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2019教育行业人才需求趋势报告总结

核心内容

2019年教育行业人才需求趋势报告由才鹿发布，基于对500家教育企业的调研，最终保留383家有效样本数据。报告从企业画像、整体趋势、职能分析、赛道剖析四个维度深入分析了教育行业的人才需求变化和市场动态。

主要观点

企业画像

• 参调企业活跃度：覆盖全国26个省(直辖市)，比2017年增加了13%。主要活跃地区包括北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、苏州、西安。
• 赛道分布变化：素质教育赛道超越K12培训成为第一大参调赛道，语培赛道整体声量式微。素质教育赛道包括艺术体能、STEM、游学营地三个方向，参调企业数量分别为56家、40家、14家。
• 企业规模分布：48.8%的企业处于“未融资/不需要融资”阶段，45.7%处于融资成长期，其中21家为上市公司。企业营收范围分布显示，未融资企业中也有不少营收超千万甚至过亿。
• 产品形态：线下培训仍是主流，占比45.43%，线上模式（培训服务、内容产品、平台）占比36.29%。教育综合体和内容产品需求增长明显。

整体趋势

• 裁员情况：12.79%的企业有裁员计划，主要集中在3000万-1亿元营收规模的企业。约30%的裁员是末位淘汰，70%为战略调整或营收不足。
• 扩增情况：69%的企业在2019年招聘人数比2018年增加，其中「综合品类」和「素质教育」扩增比例最高。
• 人才需求：销售市场人才、教学教研人才、高级管理人才需求占比最高，分别为38%、33%、10%。

职能分析

• 涨薪岗位：教育高管（VP/COO/CEO）涨薪50%，平均现金收入达63万。

• 刚需岗位：教研产品经理是跨赛道刚需，有产品素养的教学教研人才亟待培养。

• 热点岗位：渠道销售总监（B2B2C）和电销/网销总监成为热点。

• 融合岗位：电销与网销融合模式，低单价+高价值产品组合销售。

• 高管需求：副总裁（VP）需求最多，占40%，其次是总经理、COO、CTO/CHO/CFO。素质教育企业需求更多VP，K12培训企业需求更多CEO。

• 销售市场人才：电销/网销总监和校长需求量最高，平均需求7人/企业。销售/咨询主管和经理需求量较大，平均需求21人/企业。

• 教学教研人才：教研产品经理是需求最多岗位，达610人。教学总监、教研总监、学科运营经理等岗位需求也较高。

• 互联网与综合职能：互联网相关岗位需求增长，其中产品总监、运营总监、技术总监需求较多。HR人才需求旺盛，尤其是招聘经理和HRBP。

赛道剖析

素质教育

• 发展趋势：素质教育赛道增长迅速，「艺术体能」、「STEM」、「游学营地」需求分别占比58%、39%、58%。家长接受度达61%，其中少儿英语、生活素养和科创类课程需求度高。
• 典型特征：77%的企业产品形态为线下培训，23%为线上培训。500万以下营收企业需求更多CEO，1亿以上营收企业需求更多COO。
• 融资情况：40%的素质教育企业获得融资，90%的融资案例发生在早期阶段。
• 政策影响：教育部对课后服务的政策推动了素质教育入校，形成了ToB服务的新市场。

K12培训

• 发展趋势：K12培训赛道仍为重要赛道，但受政策影响，进入整顿期。国际K12成为新增长点。
• 典型特征：62%的企业处于初创期，47.2%的产品形态为线上模式。教师资质成为必要招聘条件。
• 政策影响：新高考改革影响学科培训需求，语文成为拉分关键，带动语文教学与教研人才需求。政府关注教育公平性，全国统考增加跨区域扩张机会。

教育综合体

• 发展趋势：教育综合体成为新的增长点，融合教育、文化、艺术、体育科技等资源，提供多品类教育产品。
• 典型特征：66%的教育综合体为合作项目，主要提供0-18岁学生教育服务，同时包含成人教育产品。
• 经营主体：分为“地产商+教育”和“教育+地产”两类，如万科社区营地、保利和乐少年宫、最in菲克城等。

关键信息

• 人才需求：销售市场、教学教研、高级管理人才需求占比最高。
• 岗位需求：教研产品经理、渠道销售总监、电销/网销总监为高需求岗位。
• 薪酬趋势：教育高管平均年薪63万，互联网类岗位薪酬高于教育职能，HR同级别岗位平均年薪高于财务与行政。
• 企业规模：小规模企业仍是市场主力，但资本化与规模化空间可期。
• 产品形态：线下培训仍为主流，线上模式逐渐兴起，内容产品与知识付费成为重要趋势。
• 政策影响：教育政策对K12和素质教育赛道产生深远影响，推动企业调整运营策略与人才需求。

结构分析

企业画像

• 地域分布：参调企业覆盖26个省(直辖市)，主要集中在经济发达地区。
• 赛道分布：素质教育赛道超越K12培训，成为最大参调赛道。
• 产品形态：线下培训占比最高，线上模式逐渐增加。
• 商业模式：60%企业为B2C，15%为B2B2C，其他为B2B、B2S等。

整体趋势

• 裁员情况：12.79%的企业有裁员计划，主要集中在中等营收规模企业。
• 扩增情况：69%的企业扩增人才，「综合品类」和「素质教育」扩增比例最高。
• 人才需求：销售市场、教学教研、高级管理人才需求最高。

职能分析

• 涨薪岗位：教育高管涨薪50%，平均年薪63万。
• 刚需岗位：教研产品经理是跨赛道刚需。
• 热点岗位：渠道销售总监（B2B2C）和电销/网销总监成为热点。
• 融合岗位：电销与网销融合模式，低单价+高价值产品组合销售。
• 高管需求：副总裁（VP）需求最多，CEO需求次之。
• 销售市场人才：电销/网销总监和校长需求量最高，平均需求7人/企业。
• 教学教研人才：教研产品经理需求最多，达610人。
• 互联网与综合职能：互联网相关岗位需求增长，HR人才需求旺盛。

赛道剖析

素质教育

• 增长趋势：素质教育赛道增长迅速，家长接受度达61%。
• 典型特征：艺术体能企业数量最多，STEM线上化程度高。
• 政策影响：教育部政策推动素质教育入校，形成ToB服务新市场。

K12培训

• 整顿趋势：K12培训进入整顿期，国际K12成为新增长点。
• 典型特征：62%的企业处于初创期，47.2%为线上产品。
• 政策影响：新高考改革影响学科培训需求，语文成为拉分关键。

教育综合体

• 发展趋势：教育综合体成为新赛道，融合多种资源，提供多品类教育服务。
• 典型特征：66%为合作项目，主要服务0-18岁学生。
• 经营主体：分为“地产商+教育”和“教育+地产”两类，如万科社区营地、最in菲克城等。

总结

2019年教育行业人才需求趋势显示，素质教育成为主要增长点，K12培训进入整顿期，教育综合体成为新赛道。销售市场、教学教研、高级管理人才需求最高，其中教研产品经理、渠道销售总监、电销/网销总监为高需求岗位。教育高管薪酬涨幅显著，平均年薪63万，互联网类岗位薪酬高于教育职能。企业规模分布上，小规模企业仍是主力，但资本化与规模化空间可期。政策对教育行业影响深远，推动企业调整运营策略与人才需求。