2021品牌店播趋势研究报告_30页_23mb

2021品牌店播趋势研究报告总结

核心内容概览

2021年，品牌自播（店播）在抖音平台上呈现快速增长态势，成为品牌营销的重要组成部分。随着抖音对品牌自播的扶持政策，品牌入驻门槛降低，更多品牌开始自建直播团队进行推广。店播号不仅在数量上持续增长，其销售额占比也稳步提升，展现出强大的市场潜力。

主要观点与关键信息

1. 品牌店播号增长迅猛，销售额占比高

• 店播号数量增长：2021年2月品牌店播号同比1月增长17.09%，显示出品牌自播的热度上升。
• 销售额占比高：50%以上的品牌销售额来源于店播号，表明店播在品牌整体销售中扮演关键角色。
• 高转化能力：服装类和家居休闲类品牌店播号转化效率高，主要得益于成熟的直播运营体系和精准的用户定位。

2. 各品类推广趋势及特点

• 线上线下的联动：拥有线下门店的品牌更易通过“云逛街”形式吸引用户，提升信任感和转化率。
• 产业聚集区优势：广州、杭州、上海、深圳、苏州等城市成为品牌店播号集中地，利用本地供应链优势降低成本，提高效率。
• 短视频与直播组合推广：短视频适合品牌宣传，直播适合带货转化，二者结合可实现品效合一。

3. 用户行为与营销策略

• 用户决策时间：高客单价商品用户决策时间较长，直播带货更能有效促进销售。
• 优惠策略效果显著：满减券使用率高达62.1%，成为最受欢迎的促销手段，尤其适用于养生、母婴等固定受众品类。
• 精准开播时间：店播号根据目标用户活跃时间开播，提高直播效率和粉丝复购率。

4. 品牌店播推广模式

• 三大类型：官方旗舰店、原创品牌、商家/供应链自播，各具特点和优势。
• 三大优势：
  • 高曝光：通过短视频和直播结合，提升品牌曝光度。
  • 高转化：旗舰店背书增强用户信任，提升转化率。
  • 高收益：议价空间大，成本可控，提升利润空间。
• 推广链路：
  • 冷启动阶段：吸引流量，建立初步影响力。
  • 成长阶段：提高品牌认知度，促进粉丝留存和转化。
  • 成熟阶段：线上线下联动，实现品效双赢，扩大市场份额。

5. 品牌核心玩法

• 常态化直播：固定开播时间，提高用户复购率和粉丝忠诚度。
• 品牌矩阵：打造多个细分账号，扩大用户覆盖面，提升整体品牌影响力。
• 多样促销手段：如满减券、立减券等，增加粉丝留存和购买意愿。
• 视频直播组合推广：短视频用于品宣，直播用于带货，实现品效合一。

案例分析

1. 巴拉巴拉官方旗舰店

• 30天销售额：3200万元
• 涨粉情况：44万
• 主要受众：女性，31-35岁，江苏
• 策略：通过品牌蓝V号矩阵开播，精准覆盖目标用户，提升品牌曝光和销售转化。

2. 斯凯奇鞋帽箱包

• 主要受众：女性，31-35岁，河南
• 策略：每天固定开播2场，精准覆盖用户活跃时间，提高直播效果和粉丝复购率。

3. 良品铺子美食饮品

• 主要受众：女性，18-24岁，广东
• 策略：采用“视频：直播 = 4:6”的推广配比，通过温情短剧进行品宣，同时为直播引流，实现粉丝留存和转化。

结语

品牌店播已成为直播电商的重要趋势，通过抖音的流量扶持和平台优势，品牌可以更高效地进行营销推广，实现品效合一。品牌方在布局时需综合考虑直播团队能力、营销策略和用户画像，以达到最佳效果。

数据来源与版权说明

• 数据来源：飞瓜数据基于2020年8月1日至2021年2月28日的抖音平台营销数据。
• 数据处理：数据经过脱敏和指数化处理，确保隐私和安全。
• 版权说明：本报告内容版权归飞瓜数据所有，部分文字及数据来源于公开信息，转载请注明出处。

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