【煜寒咨询】2024抖音双11品牌策略洞察报告_68页_5mb

抖音双11品牌策略洞察报告总结

核心内容

2024年抖音双11期间，品牌营销策略呈现出显著转变，从传统的信息流广告向以“内容即定向”为核心的内容营销转型。随着人工智能的发展，内容创意成为吸引用户的核心，品牌通过构建独特的叙事和体验导向的卖点，成功实现精准触达目标消费者，从而推动销售增长。本报告重点分析了彩妆护肤、服饰鞋包、内衣裤袜等七大垂类行业的头部品牌策略，并提炼了其在创意叙事、内容策略、受众定位及促销活动等方面的共性与亮点。

主要观点

• 内容即定向：品牌通过内容叙事与卖点结合，精准匹配目标人群，提升转化率。
• 创意素材的重要性：创意素材在品牌营销中发挥关键作用，尤其在彩妆护肤和服饰鞋包行业表现突出。
• 国货崛起：国货品牌在多个品类中表现亮眼，如彩妆护肤中的毛戈平、彩棠，内衣裤袜中的草本初色、Ubras等。
• 多维度营销策略：品牌不仅依赖直播引流，也注重带货广告与KOL合作，提升品牌曝光与用户信任。
• 精细化运营：品牌通过精准的用户画像与场景化营销，提升用户参与度与购买意愿。

关键信息

彩妆护肤行业

• 头部品牌表现：圣罗兰登顶，但国货品牌如毛戈平、彩棠、花西子等排名显著上升，部分品牌销售额甚至超越国际大牌。
• 营销趋势：从单纯功效堆砌转向“功效+体验+场景”组合策略，如恋火强调“持妆9小时+游泳健身都不怕脱妆”。
• 创意策略：通过“三重成膜”、“粉转膏技术”等专业术语提升品牌调性；使用“超模奚梦瑶都在穿”等场景化叙事增强用户共鸣。

服饰鞋包行业

• 男装趋势：商务户外风成为市场新宠，老牌如罗蒙、啄木鸟、皮尔卡丹等表现稳定。
• 女装焦点：羽绒服、轻薄保暖内衣成为热销品类，国货品牌如鸭鸭、波司登、草本初色等占据前列。
• 鞋靴箱包亮点：达芙妮、回力等国产品牌通过“小个子穿搭”、“增高”等卖点吸引用户，强调舒适与时尚的结合。

行业策略对比

彩妆护肤

• 创意叙事：如恋火通过“软硬液三重成膜剂”、“持妆9小时”等描述，构建专业与体验感。
• 内容类型：商品口播占比最高，达41.73%，且以“优惠”为主导，吸引用户进直播间。

服饰鞋包

• 内容策略：如龙牙通过“宇宙飞船级保温材料”、“贴身侍卫”等卖点，打造品牌形象。
• 素材类型：商品口播占43.38%，直播引流占93.2%，强调场景与优惠结合。

内衣裤袜

• 国货主导：国货品牌几乎包揽前二十，如草本初色、Ubras等通过“无痕裸感”、“新中式设计”等吸引用户。
• 内容形式：以单人口播为主，占比54.91%，强调产品舒适性与功能性。

数据概览

• 整体趋势：创意素材的重要性日益凸显，内容营销成为品牌增长的关键。
• 各品类数据：
  • 彩妆护肤：Passional Lover、恋火、谷雨等品牌在直播引流和带货广告中表现突出。
  • 服饰鞋包：龙牙、草本初色、回力等品牌通过精准内容策略提升转化率。
  • 内衣裤袜：草本初色登顶，Ubras通过新中式设计和功能性卖点吸引目标人群。

总结

抖音双11期间，品牌在内容营销上的策略更加精细化与场景化，通过创意叙事和用户画像精准匹配，实现高效转化。国货品牌在多个品类中表现强劲，不仅在销售额上取得突破，也在营销策略上展现出独特的品牌价值。未来，内容质量与创意叙事将成为品牌竞争的关键因素，助力在新电商环境中实现可持续增长。