2021-09-14-世界黄金协会-2021年中国金饰市场零售终端趋势洞察_更主流_更年轻_更透明_12页_1mb

2021年中国金饰市场零售终端趋势总结

1. 黄金类产品占据主导地位

• 黄金类产品（包括足金、硬足金等）在珠宝零售商库存中占比达65%，高于疫情前水平。
  • 主要特性包括高流动性（易变现）、换货便捷性、历史地位显著。
• 多数零售商计划增加按克定价产品的库存比例（57.05%），推动价格透明化。

2. 古法金饰势头强劲

• 古法金饰融合传统元素，受年轻消费者青睐，库存占比达7.5%。
• “国潮”趋势推动古法金饰流行，年轻一代（Z世代）对传统文化认同度高，国潮追随者超66%。

3. 年轻消费者成为关注重点

• Z世代（1995-2009年出生）金饰支出高于疫情前水平。
• 年轻消费者购物前偏好查询价格信息，强调透明定价和售后回购公平性。
• 很多零售商对年轻消费者未来消费持乐观态度。

4. 数字化营销与私域流量兴起

• 直播销售降温，仅10%的零售商继续依赖直播推广，主要因其不适合金饰的高价值特性。
• 零售商转向私域流量（如老客户维护）和社交媒体（如小红书、微博）营销。
  • 通过社交媒体分享体验、制造话题（如喜茶案例）提升信任感。

5. 季度需求具有季节性

• 金饰消费高峰期在第一季度（春节前）和第四季度（婚庆季），分别受年终奖和婚姻登记数量驱动。
• 全球疫情对消费需求产生短期冲击，但中国通过重启和刺激政策推动消费复苏。

6. 宏观因素驱动消费

• 金价变动（买涨不买跌消费心理）、家庭收入增长（本地可支配收入上半年同比增长8.6%）和政策刺激（如电子代金券）是主要驱动因素。
• 结婚登记人数具有季节性，是金饰消费的重要推手。

7. 未来趋势

• 行业需持续创新产品（如轻量化设计、多样化款式）以满足年轻消费者需求。
• 加强数字化营销、提高价格透明度，建立消费者信任。
• 政策持续支持消费，金价在合理区间有望维持金饰需求增长。

来源： 世界黄金协会2021年9月发布《2021年中国金饰市场零售终端趋势洞察》。