二手车电商行业报告-海马云-2019.8-25页_553kb

海马云大数据：二手车电商行业报告总结

核心内容概述

本报告基于海马云大数据分析，全面解析了我国二手车电商行业的现状、发展趋势及主要平台的商业模式与交易特征。

---

二手车行业发展态势

• 销量增长：我国二手车销量逐年攀升，2018年销量突破1,000万辆，同比增长12.57%。
• 电商渗透率：二手车电商渗透率接近20%，并持续提升，市场发展势头强劲。
• 市场特征：行业已售车辆平均价格为10万元，平均车龄3.6年，平均周转天数25天。

---

二手车电商格局

• 主要玩家：优信、瓜子、人人车为当前二手车电商行业的主要平台。
• 平台覆盖：海马云大数据覆盖约14家活跃平台，基本涵盖全行业。
• 人人车模式：今年转型为合伙人模式，促成线下交易，线上数据参考价值有限，因此本报告以优信、瓜子为主要分析对象。

---

二手车电商商业模式分析

B2C模式（以优信为例）

• 优势：车源质量高，供应链效率强。
• 劣势：在架车源不足，车价偏高。

C2C模式（以瓜子为例）

• 优势：车源丰富，价格相对较低。
• 劣势：运营效率不高，动销率低，周转天数较长，对广告依赖度高。

合伙人模式（以人人车为例）

• 优势：运营成本降低，收益与风险共担。
• 劣势：对车辆交易的把控力下降，服务质量难以统一。

---

二手车市场交易特征

• 价格分布：成交车辆价格集中在5~10万元区间，占比约40%；价格越低越容易卖出，10万元以下的二手车最受欢迎。
• 车龄分布：5年以上车龄的车源最多，约占30%，但最难卖出；1~2年车龄的车源较少但更受欢迎。
• 品牌偏好：TOP20品牌中，60%以上均价低于10万元，品牌偏好与均价呈负相关，C2C平台更为明显。
• 周转周期：平均周转天数为25天，大多数车辆周转超过30天，显示出交易效率有待提升。

---

二手车平台品牌表现

优信平台

• TOP20品牌：在售车辆数占比达97%，其中TOP20品牌占比80%。
• 均价：TOP20品牌均价相对较高，品牌偏好较均衡。
• 车龄：对车龄要求较高，5年以上车源比例较低。

瓜子平台

• TOP20品牌：在售车辆数占比达93%，其中TOP20品牌占比70%。
• 均价：TOP20品牌均价相对较低，品牌偏好较为分散。
• 车龄：1~2年车源比例较高，5年以上车源比例较低。

---

二手车市场前景展望

• 行业现状：目前我国二手车市场仍存在车价低、周转周期长等问题，与成熟市场相比仍有差距。
• 未来潜力：
  • 参照发达国家经验，我国二手车市场前景广阔。
  • 二手车交易量逐年增长，且增速高于美国市场。
  • 随着政策完善与消费者认知提升，市场发展潜力巨大。

---

二手车市场对比

• 美国市场：2018年二手车交易量是新车交易量的2.5倍。
• 中国市场：二手车交易量虽逐年上升，但仍不足新车交易量的一半。
• 增长趋势：我国二手车市场增长速度快于美国，未来增长空间可观。

---

关于我们

• 海马云大数据：专注于提供真实、标准、不间断的APP内数据服务，覆盖汽车、电商、视频、直播、音乐、旅游、教育等领域。
• 服务内容：提供数据传送、分析报告及综合解决方案，助力机构投资者了解和预测公司运营与财务状况。
• 联系方式：如需完整报告或商务合作，请联系invest@haima.me。

---

总结

我国二手车电商行业正处于快速发展阶段，销量逐年攀升，电商渗透率持续增长。主要平台包括优信、瓜子、人人车，其中优信和瓜子在数据和模式上更具代表性。行业交易特征显示，价格集中在5~10万元区间，车龄5年以上较难售出，平均周转天数为25天。B2C模式车价高但周转快，C2C模式车源丰富但周转慢，合伙人模式成本低但质量把控弱。未来随着政策完善和消费者认知提升，二手车市场有望实现更大发展。