【飞瓜数据】2021年品牌店播趋势研究报告_30页_24mb

2021品牌店播趋势研究报告总结

核心内容

2021年，品牌店播在抖音平台迅速发展，成为品牌营销的重要组成部分。随着抖音对品牌自播的扶持政策，品牌方通过自建直播团队，实现了更高的可控性与品效合一。店播号数量和销售额持续增长，尤其在服装类和家居休闲类表现突出，短视频与直播的组合推广模式也逐渐被品牌方广泛应用。

主要观点

• 品牌店播号增长迅速：2021年2月品牌店播号同比增长近一倍，周销售额最高突破5000万元。预计全年品牌店播领域将持续增长，成为直播带货的新趋势。
• 线上线下联动提升转化：拥有线下门店的品牌在直播中能提供“云逛街”体验，增强用户信任，提高转化率。日用百货等通用爆品通过供应链优势实现低成本高转化。
• 产业聚集区成为直播热点：广州、杭州、上海等产业聚集地成为品牌店播号的主要分布区域，便于利用本地供应链和行业资讯，降低运营成本。
• 短视频与直播协同推广：短视频适合品牌宣传，直播则擅长销售转化，两者结合可实现品效合一。目前品牌店播号推广中，直播占比达80%，短视频为20%。
• 固定开播时间提升复购率：品牌通过固定直播时间培养粉丝忠诚度，提高用户复购率。例如，斯凯奇每天固定开播2场，精准覆盖用户活跃时段。
• 优惠策略提升转化：满减券、立减券等促销手段被广泛使用，尤其在养生保健、母婴用品等品类中，优惠券发放比例高，有效提升销售额。
• 垂类品牌视频转化效率高：宠物类、护肤类等垂类品牌通过教程类视频提高用户互动和收藏，促进后续转化。

关键信息

1. 品牌店播号增长情况

• 2021年1月：品牌店播号增量为6.10%
• 2021年2月：品牌店播号增量为17.09%
• 销售额占比：50%以上的销售额来自店播号，显示其重要性
• 粉丝增长：80%的粉丝来自直播涨粉，说明直播对品牌吸粉效果显著

2. 各品类推广趋势

3. 店播号运营阶段

• 冷启动阶段（1-2个月）：主要目标是吸引流量
• 成长阶段（3-6个月）：提升品牌认知度，促进粉丝留存与转化
• 成熟阶段（>6个月）：实现线上线下联动，扩大市场份额，提升品牌声量

4. 品牌店播核心玩法

• 常态化直播：提高用户复购率
• 品牌矩阵：扩大用户覆盖面，精准触达不同受众
• 多样促销手段：增加粉丝留存，提升转化效率
• 视频直播组合推广：实现品宣与带货双重目标

品牌案例分析

1. 巴拉巴拉官方旗舰店

• 30天销售额达3200万元，涨粉44万
• 主要受众：女性，31-35岁，江苏
• 策略：通过品牌蓝V号矩阵进行直播，覆盖多个带货主播，提升品牌曝光与用户转化

2. 斯凯奇鞋帽箱包

• 主要受众：女性，31-35岁，河南
• 策略：每天固定开播2场，覆盖用户活跃时间，提高复购率

3. 良品铺子美食饮品

• 主要受众：女性，18-24岁，广东
• 策略：视频与直播配比为4:6，通过温情短剧进行品牌宣传，同时为直播间引流

结语

2021年品牌店播趋势表明，抖音正成为品牌营销的重要战场。品牌方通过自播模式，不仅降低了营销成本，还提升了用户粘性与转化率。未来，品牌店播将继续向精细化、矩阵化、常态化发展，实现品效双赢。

数据说明

• 本报告数据来源于飞瓜数据在2020年8月1日-2021年2月28日的营销情报追踪
• 数据经过脱敏及指数化处理，确保隐私与数据安全

版权说明

• 本报告内容版权归飞瓜数据所有
• 部分文字及数据采集自公开信息，需注明出处“飞瓜数据”，并不得进行有悖原意的删减与修改

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