2020年度KOL社交媒体投放报告_15页_1mb

KOL社交媒体投放报告总结（2020年）

核心内容概览

2020年KOL社交媒体市场持续增长，广告主投放力度显著增强，呈现出多元化、精细化的趋势。整体市场展现出强大的韧性和抗压性，即使在疫情背景下仍保持增长，反映出KOL营销在品牌传播和效果转化中的重要作用。

主要观点

1. 市场规模增长

• KOL市场规模稳健增长，成为品牌营销的重要组成部分。
• 疫情后，广告主意向投放金额急速攀升，达到全年第二高峰期。

2. 投放内容类型变化

• 广告主投放内容类型逐渐向原创视频集中。
• 视频创发内容的投放金额占比增长显著，达到+20.43%。

3. 行业投放偏好

• 美妆日化行业仍然是KOL投放的主要力量。
• 汽车、奢侈品、教育等行业在2020年增长迅猛，显示出KOL在这些高客单价行业中的重要性。
• 各行业对平台的偏好有所不同：
  • 美妆日化偏好小红书
  • 3C数码偏好B站
  • 食品饮料偏好抖音
  • IT互联网偏好微信公众号

4. 平台投放趋势

• 小红书和B站成为年度最强黑马，受到广告主高度关注。
• 抖音和小红书在中长尾账号方面表现尤为突出，其用户群体更加细分和圈层化。
• 微博和微信的交易优势逐渐减弱，尤其是微博，大部分广告主减少了投放。

5. 账号类型与收益

• 美妆类账号收益最高，是2020年最赚钱的账号类型。
• 汽车、科普、家居类账号增长迅猛，具有较大的市场潜力。
• 美食、母婴育儿、游戏、情感、旅游类账号则展现出较高的商业价值和增长潜力。

6. 投放策略变化

• 广告主更倾向于多平台联动，通过跨平台联合共振提升品牌认知和市场影响力。
• 投放策略从流量导向逐渐向圈层化、细分化转变，体现出广告主在社交媒体投放上的更加理智和科学。

关键信息

1. 投放内容数量

• 2020年广告主单次项目平均投放内容数量明显增加，显示出更频繁的互动和推广需求。

2. 投放平台组合

• “微抖”（微信+抖音）成为2020年广告主最常使用的平台组合。
• 投放项目中双平台构成关系明显，表明广告主更注重平台间的协同效应。

3. 账号收益分布

• 年度全平台TOP3：
  • 界：2.9亿
  • 室：2.6亿
  • 相：1.7亿
• 小红书TOP10：
  • in：1.3亿
  • 地：1亿
  • on：1亿
  • 妹：950万
  • er：910万
  • V：850万
  • 三：820万
  • 角：810万
  • na：730万
  • 萌：700万
• B站TOP10：
  • in：3亿
  • ey：1.8亿
  • 子：1.3亿
  • 妇：1.2亿
  • 周：1.1亿
  • 仪：1.1亿
  • 师：1.1亿
  • 女：1.1亿
  • be：920万
  • 呸：860万

4. 中长尾账号崛起

• 中长尾账号在2020年全面爆发，尤其是在抖音和小红书平台上表现尤为突出。
• 科普、家居、健康养生、运动健身类内容受到广告主青睐。
• 美食、母婴育儿、游戏类账号展现出强劲的变现潜力。

投放趋势总结

1. 持续红利窗

• KOL营销长期处于红利期，广告主投放规模逐年增长。
• 投放热情持续上涨，KOL市场前景广阔。

2. 工业化投放

• 广告主开始进行规模化、工业化的KOL投放，KOL营销逐渐成为品牌营销的标配。
• 在产品推广、品牌建立、公关营销、市场活动等多个场景中，KOL发挥着重要作用。

3. 行业适用边界扩大

• KOL营销不再局限于传统行业，汽车、教育、奢侈品等高客单价行业也积极入局，通过KOL提升品牌调性。

4. 圈层化趋势

• 广告主更倾向于圈层化、细分化的投放策略，关注更垂直、更细分的用户群体。
• 小红书、B站等平台因其用户圈层化而受到青睐，成为广告主的新宠。

投放区域信息

• 北京：010-64813450，地址：北京市朝阳区北四环小营北路53号院中源科技大厦3号楼9层
• 上海：021-64183127，地址：上海市徐汇区宝庆路1号瑞力大厦2207室
• 广州：020-38289315，地址：广州市天河区冼村街道珠江东路12号高德置地冬广场H座2906室
• 深圳：0755-83012811，地址：深圳市南山区深圳湾科技生态园10栋A座1008
• 郑州：13269877904，地址：郑州市中原区陇海西路升龙金中环B座3312
• 杭州：杭州市滨江区科达投资大厦A座103室