【飞瓜】2023年6月短视频及直播电商营销月报_30页_3mb

2023年6月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容概览

2023年6月，抖音电商市场整体消费热度持续高涨，尤其在618大促期间达到销售峰值。各大品牌借助节日营销，如儿童节、父亲节、端午节等，提升用户消费意愿和转化率。同时，平台通过多种营销活动如“抖音奇妙派对”、“抖音电商开新日”等，进一步推动品牌曝光和用户互动。

主要观点

• 消费热度与大促影响：618大促期间，线上消费热度持续，用户消费力提升，带动客单价增长。线上市场整体表现强劲，尤其在6月18日达到销售高峰。

• 品类表现亮点：

  • 3C数码家电：成交额和商品数均显著增长，其中学习平板成为选购高峰期。
  • 美妆类目：高客单价的电子美容仪市场持续火热，极萌品牌通过科技驱动产品创新，实现销售和品牌声量的双增长。
  • 滋补保健：海外市场保健食品表现尤为突出，GMV环比增长51%，同比增长331%。
  • 本地生活：作为新增长点，带动消费热情和用户活跃度。

• 品牌营销策略：

  • 极萌：通过“抖音电商开新日”与“奇妙派对”活动，提升品牌曝光，实现新品销售突破。
  • Synext：利用精准达人种草和大额满减券策略，提升品牌转化率，成为海外保健食品类目第一名。
  • 学而思：依托电子教育产品，如智能学习机，实现品牌销售额占比达64%，成为3C数码家电类目热卖品牌。

• 平台动态与趋势：

  • 抖音电商开始布局自营美妆业务，进一步丰富商品生态。
  • 抖音申请注册“番茄出版”商标，布局教育娱乐领域。
  • 抖音外卖测试独立板块，试点自配送模式，拓展本地生活服务。
  • 抖音集团成为亚运会持权转播商，丰富内容生态。

关键信息

6月重点品类销售趋势

品类	销售额增幅TOP3	客单价增幅TOP3	商品数增幅TOP3
3C数码家电	3C数码家电	本地生活	钟表配饰
虚拟充值	虚拟充值	3C数码家电	家居用品
本地生活	本地生活	钟表配饰	图书音像

6月美妆类目高增长品类

• 高客单价电子美容仪：借势618满减，成为热卖单品。
• 功效类宣传：如提拉紧致、射频、蓝光、微电流等。
• 品牌案例：
  • 极萌：科技驱动，实现新品首发日GMV超2700W+。
  • Synext：海外保健食品类目第一名，通过精准营销策略提升转化。

6月滋补保健细分品类表现

• 海外保健食品：GMV环比增长51%，同比增长331%。
• 核心消费人群：31-40岁，新一线城市。
• 品类机会人群：24-30岁，一/五线城市。

6月3C数码家电热卖商品

• 学习平板：成为6月重点推广商品，如学而思智能学习机。
• 二手3C数码：搜索热度显著，如“二手手机”、“华强北手表”。
• 热卖商品示例：准新品苹果iPhone14 Pro Max、DJI无人机、戴森吸尘器。

6月高增长品类预测（7月）

• 防暑/降温：防晒用品、冷饮、宠物用品等。
• 暑假/出游：亲子游玩、景点门票、便携小家电等。
• 毕业季/青春：定制礼品、派对用品、职场穿搭等。

本月榜单

总榜

1. Apple/苹果
2. HUAWEI/华为
3. MOUTAI/茅台
4. Haier/海尔
5. Midea/美的
6. GREE/格力
7. Xiaomi/小米
8. HONOR/荣耀
9. 彩嘉王牌
10. 小度
11. AUX/奥克斯
12. Jmoon/极萌
13. FILA/斐乐
14. Helena Rubinstein/赫莲娜
15. CO CO ZONE
16. CO CO ZONE
17. 3C数码家电
18. ESTEE LAUDER/雅诗兰黛
19. TUCANO/啄木鸟
20. HONOR/荣耀
21. 学而思
22. adidas/阿迪达斯
23. Disney/迪士尼
24. LA MER/海蓝之谜
25. COACH/蔻驰
26. Skyworth/创维
27. LANCÔME/兰蔻
28. 薇诺娜
29. 东方甄选
30. 小度

