CC数据：2021新锐美妆品牌社媒营销趋势报告-41页_5mb

大数据洞察2021年新锐美妆品牌社交媒体渠道营销趋势总结

核心内容

2021年美妆行业持续增长，市场规模预计达到4845亿元，其中护肤品为最大品类，彩妆细分市场增长迅速，尤其面部彩妆和口红品类表现突出。社交媒体和“颜值经济”成为推动美妆消费的重要力量，新锐品牌通过内容种草、直播带货、广告投放等方式快速占领市场。

主要观点

• 社交媒体与“颜值经济”崛起：社交媒体成为美妆品牌营销的核心渠道，消费者对“美”的追求推动彩妆市场增长。
• 直播电商成新锐品牌出圈利器：2020年多个新锐品牌通过直播电商实现销量突破，如花西子、Colorkey、小奥汀、玉泽等。
• 内容种草为核心营销策略：通过小红书、B站、抖音等平台的美妆类UP主进行开箱、测评、分享、教学等内容，实现品牌种草。
• 广告投放多样化：移动广告投放集中在抖音、微博、小红书等平台，素材形式包括图片、竖视频、横视频、组图等。
• 国货品牌表现强劲：欧诗漫、自然堂、雪玲妃、完美日记、花西子等国货品牌在社交媒体和电商渠道表现突出。
• 品牌店铺自播成趋势：新锐品牌通过自播实现销量增长，花西子和完美日记表现尤为突出。
• 新锐品牌营销策略：通过差异化定位、跨界营销、达人矩阵、社媒+电商闭环等策略，实现品牌曝光与销量转化。

关键信息

美妆品类热推及热销单品

• 热推单品Top 10（按商品数排序）：

  • 美妆：口红、隔离/妆前乳、粉底、BB/CC/气垫、粉饼/蜜粉/散粉、眼影、香水、睫毛膏、高光/阴影、眼线
  • 护肤：护肤套装、面膜、乳液/面霜、精华、洁面、眼霜/眼部精华、防晒、卸妆、化妆水、润唇膏/唇膜
  • 个护：卫生巾、牙膏、洗发水、牙刷、护发素/发膜、染发、漱口水/洗口液、护发精油、增发、护垫

• 畅销单品Top 10（按新增销量排序）：

  • 美妆：口红、隔离/妆前乳、粉底、粉饼/蜜粉/散粉、BB/CC/气垫、遮瑕、眼影、睫毛膏、眼线、高光/阴影
  • 护肤：面膜、护肤套装、乳液/面霜、防晒、精华、洁面、眼霜/眼部精华、卸妆、化妆水、润唇膏/唇膜
  • 个护：卫生巾、牙膏、洗发水、牙刷、护发素/发膜、染发、漱口水/洗口液、护垫、护理液、护发精油

热销基础护肤品类消费需求分析

• 基础护肤刚需强烈：面膜、防晒需求增长明显，3月面膜需求增长80%，防晒增长173%。
• 消费者关注点：面膜关注“肌肤护理”，防晒关注“成分”。
• 国货品牌表现突出：国货成为热门关键词，消费者对国货品牌接受度提升。

热销精致彩妆品类消费需求分析

• 彩妆销量增长显著：隔离/妆前乳消费同比增长约70%，散粉同比增长140%。
• 消费者关注点：隔离/妆前乳关注“妆容影响”，散粉关注“定妆功效”。
• 国货彩妆表现亮眼：完美日记、花西子、珂拉琪、稚优泉、美康粉黛等国货品牌在彩妆领域表现突出。

