2024-12-23-解数咨询-2024明星彩妆品牌电商数据深度拆解报告_38页_4mb

报告摘要

彩妆行业分析

这份报告首先对彩妆行业的电商数据进行了深度拆解，对比了淘天和抖音两个平台。

淘天彩妝市場近年呈現頹勢，2023年11月至2024年11月間，月銷售額從41.41億元降至22.46億元，除618和雙11大促外，其他月份多在17億元左右。品牌數從2023年11月的3669下降至2562，減少25%，商品數腰斬，從21.5萬降至4萬。intl。品牌如YSL和香奈兒在淘天下滑，國貨如彩棠、卡姿蘭和花西子崛起，TOP10中國貨占5席。

相較之下，抖音彩妝保持增長，2021年1月至2024年11月，銷售額從1-5億元增至50-75億元，目前平銷月均在25-50億元，但增速減緩。抖音品牌排名較為流動，intl。品牌僅YSL和香奈兒兩席，國貨如彩棠、花西子和卡姿蘭表現突出，但彩棠在抖音排名較低。

總結：抖音彩妝規模已反超淘天，約為淘天的2倍，顯示品牌營銷重心正在轉移。淘天彩妝品牌穩定，但銷量下滑；抖音彩妝增長，競爭激烈，國際品牌"大單品"策略仍具借鑒。

明星品牌拆解

報告重點分析了毛戈平這一明星國貨品牌，涵蓋雙平台銷售、產品策略和市場營銷。

在淘天平台，毛戈平年內排名從23進步至TOP10，銷售額2023年11月至2024年11月從4760萬元增至618大促高峰期5394萬元，僅S級大促提升。平均成交價約218元，商品數維持在140個左右，品类以气垫、涂抹面膜、粉底液为主，护肤占比18.3%。三大王牌產品為小金扇粉饼、鱼子酱气垫和水奶油粉底液，銷售依賴李佳琦帶貨效應，但正逐步增加品牌自營銷售。付費廣告主要為效果廣告和內容廣告，流量來源以淘內平台為主。

在抖音平台，毛戈平從2021年1月起銷售低於100萬元，到2024年10月突破1.8億元，達历史新高。銷售增長初期依賴達人，後期品牌自播反超，達人比例控制在50%以下。商品數從46個增至600+個，平均成交價從147元增至236元，品类均衡。策略包括利用數字人和直播帶貨，近年爆文數增加，微信群和直播構成主要流量來源，總曝光量高。

總體而言，毛戈平雙平台年內銷售總額約12億元，抖音是淘天的3倍。品牌主打24-40歲女性群體，用戶年齡層略有差異：直播群體較年長，小紅書種草以25-30歲為主。競爭方面，國際品牌如YSL和彩棠在抖音也表現強勁，国貨正崛起，但大爆款聲量較弱。