iR-酒行业周度市场观察-2024年第53周_11页_1mb

白酒行业深度调整与转型

• 旺季临近，马太效应加剧；高端与大众价格带分化。
• 经销商减负，呼吁“不内卷”，去库存成首要任务。
• 消费降级，需求从高价向200-300元价位下沉，线上渠道增长显著。

酱酒与清香型白酒崛起

• 浓香型白酒份额下降，竞争激烈；清香型白酒在经济下行中受青睐，未来两到三年是其战略崛起期。
• 青海产区成为新势力，酱酒热退潮后库存压力依然存在。

进口酒市场变局

• 白兰地和葡萄酒进口下滑，本土化不足成为核心问题，威士忌表现强劲。
• 酒类本土化进程受阻，而国产威士忌市场规模迅速扩大。

啤酒行业策略调整

• 存缩量竞争时代，华润啤酒聚焦高端，青岛啤酒推精品原浆战略，精酿啤酒与茶饮融合成新趋势。

头部品牌动态

• 茅台、五粮液积极布局新年，营销重心向结构优化转移，渠道健康与厂商关系重构成为主线。
• 国台、汾酒等推出数智化、文化营销策略，推动品牌出海与国际化进程。

即时零售与酒商合作创新

• 京东超市、酒小二迅速扩张，即时零售成为传统渠道补充。
• 酒饮融合趋势明显，“你好椰”“倍斯特汽水”等新品牌切入场景化消费。

营销与文化赋能

• 品牌赛事如高尔夫、国台探厂视频提升传播热度，华致酒行门店升级强化终端体验。
• 文化营销深化，如洋河梦之蓝与乒乓外交结合，提升品牌人文价值。

区域扩展与全链路运营

• 企业加速全国化布局，王朝酒业与国威合资推进酱酒全国流通。
• 消费场景如牛栏山烟火气餐厅等跨界合作，推动市场多元化。

行业共性问题

• 库存压力、渠道调整与需求疲软成为主旋律，多数企业转向存量优化及新需求挖掘。
• 高端与大众市场的表现差距拉大，小酒企面临生存挑战，头部企业则通过结构调整巩固地位。