【巨量算数】2023抖音家居生态报告_36页_10mb

2023抖音家居生态报告总结

核心内容

《众声回响，洞见生活本来面——2023年抖音家居生态报告》由巨量算数与第一财经商业数据中心（CBNData）联合发布，旨在分析当前家居家装行业在抖音平台的发展趋势，为行业从业者提供市场洞察与增长指南。

主要观点

• 行业现状：尽管面临地产降温与人口红利减弱的挑战，但家居家装行业仍处于稳步增长期，消费者对“居者优其屋”的需求推动市场发展。
• 数字化转型：随着短视频与直播电商模式的兴起，品牌积极布局抖音，推动线上化与数字化转型，提升用户互动与转化效率。
• 内容与用户趋势：抖音成为用户发现与记录家居生活的重要平台，内容热度持续上升，用户群体逐渐多元化，男性用户占比显著增加。
• 达人生态：抖音家居达人数量翻倍，尤其是腰部及尾部达人快速增长，内容类型日益丰富，涵盖知识科普、生活日常、情景短剧等。
• 品牌策略：品牌通过直播与短视频内容实现“种草-转化”闭环，同时构建品牌矩阵，提升品牌影响力与用户粘性。

关键信息

家居内容热度与用户增长

• 整体增长：2022年1-9月，抖音家居短视频投稿量与播放量同步增长，其中小家电类视频增长最快，成为最受关注的品类。
• 用户画像：家居兴趣用户增长9%，男性用户占比接近50%，主要集中在18-30岁及30-50岁人群，其中小家电偏好用户主要来自二线及以上城市，而“大件”用户则多来自三线及以下城市。
• 内容偏好：不同用户群体对内容风格与类型有不同偏好，如新锐白领偏爱理性科普内容，Z世代关注潮流与颜值，小镇中老年关注性价比与避坑信息。

达人生态与内容创作

• 达人增长：抖音家居达人整体数量增长超一倍，10万以下腰部及尾部达人占比过半，增速达109%。
• 内容多样化：达人内容类型包括知识科普、生活日常、情景短剧等，其中情景短剧因创意性与内容百搭，成为多个细分品类的热门形式。
• 直播活跃度：家居达人直播活跃度显著提升，直播时长与直播间数量同比增长均超100%，小家电直播互动表现尤为突出。

品牌策略与运营方法

• 品牌入驻：截至2022年9月，抖音家居类认证企业号同比增长80%，其中装修设计与家居百货类账号增长最快。
• 内容生产：品牌内容投稿量同比增长超100%，视频播放量、点赞量、评论量、分享量均实现显著增长，内容种草能力增强。
• 直播玩法：品牌直播逐步从常规模式转向高阶“线索直播”，包括互动连麦、新品发布、付费留咨、本地团购等新形式，提升用户转化效率。
• 品牌矩阵：通过构建品牌总部号+自营号+经销商号的矩阵体系，品牌实现线上线下联动，增强用户触达与转化能力。

2023年增长方向洞察

5.1 定位精准用户群体

• 人群细分：根据用户画像，品牌需针对不同人群制定相应的内容策略，如新锐白领偏好理性科普，Z世代关注潮流与颜值。
• 内容适配：品牌应结合用户偏好选择合适的达人类型与内容形式，实现精准种草与高效转化。

5.2 创新直播形式

• 线索直播：品牌通过互动连麦、新品发布、付费留咨、本地团购等方式，提升直播体验与用户转化率。
• 成功案例：美克美家成都设计中心通过高客单、重体验直播模式，实现粉丝增长与成交转化。

5.3 品牌矩阵构建

• 矩阵价值：品牌矩阵帮助建立壁垒，实现流量共享与资源联动，提升品牌影响力与经销商转化效率。
• 案例应用：居然之家太原春天店通过抖音专业培训与本地化运营，实现从0到4万粉丝的快速成长，有效引流线下门店。

数据来源与声明

• 数据来源：巨量算数、CBNData消费大数据、外部公开资料。
• 数据说明：数据时间段涵盖2021-2022年1-9月及2022年11月，人群标签基于一年消费行为分析，数据已脱敏处理。
• 版权声明：本报告内容版权归属上海应帆数字科技有限公司，未经授权不得复制、转载或用于其他用途。

创作团队与联系方式

• 创作团队：巨量算数与CBNData联合团队，包括林文斌、姜磊庆、郝歆雅、于成、麦美琼等。
• 联系方式：CBNData官网、微信公众号、巨量算数官网、微信公众号、邮箱：Data@cbdata.com、BD@cbdata.com、JOB@cbdata.com。