【煜寒咨询】2024年抖音电商营销趋势报告_68页_3mb

2024年抖音电商营销趋势报告总结

核心内容

本报告由有米云·有米有数发布，旨在分析2023年抖音电商市场的发展趋势及各大类目表现。报告涵盖了本土消费分析、抖音市场分析、六大赛道（服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤）的发展前景，以及市场数据来源与版权说明。

主要观点

• 线上消费持续增长：2023年全国网上零售额增长11.0%，其中实物商品网上零售额增长8.4%，线上渠道的重要性不断提升。
• 抖音电商发展迅猛：抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场景增长突破184%，成为增长的确定性机遇。
• 全域兴趣电商模式：抖音提出“FACT+S”全域经营方法论，实现内容与货架双场共振，推动整体增长。
• 各赛道表现各异：不同赛道增长差异明显，如服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货等均表现出不同程度的增长或挑战。
• 低价商品仍具潜力：尽管部分赛道出现“消费降级”趋势，但低价商品在部分品类中仍表现出强劲的购买意愿和增长潜力。
• 直播带货效果显著：直播在多个赛道中成为主要销售渠道，尤其在服饰、食品饮料、个护美体等品类中，直播销量占比高。
• 品牌与商家策略调整：品牌和商家需根据市场变化调整策略，如优化内容营销、提升产品力、精准定位等。

关键信息

本土消费分析

• 2023年社会消费品零售总额达471495亿元，增长7.2%。
• 线上消费增长较快，实物商品网上零售额增长8.4%，占社会消费品零售总额的27.6%。
• 吃类、穿类、用类商品分别增长11.2%、10.8%、7.1%。
• 服饰行业仍为“业绩大户”，但增长主要来自低价商品和直播带货。

抖音市场分析

• 抖音电商GMV同比增长80%，货架场景增长达184%。
• 抖音电商的“全域”模式成为增长的重要驱动力。
• 酒类、数码家电、宠物经济等赛道增长迅速，其中酒类表现出明显的马太效应。
• 母婴儿童赛道仍具高增长潜力，尤其在科学育儿需求上升的背景下。

六大赛道发展分析

服饰鞋包

• 回力、鸭鸭、雅鹿、罗蒙处于领先地位，斐乐、波司登等紧随其后。
• 女装竞争激烈，直播带货更有效。
• 男士护理市场同比增长477%，展现出强劲的增长趋势。
• 旅行箱包市场因疫情后旅游复苏增长显著，直播成为主要带货方式。

食品饮料

• 食品饮料赛道竞争加剧，新品牌不断涌现。
• 高端产品增长显著，如高端食用油、健康零食等。
• 部分传统品牌如维达、双立人面临增长压力。
• 食品饮料的“吃播”形式有效提升转化率。

个护美体

• 个护美体市场增长迅速，尤其是男士护理、眼部护理、纤体塑形。
• 低价商品仍是主流，但中高端产品也有显著增长。
• 新锐品牌如KONO、Spes诗裴丝等表现亮眼。
• 洗护套装、电动牙刷等产品直播销量占比高。

日用百货

• 日用百货赛道增长显著，尤其居家日用和清洁用品。
• 品牌竞争激烈，部分老牌如活力28、立白增长显著。
• 中小商家可通过内容营销和错峰销售策略提升竞争力。
• 部分品类如厨房纸、清洁剂等通过直播展示效果，提升转化率。

彩妆

• 彩妆赛道竞争加剧，但仍有增长空间。
• 素颜霜、美妆套装、气垫等产品直播销量占比高。
• 价格带呈现中低端和高端并存的趋势，国货彩妆崛起。
• 企业需关注价格策略和产品差异化，以在竞争中脱颖而出。

结论

抖音电商在2023年展现出强劲的增长势头，尤其是全域兴趣电商模式的推广和内容营销的深化。各赛道表现差异明显，但整体呈现增长态势，其中服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货等赛道表现尤为突出。企业需根据市场趋势和消费者需求，调整产品策略和营销手段，以在激烈的竞争中脱颖而出。