中国国际健康营养博览会：2024健康营养行业品牌渠道发展洞察报告-43页_3mb

2024年健康营养行业总体态势稳定，七成企业业绩波动控制在20%以内。品牌企业为寻求突破，主要通过推出新品牌/新品、拓展新渠道、渠道下沉、提价和创新营销方式来发展第二增长曲线。

渠道方面，传统强势渠道份额趋于平均，私域电商、直播带货、康复养老等领域成为最热门的合作模式。终端零售与品牌合作中，直采比例上升。产品品类呈现细分化、多样化，上班族、中老年、男性等消费群体增长，婴幼儿消费下降。客单价有所提升，消费者更关注产品功效和特色。

跨境营养保健线上市场快速增长，品类需求多样化，养颜/抗氧化、维生素/矿物质、增强免疫类产品表现突出。澳美日品牌成为增长主力，国产品牌与海外品牌竞争激烈，但海外品牌增长更快。

抖音电商平台上，保健品行业保持高额增长。直播带货与达人分销为主，其中腰部以上达人贡献较大GMV。价格段在10-200元区间为主，千元以上产品增长潜力显著。消费者年龄层趋向年轻化，地域下沉趋势明显。

内容营销方面，高转化内容多通过设置痛点或悬念吸引关注，结合实际情境展示产品功效，提高转化率。

中老年群体健康意识提升，消费支出持续增长。受疫情影响，心理健康问题关注度也有所提高。在银发经济背景下，“营养食品”是消费潜力最大的三大领域之一。