美妆品牌销售热榜

1. Helena Rubinstein/赫莲娜
2. Jmoon/极萌
3. ESTEE LAUDER/雅诗兰黛
4. LA MER/海蓝之谜
5. LANCÔME/兰蔻
6. WHOO/后
7. KANS/韩束
8. SK-II
9. Florasis/花西子
10. PROYA/珀莱雅
11. AMIRO/觅光
12. YA-MAN/雅萌
13. L’OREAL/欧莱雅
14. 里季
15. Olay/玉兰油
16. 可复美
17. HBN
18. 贝德美
19. 轻元素
20. 五个女博士
21. 仁和
22. SYNEXT
23. 阿依舍
24. OXYENERGY/氧气能量
25. Vitavea
26. 云南白药
27. 汤臣倍健
28. 仁和
29. 仁和
30. 仁和

服饰内衣热榜

1. ROMON/罗蒙
2. TUCANO/啄木鸟
3. CO CO ZONE
4. HLA/海澜之家
5. Miiow/猫人
6. YAYA/鸭鸭
7. Alessandro Paccuci/亚历山德罗 帕库奇
8. BASIC HOUSE/百家好
9. 简&搭
10. UR

3C数码家电热榜

1. Apple/苹果
2. HUAWEI/华为
3. Haier/海尔
4. Midea/美的
5. GREE/格力
6. Xiaomi/小米
7. HONOR/荣耀
8. 彩嘉王牌
9. 小度
10. 学而思

母婴宠物热榜

1. Disney/迪士尼
2. Hi!papa/海龟爸爸
3. bodcrme/贝德美
4. Balabala/巴拉巴拉
5. babyscare
6. CHENCHENMA/辰辰妈
7. FIRMUS/飞鹤
8. MYFOODIE/麦富迪
9. kangaroo mommy/袋鼠妈妈
10. 婷美

食品饮料热榜

1. dongfangzhenxuan/东方甄选
2. yili/伊利
3. ADOPT A COW/认养一头牛
4. 李陌茶
5. 五芳斋
6. Three Squirrels/三只松鼠
7. BAIXIANG/白象
8. 茶园世家
9. SHIFENLA/食分辣
10. 锋味派

生鲜热榜

1. dongfangzhenxuan/东方甄选
2. 脱骨侠
3. HAIYANGYANYI/海洋演义
4. HITOMORROW/大希地
5. 叮叮懒人菜
6. 天海藏
7. 民和
8. 小田姑娘
9. 韩西诗
10. 海味舟

运动户外热榜

1. FILA/斐乐
2. NIKE/耐克
3. adidas/阿迪达斯
4. LI-NING/李宁
5. Under Armour/安德玛
6. CAMEL/骆驼
7. ANTA/安踏
8. SKECHERS/斯凯奇
9. erke/鸿星尔克
10. 蕉下森林

家居用品热榜

1. AUX/奥克斯
2. CHEERS/芝华仕
3. Midea/美的
4. Skyworth/创维
5. TINECO/添可
6. Chigo/志高
7. 林氏家居
8. QuanU/全友家居
9. Haier/海尔
10. SUPOR/苏泊尔

酒类热榜

1. MOUTAI/茅台
2. WULIANGYE/五粮液
3. LUZHOULAOJIAO/泸州老窖
4. 汾酒
5. 郎酒
6. YANGHE/洋河
7. XI LIQUOR/习酒
8. TSINGTAO/青岛啤酒
9. Budweiser/百威
10. 怀庄

附录：平台动态

• 抖音618好物节：活动持续至6月18日，推动货架电商发展。
• 禁止公益类账号变现：防止虚假公益行为，维护平台生态。
• 抖音外卖独立板块：内测外卖服务，试点自配送模式。
• 亚运会转播权：抖音集团成为第19届亚运会持权转播商，拓展内容生态。

营销工具与服务

• 飞瓜：提供社媒营销全链路服务，包括数据洞察、营销系统、运营工具、投放执行。
• 飞瓜智投：专注于广告投放，提供精准达人匹配和推广策略。
• 飞瓜B站版：拓展B站营销市场。
• 果集·行研：提供行业研究和数据分析服务。

联系方式

• 商务合作：果集销售总监余新彦
• 市场合作：果集市场品牌总监何十三
• 数据报告获取：关注飞瓜公众号，领取24份抖/快/红数据报告。