营销报告-梅花数据

体育赛事营销报告总结

核心内容

体育赛事营销是品牌提升知名度、美誉度和忠诚度的重要手段，近年来随着体育赛事的普及和消费者对体育精神的认同，品牌通过体育赛事营销能够有效触达目标受众并建立情感共鸣。然而，随着入局者增多，营销同质化问题日益突出，品牌需根据自身情况选择合适的营销策略，避免落入营销雷区。

主要观点

• 体育赛事营销具有广泛的受众基础，能够通过多渠道传播提升品牌影响力。
• 体育赛事营销具有文化力，可以传递积极的价值观，如“永不言弃”、“团结协作”等。
• 体育赛事营销趋势呈现多元化，不仅包括传统体育赛事，也涵盖电竞等新兴体育形式。
• ESG（环境、社会、治理）理念的兴起，促使品牌更注重社会责任和可持续发展。
• 体育赛事营销为品牌提供曝光机会，尤其对海外拓展具有重要意义。
• 不同预算的品牌可以采取不同策略，如全方位覆盖、专精营销或借势营销。

关键信息

体育赛事营销的优势

1. 国家政策支持：近年来，国家出台多项政策支持体育赛事发展，为品牌营销提供了更多机会。
2. 品牌可选择性高：品牌可根据自身需求选择合适的赛事进行营销。
3. 风险可控：体育赛事营销不依赖于个别明星，更注重赛事整体形象。
4. 精准触达群体：不同赛事吸引不同受众，如马拉松吸引健康人群，女足吸引女性群体。
5. 情感共鸣强：体育赛事能引发强烈的情感连接，提升品牌认可度。
6. 媒介技术助力：定制转播、多渠道传播、社交媒体互动等技术手段提升传播效果。

体育赛事营销的趋势

1. 主题多元化：品牌更注重传递积极价值观，如个人成长、包容、团队合作等。
2. ESG导向：品牌开始关注环保、公益等社会议题，如“大运空瓶行动”。
3. 电竞成为新趋势：电竞赛事与传统体育赛事并驾齐驱，吸引年轻群体。
4. 科技感增强：利用数字技术、NFT等提升营销的创新性和吸引力。

适合开展体育赛事营销的行业

1. 体育强相关行业：如体育用品、乳制品、饮品、医疗、金融保险。
2. 体育弱相关行业：如美妆、教育、物流、房地产等，借助赛事提升品牌认知。
3. 体育赛事相关行业：如啤酒、电子设备、旅游、交通等。

品牌如何进行体育赛事营销

1. 充足预算下的全方位覆盖营销：

   • 预热活动：提前布局，如蒙牛世界杯预热海报和视频。
   • 定制产品：推出赛事联名产品，如蒙牛世界杯限量装。
   • 线下活动：举办“巧冰奇旅”、“迈胜杯”等互动活动。
   • 线上节目：冠名抖音世界杯观赛指南节目，提升品牌曝光。
   • 公益活动：开展青少年足球公益活动，传递品牌价值。

2. 有限预算下的专精营销：

   • 精准选择赛事：如CBA联赛等定期赛事。
   • 创意内容：通过短视频、社交媒体互动等方式进行精准传播。

3. 低预算下的借势营销：

   • 借势热门赛事：如马拉松、自行车等，提升品牌曝光。
   • 借势赛事热点：如女足夺冠、电竞赛事等，快速提升品牌热度。

体育赛事营销的雷区

1. 侵犯知识产权：未经授权使用赛事元素可能导致法律风险。
2. 宣发审核不严：出现低级错误影响品牌形象。
3. 政治、法律与文化因素：需谨慎处理，避免引发争议。
4. 过度植入广告：可能引起观众反感，降低品牌好感度。

体育赛事营销案例

• Prada x 中国女足：通过赞助中国女足，传递“铿锵玫瑰”精神，提升品牌形象。
• 瑞幸 x 中国女篮：借助女篮夺冠热度，提升品牌认知和好感度。
• 转转 x 成都大运会：以“绿色低碳”理念，打造二手循环服务“大运标准”。
• 蒙牛 x 世界杯：通过预热活动、定制产品、公益活动、球星合作等多维度营销，实现品牌出圈。

结论

体育赛事营销已成为品牌推广的重要手段，尤其在提升品牌文化力、扩大受众触达、实现品牌年轻化等方面具有显著优势。品牌需根据自身定位和预算选择合适的赛事和营销策略，同时避免营销雷区，以实现品牌价值的最大化提升。