2024-08-12-中国国际健康营养博览会-2024健康营养行业品牌渠道发展洞察报告_43页_3mb

2024健康营养行业品牌渠道发展洞察

一、行业概况：

• 健康营养行业市场基础稳固，七成企业年业绩在±20%波动，2023年整体增速放缓，但仍保持增长。
• 跨境营养保健市场表现强劲，增长占主导，客单价提升显著：2023年市场规模同比增速达40%。

二、渠道发展：

• 销售渠道融合多样化：B2B展会与私域流量结合，直播带货和私域电商成为热点；“私域电商、直播带货、康复养老”是品牌方最关注的渠道。
• 渠道下沉与私域运营：销售重心下沉，提升产品零售价与利润空间，私域迭代快，需注重长久运营；品牌商积极布局直营零售店与俱乐部式商超。
• 电商平台持续渗透：跨境电商、亚马逊等全球化布局加速，澳美日品牌增长最快。

三、品类与消费趋势：

• 品类竞争加剧：
  • 养颜/抗氧化、维生素/矿物质、增强免疫类目领先。
  • 基础免疫品类份额有所下降，功能性单一补益产品更为关注。
• 消费群体年轻化与两极分化明显：
  • 关注消费人群年轻化（24-40岁女性为主）、中老年健康意识提升。
  • 驱动因素包括美貌追求、亚健康问题、慢性病担忧。

四、企业策略与挑战：

• 营销突破方向：
  • 多元化营销：IP打作出圈、新渠道布局（如新电商、私域流量、直播电商、社群运营）、下沉市场探路。
• 供应链管理升级：
  • 优化成本结构、提升运营效率，警惕供应链断链风险。
• 产品研发与定位：
  • 强调功能性与专业化，细分场景（如上班族、中老年、康复人群）逐渐细分。
• 中老年消费趋势：
  • 中老年群体对增强免疫力、体能类产品需求上升，月均支出显著，呈线上化购买趋势。

五、跨境电商与平台趋势：

• 抖音电商平台保健品份额逐年增长，年复合增长率120%，尤其低温热趋势明显。
• 特色赛道：植物提取物保健品增速最快，国民品与海外品牌双头并进。
• 价格带迁移趋势上升，高端市场成为增长新引擎。

结语：
2024健康营养行业正处于渠道深度融合、产品功能与消费场景细分的时代。内容创新驱动消费转化，跨境电商与私域流量提供新的增长空间和市场开拓路径。持续优化供应链与精准触达目标人群成为品牌保持竞争优势的核心。