2017-前瞻：中国售电公司发展现状与发展前景_28页-4mb

报告摘要

中国售电公司发展分析总结

核心内容概述

中国售电公司正处于起步阶段，其发展模式尚在形成中。随着电力市场化改革的推进，售电公司面临诸多挑战，如关键业务设计、合作伙伴关系管理、盈利模式创新等。然而，售电侧市场化的不可逆转趋势为售电公司提供了发展机遇。本文从售电公司的发展现状、竞争格局、发展趋势、投资热点等方面进行分析，探讨售电公司如何构建核心竞争力，实现可持续发展。

主要观点

中国售电市场容量大，2015年售电市场总规模约为2.73万亿元。
售电公司主要由电力设备、电力工程、发电企业、能源投资、节能服务等公司成立，其中广东、黑龙江、江苏、河南、安徽、山东、浙江、贵州、湖北等省份占比较大。
售电公司的发展模式包括独立售电公司、发电企业组建的售电公司、地方政府支持的售电公司等。
售电公司盈利主要来源于电力销售和需求侧响应，未来将向增值服务、跨区域售电、智能化用电终端等方向拓展。
售电公司与微电网、互联网+的融合将成为未来发展的关键趋势。

关键信息

1. 中国售电公司发展现状与竞争格局

市场容量：2015年全国售电市场容量约为2.73万亿元。
成立情况：2015年新成立售电公司超过200家，注册资本合计超过220亿元。
企业主体：
- 第一类：从电网公司剥离的供电局，具备较强的资源和市场优势。
- 第二类：五大发电集团背景的售电企业，拥有丰富的电源资源和全国布局能力。
- 第三类：与地方政府关系良好的电力设备新能源企业，多以三、四线城市为突破口，但存在不确定性。

2. 售电公司发展趋势

多元化能源服务商定位：售电公司将向用电需求侧的多元化能源服务商转型，提供包括需求响应、用电管理、用能咨询等服务。
增值服务创新：通过提供个性化服务、智能用电终端、数据平台等，提升用户粘性和竞争力。
跨区域售电策略：售电公司可进行跨区域业务拓展，形成可复制的业务模式。
直购电交易：推动直购电交易，利用市场竞争降低购电成本。

3. 售电公司发展前景预测

市场规模增长：预计到2021年，我国电力行业市场规模将超过7万亿千瓦时，售电公司将在其中扮演重要角色。
竞争格局变化：随着市场化进程的深入，国家电网和南方电网的主导地位将被削弱，发电企业、独立售电公司等将占据更大市场份额。
投资趋势：售电公司数量将大幅增长，投资区域将集中在深圳、内蒙古、安徽、湖北、宁夏、云南、贵州等售电侧改革试点地区。

4. 售电公司组建过程

注册公司：经营范围需包含电力销售。
获得售电牌照：需取得《供电营业许可证》。
划定售电区域与落实用户：与政府、电网协调，明确服务区域和用户。
配网建设与租用：配网可建设、收购或租用，视实际情况而定。
建设分布式电源：结合冷热电多能源联供，提高能源利用效率。
推动直购电交易：降低购电成本，提升盈利空间。

优秀案例分析

1. 深圳市科陆电子科技股份有限公司

主要经济指标：2014年营业收入和营业利润分别增长38.74%和35.91%，净利润增长46.28%。
盈利能力：2014年毛利率为30.99%，销售利润率20.32%，但三项费用增长率较高。
偿债能力：资产负债率68.42%，流动比率0.96，速动比率0.76，偿债能力有待提高。
发展能力：2014年营业收入和营业利润均增长，税后利润增长率46.28%，发展能力良好。
售电投资情况：公司通过自有资金出资成立多个售电公司，如科陆售电、内蒙古蒙电浩源售电等，占股比例分别为100%、40%、40%。

2. 孚日集团股份有限公司

主要经济指标：2014年营业收入增长1.82%，营业利润增长71.19%，但净利润下降18.92%。
盈利能力：2014年毛利率20.05%，销售利润率14.67%，但整体盈利能力一般。
偿债能力：资产负债率64.33%，流动比率0.86，速动比率0.42，偿债能力有待提高。
发展能力：2014年营业收入增长率1.82%，但税后利润增长率为-18.92%，发展能力有待提高。
售电投资情况：公司拟全资设立售电公司，注册资本为3000万元，名称暂定为“山东孚日售电有限公司”。

投资热点与趋势

1. 与微电网融合创新

微电网发展现状：我国微电网发展尚处于起始阶段，主要用于解决分布式发电并网问题。
发展趋势：2015年配电网建设改造投资显著增加，政策支持微电网发展，未来微电网将成为售电公司的重要合作对象。
融合前景：售电公司与微电网融合可解决边远地区、海岛、产业园区和经济开发区的用电问题，前景广阔。

2. 与互联网+融合创新

趋势分析：售电公司与互联网+融合是必然趋势，通过提供个性化服务和节能服务，提升用户体验。
投资现状：
- 远光软件投资售电公司，打造电力互联网售电平台。
- 国网四川电力公司与腾讯合作，推动“互联网+电网”服务。
发展前景：售电公司将转型为用电需求侧的多元化能源服务商，拓展需求响应、用电管理、用能咨询等业务模式。

结论

中国售电公司正处于快速发展的初期阶段，面临诸多挑战，但也拥有广阔的发展前景。未来，售电公司将通过多元化服务、增值服务创新、与微电网和互联网+融合等方式提升竞争力。同时，售电公司数量将大幅增长，投资区域将集中在改革试点地区。投资者应关注售电公司的发展模式、盈利能力、偿债能力及与新兴技术的融合能力，以识别最佳投资机会。

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