电通：低线城市消费者研究_26页_4mb

掘金中国低线市场总结

核心内容

中国低线市场作为内循环的核心，拥有9亿左右的消费者，覆盖200多个地级市、2,000多个县城、40,000多个乡镇和660,000多个村寨。随着城镇化率的提升和互联网的普及，低线市场展现出巨大的消费潜力和增长空间。品牌下沉成为新的增长引擎，而电通中国通过CCS和CCSGOLD调研，为品牌提供深入的消费者洞察。

主要观点

• 低线市场的重要性：低线市场是中国经济内循环的重要组成部分，拥有庞大的消费群体，是品牌不可忽视的新战场。
• 消费者行为特点：低线城市消费者更注重实用性与性价比，理性消费倾向明显，但在某些场景下也表现出对新事物的开放态度。
• 媒体使用习惯：低线城市消费者高度依赖移动端，尤其是微信和短视频平台。直播和小程序成为他们获取信息和进行消费决策的重要工具。
• 品牌策略调整：品牌在低线市场需更加注重产品品质和性价比，同时利用社交媒体和内容营销增强消费者认知和信任。
• 营销工具与数据支持：电通中国通过CCS和CCSGOLD调研，提供全面的消费者数据分析，帮助品牌更精准地制定营销策略。

关键信息

宏观环境

• 城镇化进程：2021年中国城镇化率达到64.72%，过去十年增长超过10个百分点，低线城市成为新的消费增长点。
• 互联网普及：截至2022年6月，我国手机网民规模占整体网民的比例超过99%，手机成为低线城市互联网的主要入口。
• 消费潜力：低线市场在多个领域表现出强劲的增长，如线上消费、新能源汽车、家电等，其消费潜力值得关注和挖掘。

媒体习惯

• 移动端主导：低线城市消费者更依赖手机上网，短视频、直播、微信小程序等成为主要信息获取和消费行为工具。
• 直播特性：低线城市观看直播的比例较高，尤其以抖音为主，直播内容以生活百科和带货为主，直播购买率相对较低，但“种草”效应显著。
• 微信生态：微信在低线城市不仅是社交工具，更是生活服务平台，小程序的使用率较高，但朋友圈广告影响力有限。
• 微博使用：低线城市用户更关注生活百科和新闻资讯，互动行为更为活跃，但对明星代言持保守态度。
• 视频平台：爱奇艺和腾讯视频在低线城市具有明显优势，综艺植入和网络电影、网剧是主要内容偏好。

消费态度

• 理性消费：低线城市消费者倾向于购买实用和性价比高的商品，避免冲动消费。
• 比价行为：在促销期间，他们仍会认真比价，优先考虑常用品牌。
• 品牌信任度：相比中高线城市，低线消费者对明星代言持保留态度，更信赖朋友和熟人的推荐。
• 消费决策因素：产品品质、价格、朋友推荐、直播介绍是主要的购买影响因素。

系列预告

• 五大人群洞察：电通中国计划在2023年推出针对低线城市五大人群（Z世代、打工新人类、年轻妈妈团、社会中坚层、银发族）的系列报告，深入挖掘不同人群的消费行为和媒体使用习惯。

附录：CCSGOLD调研

• 调研时间与范围：2022年8月至12月，覆盖300个四至六线城市及重点县级市。
• 调研方法：包括定量研究和定性研究，定量部分收集超过30,000个有效样本，定性部分通过深度访谈了解消费者行为。
• 数据维度：涵盖经济水平、人口规模、人口密度、年龄结构、性别结构等，确保样本的代表性。

联系方式

• 电通营销效果部门：负责营销效果评估、数据分析、消费者洞察、营销解决方案和大数据平台搭建。
• 联系方式：ME.China@dentsu.com
• 获取更多信息：扫码关注电通中国微信公众号，了解更多关于CCS Gold的资讯。