世界黄金协会-2021年中国金饰市场零售终端趋势洞察：更主流、更年轻、更透明-12页_1mb

2021年中国金饰市场零售终端趋势洞察总结

核心内容概述

2021年中国金饰市场呈现出“更主流、更年轻、更透明”的趋势。通过与中国黄金报社的合作，世界黄金协会对全国500多家金饰零售商进行了调研，揭示了当前市场的主要动向和未来发展方向。

主要观点与关键信息

1. 黄金类产品主导市场

• 黄金类产品（包括24K、18K、22K金饰）在零售商库存中占比高达52%，高于疫情前的平均水平（45%）。
• 黄金产品因高流动性、换货便捷性和历史地位而受到零售商青睐。
• 未来一至两年，57%的受访者计划增加按克计价产品的库存，而仅20%计划增加按件计价产品，表明定价透明度有望提升。

2. 古法金饰势头强劲

• 古法金饰在黄金类产品库存中占比16.7%，仅次于普货金饰和硬足金产品。
• “国潮”文化推动了古法金饰的流行，年轻消费者和富裕中年消费者都对此类产品表现出浓厚兴趣。
• 古法金饰融合了中国传统文化元素，成为吸引年轻消费者的重要手段。

3. 按克计价逐渐回归

• 目前57%的24K足金产品采用按克计价，43%采用按件计价。
• 按件计价模式因缺乏价格透明度而引发消费者质疑，尤其是回购和以旧换新环节。
• 随着消费者对价格构成信息的关注度提高，按克计价模式更受青睐。

4. 年轻消费者是重点目标

• 年轻消费者（25岁及以下）在2021年的金饰支出高于2019年（疫情前水平）。
• 48%的受访者认为Z世代将在未来一至两年购买更多金饰，50%的受访者对Y世代的消费前景也持乐观态度。
• 产品设计、品牌形象和社交媒体营销是吸引年轻消费者的重点策略。

5. 零售商重视私域流量与数字化推广

• 80%的受访者仍依赖门店促销，但仅50%使用社交媒体进行推广。
• 直播销售因高退货率和低转化效率，其重要性在2021年大幅下降。
• 零售商正将重点转向私域流量和社交媒体营销，以提高客户忠诚度和品牌曝光度。

中国金饰需求驱动模型

• 模型基于历史数据，通过逐步回归分析得出影响金饰需求的多个关键变量，包括：
  • 金价环比变化
  • 上一季度金价变动
  • 金价波动率变化
  • 婚姻登记数据变化
  • 居民可支配收入变化
  • 疫情虚拟变量（2020年第一季度为1，其他时期为0）
• 模型对金饰需求的解释力达到74.52%（R平方），样本内估算方向性精度为83%，样本外预测方向性精度为80%。
• 中国金饰消费具有明显的季节性，通常在第一季度（春节前）和第四季度（国庆期间）达到高峰。

未来展望

• 金饰市场将继续保持增长，尤其是在年轻消费者和创新产品（如古法金饰）的推动下。
• 零售商将更加注重产品定价透明度和消费者信任感的建立，以应对市场变化。
• 政策支持、经济复苏、金价稳定以及消费刺激措施，将为金饰市场提供持续动力。
• 随着行业对年轻群体的关注度提升，金饰市场仍有较大的增长空间。

重要信息与披露

• 本报告内容受版权保护，未经许可不得复制或分发。
• 所有数据和分析基于市场研究，不构成投资建议。
• 世界黄金协会不保证信息的准确性或完整性，亦不对任何预测或模型结果承担责任。

附录：联系信息

• Adam Perlaky：研究与策略

  • Email: adam.perlaky@gold.org
  • Phone: +1 212 317 3824

• Johan Palmberg：首席市场战略师

  • Email: johan.palmberg@gold.org
  • Phone: +44 20 7826 4786

• 世界黄金协会

  • Phone: +44 20 7826 4700
  • Fax: +44 20 7826 4799
  • Website: www.gold.org