20160825-艾瑞市场咨询-移动互联网行业_2016年平安WiFi案例报告_31页_2mb

平安WiFi案例总结

核心内容

平安WiFi是平安集团推出的一款融合Wi-Fi连接、普惠金融和大数据服务的平台，旨在满足用户对便捷上网和金融服务的需求。该平台自2015年上线以来，迅速积累了超过7000万实名注册用户，月活跃用户达2000万，成为公众Wi-Fi行业的重要参与者。

主要观点

• 移动互联网发展推动Wi-Fi需求增长：2015年，我国移动网民达6.2亿，移动互联网流量超过400万TB，用户对Wi-Fi的依赖程度极高，月均使用量达5.2GB，占移动数据流量的93%。
• 公众Wi-Fi市场潜力巨大：公众Wi-Fi覆盖范围广泛，包括商圈、景区、校园等公共场所，满足用户碎片化上网需求，同时具备情景定制和线上线下互动的能力。
• 平安WiFi商业模式创新：平安WiFi通过“连接+金融”模式，整合运营商热点、商业热点和共享热点，提供免费Wi-Fi、定向流量、快传功能及金融服务，如小歪钱包和小歪爱贷，实现流量货币化。
• 安全与体验是核心竞争力：平安WiFi采用金融级安全措施，包括网络安全险、热点审核、风险监控等，保障用户上网安全；同时，实现Wi-Fi与流量的无缝切换，提升用户体验。
• 未来发展战略聚焦开放平台与生态融合：平安WiFi计划从互联网金融1.0模式向3.0模式演进，打造开放型平台体系，为第三方提供流量经营能力，拓展生态边界。

关键信息

市场需求分析

• 个人用户：依赖Wi-Fi上网，运营商流量费用高昂促使用户寻求廉价替代方案。
• 企业用户：需要灵活、便捷的网络服务，用于内部办公、数据传输等场景。
• 城市建设：政府推动智慧城市和公共场所免费Wi-Fi建设，为公众Wi-Fi发展提供政策支持。

商业模式分析

• 硬件模式：如H3C，为商业客户提供无线路由设备及解决方案。
• 广告模式：通过Portal广告展示或App内植入广告，进行流量引流。
• 会员模式：用户购买会员套餐，享受更多流量和增值服务。
• 数据模式：基于用户行为数据进行二次营销和征信分析。
• 金融模式：平安WiFi通过提供金融产品（如小歪爱贷、小歪钱包）实现流量变现，推动金融业务增长。

核心产品体系

• 免费Wi-Fi：覆盖全国各大中城市公共场所，海外热点超过120万，是国内运营商热点覆盖最广的公众Wi-Fi平台。
• 流量产品：包括平安流量、海外流量及通用流量平台，支持用户灵活使用。
• 快传功能：免流量文件传输，适用于无网络环境下的文件共享。
• 金融服务：通过小歪钱包和小歪爱贷，为用户提供安全理财和无抵押贷款服务。
• 网络安全险：与平安产险合作，保障用户账户安全，增强用户信任。

技术与运营优势

• 技术成熟：4G技术保障网络稳定，实现无缝上网体验。
• 运营保障：7×24小时监控、多平台互动反馈，确保用户账户安全。
• 监管合作：与政府主管部门合作，提升热点质量和安全性。

行业发展趋势

• 覆盖范围扩大：政府引导、运营商推进、资源商参与，推动Wi-Fi热点在全国普及。
• 场景化应用：Wi-Fi与线下场景结合，提升用户体验和商业价值。
• 大数据驱动：用户接入行为产生海量数据，为智慧城市和商业决策提供支持。

案例启示

• 以用户为核心：平安WiFi打破传统金融思维，以用户需求为导向，整合流量与金融资源，成为行业新搅局者。
• 跨界融合：通过连接与金融的融合，实现生态拓展和用户黏性提升。
• 开放平台战略：平安WiFi未来将向开放市场和开放平台发展，为第三方提供流量运营支持，推动行业生态建设。

总结

平安WiFi作为公众Wi-Fi行业的创新代表，凭借其融合连接与金融的商业模式、广泛覆盖的热点资源、金融级安全服务和用户导向的运营策略，成功在市场中占据一席之地。其发展路径为行业提供了重要的参考，尤其是在用户需求挖掘、技术整合和生态构建方面，展现了强大的市场适应能力和战略前瞻性。