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等趣 | 消费场景社交服务平台总结

公司简介

等趣（上海）信息科技有限公司成立于2018年2月24日，员工人数为20人。公司专注于通过优选并汇聚高频、刚需的消费场景，为消费者提供实惠便利的福利。其SaaS平台不仅服务于上游合作服务商，帮助其活客和业务转化，还为下游合作供应商提供低成本甚至零成本的获客和消费升级服务。目前，等趣已成功对接多家金融机构（如中国工商银行、中信银行、民生银行）和各省份电视台，以及超过800家消费场景。

市场需求

等趣聚焦于以下用户群体：金融机构持卡人、商旅人士、餐饮消费者。

用户面临的问题：

• 上游合作服务商（如ICBC）：拥有大量用户，但用户不活跃，已沦为金融工具，急需活客和业务转化。
• 下游合作供应商：有高频、刚需的消费场景，但缺乏低成本获客手段。
• 消费者：希望以更低的成本甚至免费获得更好的产品和服务体验。

市场趋势：

• 传统企业被互联网巨头侵蚀，如支付宝、微信等，导致用户流失。
• 等趣通过构建消费场景社交平台，提供解决方案，帮助传统企业重新连接用户。
• 市场容量巨大，传统企业均有活客需求，消费场景希望低成本获客。

解决问题的方式

等趣通过以下方式解决用户问题：

1. 福利活动：激活用户参与。
2. 锦鲤功能：裂变式传播，吸引更多用户参与抽奖。
3. 场景互动：引导用户进入等趣构建的消费场景，增强互动体验。

等趣的小程序福利平台具备以下优势：

• 规模性活客、获客：零成本实现大规模用户增长。
• 提升业务活跃度：将低频业务转化为高频生活场景。
• 重构业务动线：为合作企业提供获客解决方案。

盈利模式

等趣的盈利模式主要包括：

1. 场景变现：通过消费场景实现收入，结合线上+线下资源。
2. 智能营销：提供跨场景精准营销服务，通过广告实现盈利。
3. 数据服务：为金融行业提供消费差价等数据服务，增强商业价值。

核心竞争力

等趣的核心竞争力体现在以下几个方面：

• 技术优势：为金融、航旅等行业定制SaaS平台，全部免费。
• 资源壁垒：与上游合作服务商均为独家合作，形成资源垄断。
• 用户沉淀：用户均为等趣自有，便于互动和深度运营。
• 全周期服务：覆盖用户运营、营销、数据服务等多环节。

目标规划

近期目标

• 深度运营智能提效，实现全面盈利。
• 赋能更多客户，形成流量寡头。
• 建立连接，放大流量，搭建消费场景。

当前进展

• 已与工商银行总行、品牌商、线下消费场景建立交叉连接，实现客户与资源的高效转化。
• 合作客户包括：中国工商银行、中信银行、中国民生银行、西贝莜面村、夜云海香一、捌大餐饮、科大讯飞、Paul Frank、快买酒等800+家企业。

团队介绍

等趣团队由多位经验丰富的创业者和行业专家组成：

• 胡立文（CEO）：连续创业者，拥有金融、快消、汽车、网服电商等行业经验，具备线下资源BD、互联网媒体广告销售传播、大数据精准营销的复合背景。
• 李佳（COO）：90后海归创业者，曾任职于百度、热波传媒，擅长产品与运营，具有强运营经验。
• 孙有新（CMO）：曾任职于凤凰网、新浪、品友互动、分众传媒，拥有10年以上营销经验，横跨多个行业。
• 朱金鑫（内容营销）：20年文化传媒业经验，曾参与CCTV大型直播活动策划，擅长品牌策划和内容营销。
• 李小庆（CTO）：曾任职于品友互动、中信银行、中科软，精通多种编程语言，具备移动端开发、高并发服务处理及安全防护经验。
• 李熹（数据架构）：拥有10+年互联网商业化和大数据产品经验，曾任职于安吉斯、新浪、品友互动，现负责探索适合公司的商业模式及产品架构设计。

融资规划

等趣已完成多轮融资，资金主要用于产品研发迭代、团队建设、网络带宽和服务器成本等。目前融资情况如下：

• 种子轮：2018年4月，融资150万元。
• 天使轮：2019年6月，融资500万元。

融资计划

• 融资金额：500万元人民币。
• 拟出让股份：10%。
• 资金用途：产品研发、团队建设、网络与服务器成本。
• 股份划分：等比例稀释。

联系方式

• 微信联系：宝哥，13611849928，验证：BP

结语

等趣致力于打造小程序时代的消费场景社交平台，通过SaaS化工具和精准营销，连接传统企业和消费者，实现高效获客与场景变现。公司已形成完整的业务闭环，具备较强的市场竞争力和成长潜力。