2024年抖音电商年度增长报告_27页_13mb

2024年抖音电商年度增长报告总结

核心内容概览

2024年1月至11月，抖音电商继续保持增长势头，整体同比增速为27.7%。16个一级品类销售额突破300亿元，成为推动平台增长的关键力量。以下为各主要行业的增长情况及代表性品牌表现。

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高增长行业分析

服饰内衣

• 行业表现：服饰内衣同比增速为29.59%，销售额超8000亿元，稳居抖音电商品类首位。
• 高增长二级类目：
  • 内衣/袜子/家居服：同比增速38.22%
  • 女装：同比增速29.84%
• 高增长三级类目：
  • 少女文胸：同比增速59.17%
  • 唐装/民族服装/舞台服装：同比增速374.15%

美妆护肤

• 行业表现：美妆护肤同比增速为33.50%。
• 高增长二级类目：
  • 护肤品：同比增速40.43%
  • 彩妆/香水：同比增速39.27%
• 高增长三级类目：
  • 医用敷料：同比增速1338.16%
  • 男士香水/香膏：同比增速208.68%

食品饮料

• 行业表现：食品饮料同比增速为35.92%。
• 高增长二级类目：
  • 乳品/咖啡/麦片/冲调：同比增速60.71%
  • 粮油米面/南北干货/调味品：同比增速43.05%
  • 酒水/饮料：同比增速38.87%
  • 零食/坚果/特产：同比增速37.20%
• 高增长三级类目：
  • 地方特产：同比增速59.96%

日用百货

• 行业表现：日用百货同比增速为44.12%。
• 高增长二级类目：
  • 成人用品/情趣用品：同比增速26752%
  • 计生用品：同比增速4357.40%
• 高增长三级类目：
  • 避孕套：同比增速4593.40%

运动户外

• 行业表现：运动户外同比增速为64.38%。
• 高增长二级类目：
  • 运动鞋：同比增速75.56%
  • 户外/登山/野营/旅行用品：同比增速73.92%
  • 运动包/户外包/配件：同比增速70.76%
• 高增长三级类目：
  • 户外鞋靴：同比增速154.35%
  • 双肩背包：同比增速157.79%

厨卫家电

• 行业表现：厨卫家电同比增速为38.87%。
• 高增长二级类目：
  • 大家电：同比增速72.94%
  • 生活电器：同比增速45.05%
• 高增长三级类目：
  • 洗烘套装：同比增速208.66%
  • 蒸汽清洁机：同比增速814.29%

生鲜蔬果

• 行业表现：生鲜蔬果同比增速为35.80%。
• 高增长二级类目：
  • 水果及水果制品：同比增速65.50%
  • 蔬菜：同比增速41.15%
• 高增长三级类目：
  • 西瓜：同比增速230.43%
  • 辣椒：同比增速128.95%

医药保健

• 行业表现：医药保健同比增速为50.78%。
• 高增长二级类目：
  • 药品：同比增速2004.45%
  • 护理护具：同比增速282.83%
  • 医疗器械：同比增速73.56%
• 高增长三级类目：
  • 家庭护理：同比增速2062.51%
  • 康复理疗：同比增速754.04%
  • 理疗仪：同比增速2303.17%

母婴用品

• 行业表现：母婴用品同比增速为35.45%。
• 高增长二级类目：
  • 婴童尿裤：同比增速38.33%
  • 婴童用品：同比增速36.16%
• 高增长三级类目：
  • 奶嘴/奶嘴相关：同比增速188.37%

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黑马品牌榜

服饰内衣

• COCO ZONE：销售额1亿+，同比增速NEW，与创始人IP强绑定，矩阵号销售额占比达91%。
• ME HOME YANG：销售额1亿+，同比增速NEW。
• MRFEITO：销售额1亿+，同比增速286.3w%。
• 宝儿家含幂：销售额1亿+，同比增速NEW。
• Liixu：销售额1亿+，同比增速531.4w%。
• JCSO：销售额1亿+，同比增速NEW。
• W.Diva：销售额1亿+，同比增速NEW。
• CHENSMCHEN：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 付智恩Firelady Fur：销售额1亿+，同比增速922.5w%。
• QBOXUE：销售额1亿+，同比增速5468.1w%。

美妆护肤

• 蒂洛薇：销售额1亿+，同比增速2.2w%，以“功能+情绪”为核心卖点。
• 澳容：销售额1亿+，同比增速4770.6%。
• 赫诗琴：销售额1亿+，同比增速2.1w%。
• 来美博士：销售额1亿+，同比增速25.4w%。
• KAZOO：销售额1亿+，同比增速2.4w%。
• 天使之颜：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 翡拉帕丽：销售额1亿+，同比增速4905.9%。
• 植祛：销售额1亿+，同比增速63.9w%。
• 蝶丽微雅：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 丽菲欧：销售额1亿+，同比增速1.1w%。

食品饮料

• 面包加：销售额1亿+，同比增速NEW，主打健康生活方式。
• 旧记茶馆：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 天承：销售额1亿+，同比增速97.3w%。
• 咔啡日记：销售额1亿+，同比增速NEW。
• RIOI：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 泰贡坊：销售额1亿+，同比增速225.2w%。
• 旺家福：销售额1亿+，同比增速9.9w%。
• 小益茶：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 手艺人：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 寻鲜鸟：销售额1亿+，同比增速10739.9w%。

