才鹿_2019教育行业人才需求趋势报告_

教育行业人才需求趋势报告（2019年）总结

核心内容概述

2019年教育行业人才需求趋势报告由才鹿发布，基于500家企业的调研数据，分析了教育市场的活跃度、增减员趋势、职能需求与薪酬趋势，以及重点赛道的发展情况。报告指出，素质教育成为市场新热点，K12培训进入整顿期，线下培训有所回归，而资本化与规模化趋势仍在持续。

主要观点与关键信息

1. 企业画像与市场分布

• 参调企业活跃度：与教培企业分布基本一致，覆盖全国26个省（直辖市），主要集中在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、苏州、西安等城市。
• 企业规模分布：
  • 48.83% 的企业团队规模在50人以下；
  • 34.46% 的企业团队规模在100-500人；
  • 10.44% 的企业团队规模在千人以上。
• 融资阶段分布：
  • 48.8% 的企业处于“未融资/不需要融资”阶段；
  • 45.7% 的企业处于融资成长期；
  • 有21家上市公司，占比5%。

2. 整体增减员趋势

• 裁员情况：12.79% 的企业有裁员计划，其中3000万-1亿元营收规模企业裁员指数较高；
• 裁员原因：主要是组织调整和盈利不及预期；
• 裁员岗位：一线人才为主要裁员对象；
• 扩增情况：69% 的企业招聘人数比2018年增加，综合品类和素质教育赛道扩增明显。

3. 职能需求与薪酬趋势

• 最需要的职能：
  • 销售市场人才（38%）；
  • 教学教研人才（33%）；
  • 高级管理人才（10%）；
  • 其他人才（9%）。
• 岗位需求：
  • 教研产品经理成为跨赛道刚需；
  • 渠道销售总监需求增长；
  • 电销与网销融合模式成为趋势；
  • 综合职能（尤其是HR）需求显著上升。
• 薪酬趋势：
  • 教育高管（VP/COO/CEO）平均年薪达63万，相比2017年上涨50%；
  • 教研教学岗位薪酬涨幅不大，教研产品经理平均年薪50万以上；
  • 销售市场岗位平均年薪与2017年变化不大，但渠道销售总监薪酬较高；
  • 互联网岗位薪酬比教育职能高30%，HR同级别薪酬高于财务与行政。

4. 赛道分析

4.1 素质教育

• 赛道占比：素质教育参调企业数量达110家，超过K12培训；
• 细分方向：包含艺术体能、STEM、游学营地；
• 趋势：在线化趋势明显，家长接受度达61%；
• 需求：
  • 58% 的企业需求教研产品经理；
  • 39% 的企业需求渠道销售总监；
  • 教育综合体和内容产品增长显著；
  • 企业主要通过B2B2C和B2S模式获客。

4.2 K12培训

• 赛道定义：包含国际课程，参调企业90家；
• 趋势：进入整顿期，国际K12成为新增长点；
• 需求：
  • 教研产品经理需求与素质教育趋势一致；
  • 学科运营经理需求较高；
  • 教师资质成为必要条件；
  • 新高考改革对理科培训需求下降，语文需求上升；
  • 线上化比例达47.2%，为十大赛道最高。

4.3 教育综合体

• 发展趋势：成为教育行业新热点；
• 业态：以素质教育为主，66% 为合作项目；
• 运营特征：
  • 60% 的综合体面积在1万平米以下；
  • 48% 的综合体出现在2015-2017年；
  • 运营人员多在20人以下，需跨领域人才；
  • 需要地产+教育或教育+地产的复合型运营。

关键信息汇总

• 素质教育成为2019年教育行业最热门赛道，其在线化趋势明显，家长接受度达61%；
• K12培训进入整顿期，国际K12成为新增长点，线上化比例高；
• 教育综合体是新兴趋势，虽未进入爆发期，但具有较大发展潜力；
• 销售市场人才需求高，电销/网销总监、渠道销售总监是热点岗位；
• 教研教学职能需求增长，教研产品经理成为刚需；
• 企业规模与人才需求之间存在显著关联，3000万-1亿元营收企业人才需求最大；
• 资本化与规模化趋势仍在持续，但需注意发展节奏与融资保障；
• 政策影响：教育政策推动素质教育发展，K12培训面临规范整顿。

结论

2019年教育行业呈现出“需求升级、回归本质、发展融合、理性前行”的趋势。素质教育成为增长引擎，K12培训则在政策与市场双重影响下进入调整期，教育综合体作为新兴业态具有广阔前景。企业需在人才招聘与组织优化中寻找平衡，尤其是对教研产品经理、渠道销售总监、电销/网销总监、HR人才等关键岗位进行重点布局，以适应行业变化与未来发展需求。