热销彩妆品类的品牌新增销量排行

• 口红：

  • 珂拉琪（520.5万件）、完美日记（480万件）、稚优泉（200万件）、花西子（136.2万件）、卡姿兰（100万件）、3CE（50万件）

• 隔离/妆前乳：

  • 纽西之谜（120万件）、蜜丝婷（100万件）、巴黎欧莱雅（80万件）、美康粉黛（60万件）、美肤宝（50万件）、兰芝（40万件）

• 粉底：

  • 美宝莲（100万件）、红地球（80万件）、卡姿兰（60万件）、蜜丝婷（50万件）、雅诗兰黛（40万件）、完美日记（30万件）

• 粉饼/蜜粉/散粉：

  • 花西子（100万件）、完美日记（80万件）、zeesea（60万件）、美康粉黛（50万件）、悠宜（40万件）、悦诗风吟（30万件）

• BB/CC气垫：

  • 珂拉琪（100万件）、完美日记（80万件）、珀莱雅（60万件）、爱敬（50万件）、花西子（40万件）、梵贞（30万件）

新锐品牌社媒营销策略

• 花西子：

  • 造差异：提出“东方彩妆，以花养妆”的理念，定位中高端养肤彩妆品牌。
  • 破圈层：通过小红书、抖音、微博、B站等多平台种草营销，结合国风内容和跨界合作（如与泸州老窖、纽约时装周等）扩大品牌影响力。
  • 跨电商：社媒引流与传统电商结合，实现用户转化。
  • 营私域：通过微信体验官计划增强用户粘性与品牌忠诚度。
  • 品牌自播：在抖音平台自播表现优异，四周年活动期间单日销量达15万+。

• 完美日记：

  • 达人投放：主要投放中腰部达人，内容涵盖种草测评、搞笑、情感、时尚等。
  • 自播表现：近90天直播143场，场均销量2615+件，表现优于其他品牌。
  • 广告投放：以图文笔记为主，内容互动性强，覆盖多平台，包括微博、巨量引擎、腾讯广告等。

• 珂拉琪：

  • 达人投放：主要为尾部达人，内容以美妆个护、时尚、搞笑为主。
  • 产品定位：主打口红、眉粉/眉笔、眼线等品类，以空气唇釉为代表。
  • 广告策略：注重功效性卖点，如“花西子”“定妆”“持久”等。

• 稚优泉：

  • 达人投放：主要为尾部达人，内容涵盖美妆个护、时尚、音乐等。
  • 产品定位：主打口红、眼线、卸妆棉巾等品类，以丝绒唇釉为代表。
  • 品牌营销：结合国风内容种草，通过多渠道引流提升销量。

• 美康粉黛：

  • 达人投放：主要为尾部达人，内容以美妆个护、时尚、搞笑为主。
  • 产品定位：主打隔离、粉饼/蜜粉/散粉、防晒等品类，以平价隔离霜为代表。
  • 广告策略：以图片为主，注重性价比，价格多在50-100元区间。

价格分布与营销趋势

• 价格策略：多数新锐品牌定价在50-100元之间，走高性价比路线。
• 花西子：部分商品定价高于200元，如彩妆礼盒定价699元。
• 直播商品价格：美康粉黛、稚优泉、珂拉琪、完美日记等主要集中在100元以内，花西子则以101-200元为主。

营销策略总结

• 内容化营销：通过图文笔记、视频种草、达人测评等方式，提升品牌曝光与用户互动。
• 达人矩阵：以2%头部KOL+25%中腰部KOL+73%素人博主构成达人投放矩阵，实现多圈层覆盖。
• 社媒电商闭环：从内容种草到直播带货，再到传统电商转化，形成完整的营销闭环。
• 品牌自播：成为新锐品牌营销趋势，花西子和完美日记表现突出。
• 跨界合作：通过与非遗文化、音乐、时装周等合作，提升品牌文化内涵与市场影响力。

总结

2021年美妆行业在社交媒体和“颜值经济”推动下持续增长，护肤品为最大品类，彩妆细分市场中口红、底妆等产品增速显著。国货品牌如欧诗漫、自然堂、花西子、完美日记、珂拉琪等凭借差异化定位、内容种草、达人矩阵、社媒+电商闭环等策略，成功出圈并实现销量增长。品牌自播成为趋势，花西子在直播带货方面表现突出。同时，广告投放平台和素材形式多样化，以图文笔记和视频内容为主，助力品牌实现品效合一。