艾瑞咨询-2019年中国中产女性消费报告_46页_6mb

中国中产女性消费报告总结

核心内容

本报告由唯品会与艾瑞咨询联合发布，基于大数据与网民调研数据，分析了中国中产女性的人群特征、消费行为及消费趋势。报告重点揭示了中产女性在消费观念、生活方式、品牌认知等方面的特点，并展示了不同城市级别中产女性的差异性消费趋势。

主要观点

• 中产女性群体规模庞大：中国中产女性人数超过7000万，是消费市场的关键推动力。
• 消费趋势明显：中产女性更关注性价比与品质，同时对“无形消费”（如教育、旅游、健身）投入增多。
• 消费行为具有差异性：一二线与小城中产女性在消费习惯、品牌偏好、投资方式等方面存在显著差异。
• 品牌与价格敏感度高：中产女性对品牌和价格都较为敏感，尤其在打折时更倾向于购买海外运动品牌。
• 消费自主性强：中产女性更愿意通过自主渠道获取消费信息，且消费决策更加理性与有计划。
• 家庭属性明显：有孩比例高，生二孩意愿超过五成，家庭支出结构体现出对教育、旅游、健身等的重视。
• 消费升级趋势显著：小城中产女性在家居、美容仪、奶粉等品类上呈现强劲的消费升级趋势。

关键信息

人群定义

• 未婚中产女性：一线城市个人年收入18万及以上，新一线城市及二线城市15万及以上，三线及以下城市8万及以上，且有自住房。
• 已婚中产女性：一线城市家庭年收入35万以上，新一线城市及二线城市25万及以上，三线及以下城市15万及以上，且有自住房。
• 中产女性界定：根据职业、收入、教育程度、消费、财产和主观认同度等维度定义。

消费趋势

1. 认知趋势：对品牌与价格敏感，尤其在大牌打折时倾向购买。
2. 渠道趋势：信息获取碎片化但渠道固定化，高端品牌价格策略易打动中产女性。
3. 自我意识觉醒：消费更自主、更悦己，注重个性化与情感化。
4. 阶层认同：消费从“有用”转向“有品”，体现阶层认同诉求。
5. 精神消费：在教育、旅游、健身等“无形消费”上投入增加。

人群特征

• 一二线中产女性：
  • 年龄分布呈倒三角形，多为专业人士。
  • 学历水平较高，生活节奏相对灵活。
  • 更倾向投资理财，接受高风险投资。
• 小城中产女性：
  • 年龄分布呈橄榄型，中年仍是主力。
  • 职业选择更分散，离异比例较高。
  • 消费更依赖线上渠道，更关注需求程度。

家庭资产属性

• 收入结构：工作/劳务报酬为主，理财产品为辅。
• 负债结构：一二线中产家庭以房贷为主，小城中产家庭则以房产租息为主。
• 财富增值：一二线中产更激进，小城中产更保守，偏向储蓄。

典型人群画像

1. 中产老母亲：
   • 生活压力大，重视子女教育。
   • 消费自主性强，注重品牌与品质。
2. “10%”塔尖小姐：
   • 自我意识强，追求经济独立与自我成长。
   • 偏好运动健身与音乐娱乐。
3. 城中名媛：
   • 注重精致生活，乐于消费。
   • 品牌意识强，尤其关注高端厨具。
4. 广场舞一族：
   • 生活方式进阶，注重健康与社交。
   • 消费以实用为主，但仍有消费升级趋势。
5. 90后辣妈：
   • 有娃后自我觉醒，注重自身成长与家庭消费。
   • 接受新鲜事物，消费趋势快速跟进。
6. 小镇KOL：
   • 有钱有房有车，思想独立。
   • 消费更注重健康与自我提升。

消费特征

• 精明消费与跟风式消费升级并行：中产女性既追求性价比，也愿意跟随潮流消费。
• 口红经济爆发：中产女性平均年购口红4支，六线城市美妆消费潜力最大。
• 美容仪需求激增：防晒产品首次进入美妆销量前十，美容仪在三四线城市增长迅速。
• 文胸消费转向悦己：无钢圈、美背文胸销量增长明显，A罩杯需求增加。
• 秋衣秋裤消费增长：90后中产女性热衷购买秋衣秋裤。
• 高端户外体育用品消费：一二线城市仍是主力，但小城中产增长潜力大。
• 母婴品类消费：品牌导向明显，TOP3品牌在各线城市基本一致，小城中产在高端奶粉上增长显著。
• 家居消费升级：乳胶枕、蚕丝被、足浴盆等产品在小城中产中流行，贵阳、乌鲁木齐等地成为品质家居消费代表。

消费行为与趋势

• 品牌与价格敏感：88.8%中产女性会在品牌打折时购买。
• 信息获取方式：自我研习、熟人推荐、高收入人群示范效应为主。
• 消费意愿强烈：中产女性消费意愿强，代表国内最活跃的消费力量。
• 消费结构：一二线中产女性在教育和旅游上投入更多，小城中产女性则更关注健身和体育消费。

结论

中产女性作为中国消费市场的核心力量，其消费行为和趋势对市场具有重要影响。随着经济的发展和城乡格局的转变，中产女性群体将继续扩大，并在消费升级、品牌认知、家庭消费等方面展现出新的趋势和潜力。企业应关注这一群体的需求，提供符合其价值观和生活方式的产品与服务，以更好地满足其消费偏好。