艾瑞咨询：2020年中国眼镜镜片行业白皮书_45页_1mb

中国眼镜镜片行业白皮书总结

核心内容概览

• 市场规模：中国是全球最大的眼镜及镜片生产与消费国，2019年眼镜产品零售市场规模超过800亿元，其中镜片零售市场规模为305亿元。受疫情影响，2020年市场规模出现下滑，但预计2023年将分别突破900亿元和350亿元。
• 市场结构：镜片市场在销售额方面集中度较高，依视路、卡尔蔡司、万新、明月分列前四；在销售量上，市场分布更分散，万新销量领先，明月次之，中小企业贡献了超过三成的销量。
• 用户群体：中国近视人口预计到2020年将达7亿，5岁以上人口近视率超过50%，呈现低龄化趋势。消费者对眼镜的需求从基本的视力矫正向防蓝光、缓解眼疲劳、近视防控等方向升级。
• 行业痛点：消费者普遍认为眼镜行业是“暴利行业”，导致对行业信任度不高；生产端面临资金和存货压力大；零售端存在服务专业性不足、市场教育能力薄弱等问题。
• 发展趋势：镜片研发和生产重心向功能性镜片转移；市场整合进一步深化，国内头部品牌有望崛起；眼镜零售商向视光中心或眼科诊所转型，提供更专业的视光解决方案。

主要观点

• 眼镜与镜片市场：眼镜市场整体稳定增长，镜片市场在疫情后恢复较快，预计2023年将实现显著增长。
• 消费者需求：消费者对眼镜的需求已从基础视力矫正转向多功能、高性价比产品，尤其注重镜片的舒适性、功能性及品牌价值。
• 行业集中度：尽管销售额集中度较高，但销售量分布较分散，中小企业仍占据一定市场份额，但未来将面临更大的竞争压力。
• 数字化转型：零售端在数字化时代具有“连接”价值，能够通过数据积累和共享推动行业转型，提升服务体验。
• 品牌建设：本土镜片品牌在品牌认知度上仍落后于国际品牌，但随着消费者对功能性镜片需求增加，本土品牌有机会提升市场份额。

关键信息

• 市场规模预测：2023年眼镜市场预计突破900亿元，镜片市场预计达到350亿元。
• 镜片功能升级：功能性镜片如防蓝光、近视防控、有害光防护等成为主流需求，推动镜片行业向高附加值转型。
• 消费者行为：眼镜零售店仍是消费者首选购买渠道，消费者对眼镜店品牌认知度高于镜片品牌；眼镜价格普遍集中在300-800元区间，镜片价格集中在200-800元。
• 行业痛点：行业存在“暴利”标签，影响消费者认知；生产端和零售端均面临资金和存货压力；零售端缺乏专业人才，市场教育不足。
• 行业建议：零售商应提升服务流程的专业性和规范性，展现服务价值；生产端应加强研发，推动技术升级；行业整体需加强标准化建设，提升市场透明度。
• 用户画像：中青年群体为主，女性占比高，教育水平和收入较高，注重生活品质和品牌意识。
• 镜片行业特点：镜片是眼镜功能核心，行业集中度较低，存在大量中小企业，未来将面临整合压力。
• 行业发展趋势：镜片行业将向功能性产品发展，零售端向视光中心转型，提升整体服务能力和市场竞争力。

结构与产业链

• 产业链结构：上游为原材料和设备供应商，中游为镜片生产厂商，下游为代理商、经销商和零售商。
• 镜片生产流程：包括材料、光学设计、加工、膜层处理等多个环节，流程复杂且需严格质量控制。
• 镜片销售模式：以直销和经销为主，零售商在终端服务中发挥关键作用，提供验光、配镜等专业服务。

行业挑战与机遇

• 挑战：行业集中度低、中间环节加价高、劳动力成本上升、从业人员资质参差不齐。
• 机遇：消费升级、视光需求增加、数字化转型、政策支持等推动行业持续发展。

未来展望

• 市场整合：预计到2023年，头部企业销售额占比将超过85%，销售量占比将超过75%。
• 品牌建设：本土品牌有望通过提升产品功能性和性价比，逐步获得市场认可。
• 服务转型：眼镜零售商将向视光中心转型，提供更全面的视光服务，提升消费者满意度。
• 技术驱动：功能性镜片需求增加，推动镜片行业向技术密集型发展。

总结

中国眼镜镜片行业正处于快速发展阶段，市场规模持续扩大，行业集中度逐步提升，消费者对眼镜及镜片的功能性需求不断增长。尽管面临“暴利”标签、行业集中度低、市场教育不足等挑战，但通过产业链整合、技术升级和数字化转型，行业有望实现健康可持续发展。未来，国内头部品牌将获得更多市场机会，而眼镜零售商也将向专业视光服务转型，成为行业发展的关键力量。