2021_年中国金饰市场零售终端趋势洞察__更主流、更年轻、更透明_12页_1mb

2021年中国金饰市场零售终端趋势洞察总结

核心内容

2021年中国金饰市场呈现出更主流、更年轻、更透明的趋势。市场在上半年实现了强劲复苏，金饰消费量达到338吨，同比增长122%，与疫情前水平相当。这得益于中国经济的复苏、金价波动、婚姻登记数量和政策支持等多重因素的共同作用。

主要观点

1. 黄金类产品在零售终端库存中占据主导地位

• 黄金类产品在2021年零售商库存中占比达52%，高于疫情前的45%。
• 黄金类产品包括24K、18K和22K金饰，按重量划分，10克以下产品占比35%，10-20克产品占比31%，20克以上产品占比34%。
• 黄金产品因具备高流动性、换货便捷性和历史地位等优势，成为零售商优先考虑的品类。
• **57%的零售商计划在未来一至两年增加按克计价产品的库存，而仅20%**计划增加按件计价产品。

2. 古法金饰势头强劲

• 古法金饰在2021年黄金产品库存中占比16.7%，仅次于普货金饰和硬足金产品。
• “国潮”概念的兴起是古法金饰流行的重要驱动因素，90后和00后占国潮追随者比例的74.4%，成为古法金饰的主要消费群体。
• 古法金饰融合了传统文化元素，既吸引富裕中年消费者，也深受年轻人喜爱。

3. 按克计价逐渐回归

• 目前**57%**的24K足金产品采用按克计价，**43%**采用按件计价。
• 按件计价模式因缺乏透明度引发消费者不满，尤其是回购和以旧换新环节。
• 随着消费者对信息透明度的要求提高，零售商对按克计价模式的兴趣增加。

4. 年轻消费者是零售商的重点关注对象

• 2021年，年轻消费者（25岁及以下）的金饰支出高于2019年水平。
• **48%**的受访者认为Z世代将在未来一至两年购买更多金饰，**50%**的受访者对Y世代的消费前景持乐观态度。
• 为吸引年轻消费者，零售商更关注品牌形象年轻化和社交媒体营销，同时注重产品设计和用户体验。

5. 零售商对私域流量和数字化推广抱有较高期望

• **80%的零售商仍依赖门店促销，但50%**的零售商使用社交媒体进行推广。
• 直播销售在2021年热度下降，仅**14%**的零售商继续投入直播。
• 零售商正逐步转向私域流量和社交媒体营销，以提高客户转化率和品牌忠诚度。

关键信息

• 2021年上半年中国金饰需求达到338吨，同比增长122%，恢复至疫情前水平。
• 经济复苏和政策支持是推动金饰需求增长的主要因素。
• 金价波动对金饰需求有显著影响，金价下跌时需求上升，金价上涨时需求也有增长趋势。
• 婚姻登记和居民可支配收入是影响金饰消费的重要变量，尤其在第一季度和第四季度。
• “国潮”趋势推动了古法金饰的流行，使其成为年轻消费者的重要选择。
• 按克计价模式正逐渐回归，提升定价透明度有助于增强消费者信任。
• 零售商通过社交媒体营销和私域流量运营，试图增强与年轻消费者的互动和转化。

中国金饰需求驱动模型

• 通过历史数据分析，构建了季度需求驱动模型，解释度达75%，方向性准确率达83%（样本内）和80%（样本外）。
• 模型参数包括：金价变化、上一季度金价变化、金价波动率、婚姻登记数量、可支配收入以及新冠疫情虚拟变量。
• 该模型可用于预测金饰需求变化，并帮助零售商制定更精准的市场策略。

结论

2021年中国金饰市场展现出积极趋势，黄金类产品持续主导库存，古法金饰因国潮兴起而受追捧，按克计价模式逐渐回归，年轻消费者成为市场增长的新引擎。零售商正通过提升产品透明度和加强数字化营销来应对市场变化，未来金饰市场仍具备增长潜力。