2021-12-27-荣大-有关通过居间商向境外销售的案例及审核关注点的研究_20页_1mb

居间商向境外销售案例及审核关注点总结

一、问题描述解析

研究核心问题为通过居间商向境外销售的案例及其审核关注点，包括居间费核算、对手方情况、收费标准、客户特征、服务期间及费用匹配性。

二、主要审核关注点

1. 居间费核算

   • 居间费业务模式及与销售收入的匹配性
   • 国内外业务结构、子公司纳入对合并口径的影响等

2. 对手方情况

   • 居间商是否为发行人的关联方或承担成本、费用
   • 是否存在通过居间费支付劳务费、好处费等商业贿赂行为

3. 收费标准及费率

   • 居间业务收费标准与同行业差异
   • 费率确认是否符合行业惯例

4. 客户特征

   • 使用居间服务的客户群体特征及持续性
   • 海外市场与国内市场的服务对象差异

5. 服务期间

   • 居间服务的生效期间与受益期间是否一致
   • 居间费用的跨期确认是否存在滞后或提前情况

6. 费用匹配性

   • 居间费与销售量、销售收入之间的比例关系
   • 与同行业可比公司的居间费用占比比较

三、参考案例及其共性问题

• 各案例多涉及科创板、创业板公司问询问题
• 关注重点集中于：费用核算合理性、是否存在商业贿赂、收费标准与同行业对比、销售与居间费匹配性

四、总结建议

• 居间业务模式合理性：重点说明企业在境外市场使用居间模式的合理性，主要基于文化、市场准入限制等因素
• 内部控制与反商业贿赂：披露是否建立完善居间管理制度及执行情况，避免商业贿赂风险
• 费用确认及会计处理：居间费支付进度应与销售收款进度保持一致，收入确认和费用分摊需合理

五、要点提示

• 报告期内居间费若出现大幅波动，应分别说明国内外和子公司的贡献
• 注意海外国家背景下的特殊销售模式，如印度、新加坡、巴基斯坦等市场
• 条款明确、对手方清晰，确保无关联交易或利益输送

北京荣大商务有限公司
2021年05月10日