2022-10-16-凯度-切入全场景消费为增长赋能-2022消费场景研究报告-凯度-202210_21页_3mb

全场景消费分析总结

核心理念

• 切入全场景消费，为增长赋能
• 消费场景重要性凸显，需协同进化
• 多产品线布局满足多样化消费场景
• 疫情常态化下，办公室更为重要，家内和家外场景保持活跃

消费场景现状

1. 家内场景:
   • 主要消费地点
   • 中国一线至五线城市，5,228个家庭样本
2. 家外场景:
   • 包括办公室、购物、便利店、餐厅等
   • 5,000个个人样本

场景消费特点

1. 消费频率:
   • 一个消费者平均触及55个消费场景
   • 消费频次为52次
2. 消费场景分布:
   • 家内、办公室、逛街、餐厅是主要场景
   • 便利店、学校、旅行等特殊场景也有一定增长
3. 品类与产品:
   • 饮品、乳品、零食等品类增长强劲
   • 女性消费者对多个场景有较高消费倾向

品牌洞察

1. 差异化场景覆盖:
   • 品牌可通过多场景覆盖实现差异化竞争
   • 中小品牌需寻找与大品牌不同的发展场景
2. 消费数据运用:
   • 利用真实消费数据支持产品和渠道策略
   • 分析消费者行为，明确产品销售场景

发展趋势

1. 全渠道覆盖:
   • 全渠道布局满足不同场景需求
   • 商圈、办公室、家庭等多场景渗透
2. 场景拓展潜力:
   • 拓展消费场景边缘，释放增长潜力
   • 如冷萃咖啡、冰品、大包装饮品等新场景

增长建议

1. 场景驱动策略:
   • 通过消费场景规划，实现有效增长
   • 针对不同场景推出定制化产品
2. 优化人-货-场匹配:
   • 明确消费场景需求，优化产品设计与营销策略
   • 注重消费体验的场景化设计

数据依据

• 来源：凯度消费者指数，家内样组，家外样组，重点及省会城市
• 中国城市消费者样本

总结：全场景消费趋势下，企业需从消费者需求出发，深入分析不同场景的行为特征，通过多元化产品线布局和差异化场景覆盖，实现有效增长与市场高潜化。