【果集·飞瓜】2023年12月短视频及直播电商营销月报--2024.1_32页_3mb

2023年12月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容

2023年12月，抖音电商在年末大促的推动下，销售热度持续上升。平台通过「抖音商城双12好物节」、「抖in百味赏·冬日赏味季」、「全民冰雪季」、「抖音商城双旦好礼季」等活动，成功激发了用户的购物热情。整体销售热度和客单价环比11月分别增长9.2%和10%，显示出较强的市场活跃度。

主要观点

• 年末大促推动销售增长：12月的多个促销活动有效拉动了线上消费，双12当天创下销售峰值。
• 节日礼品需求旺盛：龙年挂饰、巧克力、雪地靴等商品因节日氛围和送礼需求表现突出。
• 细分品类增长显著：礼品文创、生鲜、珠宝文玩等品类在销售热度、销售额增幅及商品数增幅方面均表现强劲。
• 消费者关注点明确：在购买决策中，消费者关注防滑性、舒适度、耐用性、合脚性及便携性等核心卖点。
• 营销内容多样化：品牌通过视频、直播、图文等多种形式进行推广，同时结合节日主题与用户需求进行精准营销。
• 平台功能升级：抖音推出多项新功能，如「音需达」服务范围扩大、AI聊天机器人上线、图文掘金计划升级等，提升用户体验与平台竞争力。

关键信息

12月热卖品类分析

• 巧克力：

  • 销售热度环比11月上涨131%，成为食品饮料赛道TOP1。
  • 松露巧克力和牛奶巧克力是主要细分品类，其中德芙通过视频推广实现销售额增长，视频带货增长达1632%。
  • 品牌视频推广重点为“情人节”、“婚礼喜糖”等节日相关关键词。

• 雪地靴：

  • 销售热度环比增长86%，较去年同期增长203%，市场需求扩大。
  • 女士雪地靴占主导地位，但男士雪地靴类目增速较快。
  • 31岁以上消费者成为主要购买群体，关注防滑、鞋高、包装等卖点。

• 衣物湿巾：

  • 销售额环比增长142%，成为清洁产品中增长最快品类。
  • 产品以便携式、独立包装、免水洗等卖点吸引消费者。
  • 町故事通过标题优化与多规格产品布局，实现精准流量获取。

品牌表现

• 总榜：YAYA/鸭鸭、BOSIDENG/波司登、YALU/雅鹿等品牌表现突出。
• 美妆榜：韩束、娇润泉、珀莱雅等品牌在12月美妆销售中表现亮眼。
• 个护家清榜：植护、漫花、沫檬等品牌在清洁产品市场占据重要位置。
• 服饰内衣榜：鸭鸭、波司登、雅鹿等品牌在12月服饰市场表现强劲。
• 食品饮料榜：东方甄选、三只松鼠、诺梵等品牌成为12月食品饮料类目销售主力。
• 酒类榜：茅台、五粮液、泸州老窖等品牌在酒类销售中占据前列。

电商趋势前瞻

• 1月热点营销日历：元旦、腊八节、春运等节日与活动将成为1月营销的重要节点。
• 营销关键词：
  • “仪式感”：适用于新年焕新、新年计划等主题营销。
  • “年味”：与节日礼品、家庭清洁等品类相关。
  • “寒假”：为图书、玩具等品类提供营销机会。
• 重点品类：女装、指甲油/美甲用品、身体芳香精油、彩妆套装、节日装扮用品、书籍、家庭清洁剂、红包/利是封等。

平台动态

• 短剧小程序审核升级：自12月13日起，未入库和审核不通过的短剧将限制播放。
• 音需达服务范围扩大：服务城市从51城升级至200城，但学校、医院等特殊地址将不展示“送货上门”标签。
• AI聊天机器人上线：抖音上线“抖音心晴”，支持情绪识别和互动。
• 图文掘金计划3.0：针对图文内容提供激励，提升内容创作活跃度。
• 团购频道改版：新增“特惠团购”、“热门榜单”、“免费试”模块，直播内容在页面中占据重要位置。
• 短剧扶持计划：抖音与芒果TV合作推出精品短剧计划，聚焦新国风、新青年等主题。

总结

2023年12月，抖音电商通过丰富的促销活动与精准的营销策略，有效提升了用户消费热情与平台活跃度。巧克力、雪地靴、衣物湿巾等品类表现突出，成为销售增长的重要引擎。品牌在内容营销、产品优化、用户画像分析等方面不断探索，以满足不同消费群体的需求。同时，平台功能的持续升级也为商家和消费者带来了更便捷、更丰富的购物体验。