20160402-国双科技-2015移动互联网营销转化分析报告_28页_4mb

2015移动互联网营销转化分析报告总结

核心内容概述

本报告分析了2015年移动互联网营销转化的整体趋势、用户行为特征及不同行业和地域的表现差异，旨在为营销策略提供数据支持和洞察。

主要观点与关键信息

1. 整体规模与现状

• 手机用户逐年增多：随着互联网和手机的普及，手机网民数量持续增长，为移动互联网营销提供了更广泛的群体基础。
• 移动端转化人数稳步上升：2015年5月之前，PC端与移动端转化人数均呈上升趋势，但PC端优势明显；5月之后，PC端有所下降，移动端转化人数差距缩小。
• 移动端转化率显著高于PC端：首次转化中，移动端转化率是PC端的1倍以上，其中五线及其他城市达到2.76倍。
• 移动端转化路径更短：移动端用户实现转化所需的平均访问次数为2.2-2.8次，而PC端用户需要4次左右。
• 移动端浏览页数更少：移动端用户平均浏览页数为28.3-39.9页，PC端则超过40页，二者差距在10页以上。
• 移动端转化耗时更短：移动端转化平均耗时为18.3-24.5分钟，不足PC端的一半。

2. 移动营销的转化特色

• 阶段差异：移动端用户在转化阶段的比重更大，而PC端用户在认知阶段的比重更高。
• 渠道差异：搜索引擎作为转化源头的平均转化距离最短，社交类媒体最长。
• 地域差异：移动端用户的访问行为更具城市差异性，五线及其他城市的访问页面数和转化时长波动较大。
• 行业差异：移动端用户的行业差异更显著，不同行业在PC端与移动端的访问页面数和转化时长差异较大。

3. 不同线级城市消费者行为差异

• 五线城市：对价格相对敏感，品牌咨询和官网咨询关注度高。
• 三线城市：访问页面量和转化时长最低，相对容易转化；四线城市访问频次和时长较高，转化难度相对较大。

4. 行业表现分析

• 汽车行业：

  • 首次访问即转化的用户浏览页面量和时长均低于移动端平均值。
  • 首次访问即转化用户占整体转化用户的68.5%，时长占比为58.6%。
  • 转化高峰出现在周一，16时为一天中最集中的转化时段。
  • 企业A在移动端表现优于企业B，转化率分别为0.8%和0.1%，且访问量更高。

• 酒店行业：

  • 首次访问即转化与多次访问后转化的用户浏览时长一致，差异较小。
  • 转化高峰分布在周二至周六，晚间达到峰值。

5. 国双数据中心简介

• 机构性质：国双数据中心是一个非盈利性质的数据信息共享机构。
• 技术基础：基于OLAP技术，提供交互式数据挖掘平台。
• 数据处理：聚合、关联、交叉多个数据源，研究用户行为、网站页面点击情况等。
• 研究范围：覆盖多个行业与媒体类别，涉及上百个维度和指标。
• 研究内容：长期跟踪网站质量与网民行为，关注媒体影响与行业趋势，定期发布相关研究成果。

总结

2015年移动互联网营销转化呈现出显著的移动端优势，特别是在转化率、访问次数和浏览页数方面。不同线级城市和行业在用户行为和转化路径上存在明显差异，企业需根据目标市场调整营销策略。国双数据中心通过强大的数据挖掘技术，为企业提供多维度的转化分析，助力精准营销。