2018年阿里巴巴中小企业跨境贸易发展报告_48页-3mb

报告摘要

阿里巴巴中小企业跨境贸易发展报告总结

核心内容

本报告分析了在数字经济时代，中小企业在全球贸易中的角色、贸易模式的变革以及跨境电商平台如何推动全球贸易生态的演变。通过技术、数据和平台服务的结合，新外贸正在形成一个高效、多元、优质的贸易网络。

主要观点

1. 新时代的贸易主体：中小企业

中小企业是全球经济的主要参与者，占大多数国家经济主体的95%。
在中国，小微企业和个体工商户构成了外贸的主体，占比高达94%。
中小企业是社会就业的重要载体，吸纳了70%的城镇居民和80%以上的农民工。
跨境电商平台如Alibaba.com为中小企业提供了低成本、高效率的出口渠道，使其能够与全球客户建立联系。
外贸综合服务平台如一达通，通过整合服务流程，帮助中小企业解决信用和融资难题。

2. 新时代的贸易格局：新兴市场崛起

东亚和南亚是全球最具经济活力和增长潜力的区域，2017年其GDP增长占全球近一半。
中国对全球经济增长贡献率约三分之一，发展中国家之间的贸易占全球贸易总量的50%以上。
“一带一路”倡议推动了中国与沿线国家的贸易增长，2017年中国对“一带一路”国家的进出口额同比增长17.8%。
跨境电商平台的数据表明，沿线国家的活跃买家数同比增长43.4%，高于全球平均水平。

3. 新时代的贸易规则：eWTP倡议

eWTP倡议由马云提出，旨在促进全球贸易规则的改革，降低贸易壁垒，推动中小企业发展。
2016年eWTP被写入G20杭州峰会公报，标志着其国际影响力。
eWTP通过提供电子商务、物流、金融等服务，帮助中小企业拓展国际市场。
马来西亚是eWTP的第一个试验区，通过平台与海关系统对接，实现清关无纸化和流程优化。

关键信息

4. 新外贸：依托跨境电商平台的贸易新生态

新外贸是一种依托新技术、大数据和综合服务，实现全球贸易互联互通的模式。
它具备四大特征：高效互动、全流程在线化、信用数据沉淀和全球贸易网络联通。
跨境电商平台通过技术手段（如AI翻译、视频展示）提升交流效率和贸易体验。
平台提供多种服务（如验货、物流、金融），帮助中小企业降低贸易门槛。

5. 新趋势：多元、高效、优质的贸易网络

趋势一：买家地域扁平化
全球买家通过互联网可从世界另一端采购商品，非传统贸易大国的买家增长迅速。
- 2017年Alibaba.com注册买家覆盖全球200多个国家和地区，同比增长28%。
- 活跃买家数增长最快的国家包括印度（87%）、越南（75%）、尼泊尔（74%）。
趋势二：采购碎片化
高频小单采购模式成为主流，降低库存风险和资金压力。
- 一达通2017年信保订单单均约8300美元，较2016年下降13%。
- 但平均每年采购单量提升，2017年客均信保单量达到2.04单，同比增长9%。
- 亚马逊数据显示，84%的卖家为小型企业，表明零售端的碎片化趋势明显。
趋势三：无线终端的使用加大
无线端的使用率迅速上升，成为主要访问渠道。
- 2017年底，仅用PC访问Alibaba.com的买家下降29%，而使用APP的买家同比增长52%。
- 平台优化无线端体验，提升买家和供应商的互动效率。
趋势四：导购垂直化、内容化
电商平台通过内容和垂直化运营，更好地满足买家的细分需求。
- 2017年下半年，Alibaba.com开始分行业运营，活动点击率和转化率提升。
- 无线端每日发布15~20篇文章，日均浏览买家数增长80%，人均停留时长增加54%。
趋势五：贸易服务集约化
平台提供一站式服务，降低中小企业运营成本。
- Alibaba.com推出服务指数评分体系，评估供应商在信息展示、商机获取、商机处理和交易履约方面的表现。
- 2018年初，服务指数总分80分以上的供应商数量增加32%，说明平台服务正在提升。
趋势六：中国制造品牌化
中国外贸正从“大进大出”向“优进优出”转变，自主品牌出口增长。
- 2017年一般贸易出口额同比增长11.7%，占全国外贸出口总值的54.3%。
- 供应商通过平台展示产品证书、专利证书和商标证书，提升品牌信任度。
- 平台鼓励企业提升产品科技含量和附加值，推动品牌化发展。

附表数据概览

2017年出口省份排行榜

排名	出口TOP15省份	相比2016年排名变化
1	广东省	-
2	浙江省	-
3	江苏省	↑1
4	山东省	↓1
5	福建省	-
6	上海市	↑1
7	河北省	↓1
8	天津市	↑2
9	河南省	↓1
10	北京市	↓1
11	江西省	-
12	安徽省	-
13	辽宁省	-
14	湖北省	-
15	湖南省	↑3

2017年出口TOP品类

排名	出口TOP15品类	占比
1	坐具	3.7%
2	其他家具及零件	3.5%
3	衣箱、提箱等	3.2%
4	其他灯具及照明装置	3.1%
5	其他塑料制品	1.6%
6	变压器及电感器	1.4%
7	监视器及投影机	1.4%
8	绝缘电线、电缆	1.4%
9	自动数据处理设备	1.4%
10	三轮车等玩具	1.3%
11	体育用品	1.3%
12	其他电气设备	1.3%
13	传声器及扬声器	1.2%
14	蓄电池	1.2%
15	电话机等设备	1.2%

品类飙升榜（16年出口大于1万美元）

排名	品类	同比
1	钢铁板桩	6318%
2	无酒精饮料	1996%
3	未改性乙醇	1280%
4	粗梳羊毛纱线	1148%
5	非绝缘铜丝绞股线	1118%
6	耐火砖等陶瓷建材	1076%
7	合成橡胶及油膏	995%
8	货运机动车辆	940%
9	石膏制品	652%
10	棉纱线	606%
11	灯具封装机器	600%
12	集装箱	587%
13	客运或货运船舶	552%
14	陶瓷工业颜料	471%
15	电影摄影机	471%

TOP出口国家和地区（按GMV排序）

排名	国家/地区	相比2016年排名变化
1	美国	-
2	印度	↑1
3	英国	↑1
4	韩国	↑3
5	香港	↓3
6	德国	-
7	澳大利亚	↑4
8	俄罗斯联邦	-
9	越南	↑1
10	日本	↓1
11	加拿大	↑6
12	意大利	↑9
13	泰国	-
14	菲律宾	↓2
15	法国	↓1

TOP出口国家和地区（按活跃买家数排序）

排名	国家/地区	同比
1	美国	32.0%
2	印度	86.7%
3	加拿大	16.0%
4	俄罗斯	7.0%
5	英国	-5.4%
6	巴西	36.4%
7	澳大利亚	13.2%
8	土耳其	47.2%
9	中国	3.4%
10	巴基斯坦	53.7%
11	墨西哥	53.8%
12	印尼	55.5%
13	法国	20.7%
14	沙特阿拉伯	49.2%
15	意大利	20.5%

总结

阿里巴巴中小企业跨境贸易发展报告全面展现了数字经济时代下，跨境电商平台如何推动全球贸易的转型。通过技术、数据和平台服务的结合，中小企业得以在全球贸易中发挥更大的作用，新兴市场和“一带一路”国家成为贸易增长的重要引擎。未来，跨境电商平台将在全球贸易中扮演更加关键的角色，促进全球贸易的多元化、高效化和品牌化发展。

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