日用百货

• BKT：销售额1亿+，同比增速1158.7w%，主打护腰坐垫。
• 卡唯朵：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 康思嘉：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 水卫士：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 虫小将：销售额1亿+，同比增速42.8w%。
• 彩夕：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 希希野子：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 汗马：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 臻爱朵朵：销售额1亿+，同比增速12593.40w%。
• 淘米匠：销售额1亿+，同比增速NEW。

运动户外

• SIINSIIN：销售额1亿+，同比增速NEW，主打体感科技。
• 牧荒者：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 蕉下客：销售额1亿+，同比增速1.9w%。
• 暴力熊：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 蒙口品吉：销售额1亿+，同比增速NEW。
• an ode to：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 迷芙雅：销售额7500w-1亿，同比增速31.2w%。
• HELLY HANSEN：销售额7500w-1亿，同比增速NEW。
• 佩斯熊猫：销售额5000w-7500w，同比增速9566.5%。

厨卫家电

• 友望：销售额1亿+，同比增速NEW，主打洗地机。
• 烹帝：销售额1亿+，同比增速79.4w%。
• 德思克：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• Faers：销售额5000w-7500w，同比增速4.8w%。
• 西可：销售额5000w-7500w，同比增速2.8w%。
• 太太乐：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• 膳之厨：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• 小绚：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• AEAD：销售额2500w-5000w，同比增速NEW。
• 广美优端：销售额2500w-5000w，同比增速NEW。

生鲜蔬果

• 榴味觉醒：销售额1亿+，同比增速NEW，主打新鲜榴莲。
• 笨笨馋：销售额7500w-1亿，同比增速NEW。
• 泰兰猫：销售额7500w-1亿，同比增速NEW。
• 星海湾：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• 山野云陵农场：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• 榴喜儿：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• 果蜜情：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• 豪媳妇：销售额2500w-5000w，同比增速NEW。
• 阿伯仔：销售额2500w-5000w，同比增速NEW。
• 千鲜都：销售额2500w-5000w，同比增速NEW。

医药保健

• 养能健：销售额1亿+，同比增速NEW，主打儿童成长营养。
• ME TODAY：销售额1亿+，同比增速NEW。
• RealmNutrition：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 小主：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 诺威佳：销售额1亿+，同比增速NEW。
• COMELY JOURNEY：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 喜纯：销售额1亿+，同比增速NEW。
• FcMzit：销售额1亿+，同比增速NEW。
• FoYes：销售额1亿+，同比增速NEW。
• 昊岳：销售额1亿+，同比增速NEW。

母婴用品

• 小白熊：销售额5000w-7500w，同比增速NEW，主打便携式吸奶器。
• 千奈美：销售额1亿+，同比增速7442.2%。
• 葵凤：销售额1亿+，同比增速6.1w%。
• 棘宝：销售额5000w-7500w，同比增速223.2w%。
• EZZ：销售额5000w-7500w，同比增速NEW。
• 禾贝：销售额2500w-5000w，同比增速7552.2%。
• 草本初色：销售额2500w-5000w，同比增速14.3w%。
• 彩虹町：销售额2500w-5000w，同比增速1.7w%。
• 爱悠若特：销售额2500w-5000w，同比增速NEW。
• 右二猿：销售额2500w-5000w，同比增速2.7w%。

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达人年度趋势

达人数量增长

• 2024年抖音达人数同比增长6.1%，达1.4亿人。
• 带货达人数量增长显著，尾部达人增长最快。

达人GMV增长

• 总GMV增长：达人数与GMV增长保持一致，小达人与尾部达人GMV同比增长61%，人均GMV分别增长21.6%和39%。
• 头部达人GMV增长：同比增长23%，人均GMV增长27%。
• 肩部达人GMV下滑：肩部达人GMV占比下降，需提升竞争力。

达人类型分布

• 时尚达人：GMV占比38%，增速7%。
• 美妆达人：增长最快，全年增长18%，但总GMV下降2%。
• 生活类达人：GMV增速远超平均，董先生表现突出。
• 视频达人：小达人和尾部达人占比高，销售性价比高。

带货渠道分析

• 直播：达人带货GMV占比高达90%，成为重要渠道。
• 视频内容：在美妆、食品饮料等赛道表现优异，适配性强。

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蝉妈妈数智营销服务矩阵

蝉妈妈提供了一系列电商服务工具，包括：

• 蝉魔方：数据分析平台，助力商家做战略决策。
• 蝉选：选品工具，帮助品牌找到高潜力产品。
• 蝉圈圈：达人资源对接平台，提供多元化达人资源。
• 蝉管家：自播管理工具，提升直播间转化。
• 蝉镜：AI营销工具，提高运营效率。
• 蝉妈妈创意：内容创意支持，提升品牌营销效果。

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增长月报

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• 《2024年抖音电商9月品类增长月报》
• 《2024年抖音电商8月品类增长月报》
• 《2024年抖音电商7月品类增长月报》

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2025蝉妈妈年度大会

• 时间：2025年3月6日，周四
• 地点：中国·杭州
• 亮点：
  • 亿级曝光量
  • 3000+参会者
  • 5大垂类大师班
  • 500+品牌高层参与
  • 深耕20+热点话题
  • 5亿+达人及行业资源
  • 年度品牌&人物奖项

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总结

2024年抖音电商在多个行业实现了显著增长，尤其是服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、日用百货等，带动了整体增长。黑马品牌如COCO ZONE、蒂洛薇、面包加等通过精准营销和产品创新取得优异成绩。达人数量和带货能力持续增长，直播成为主要带货方式，视频内容在特定行业表现突出。蝉妈妈提供的数智营销工具，为电商人提供全面支持，助力品牌在2025年实现更大突破。