果集飞瓜：2023年3月短视频及直播电商营销月报_28页_3mb

2023年3月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容

2023年3月抖音电商市场整体热度稳中有升，38好物节成为推动线上消费的重要节点。该活动针对女性消费群体，重点补贴美妆、服饰等品类，显著提升了平台的销售热度和用户活跃度。3月8日当天推广与成交热度达到峰值，显示出节日营销对消费市场的巨大拉动作用。

主要观点

• 38好物节活动成效显著：活动期间，抖音电商整体销售热度高，跨店每满减活动全域曝光达113亿+，日均搜索GMV同比增长276%，支付用户增长260%，交易额破百亿的品牌达513个。
• 女性消费主导市场：38好物节聚焦女性需求，推动了多个品类的销售增长，尤其在脱毛产品、袜子、驱虫用品等细分领域表现突出。
• 脱毛产品成热卖品类：脱毛膏和脱毛仪成为3月重点热卖商品，脱毛膏市场增长空间大，通过场景化视频内容提升种草效率；脱毛仪销售额环比增长81%，Ulike、极萌、JOVS等品牌通过红人直播和自播带动销量。
• 驱虫用品市场升温：男性消费者对驱虫用品表现出较强消费意愿，产品多围绕“安全”“长效”等关键词进行宣传。
• 袜子品类增长显著：腰部以下达人贡献6成销售额，推广形式以“拍一发多”为主，部分品牌通过低价策略和组合促销提升转化率。
• 4月营销趋势前瞻：4月重点营销节点包括愚人节、清明节、世界地球日等，建议品牌提前布局相关营销内容，如创意礼品、户外用品、环保产品等。

关键信息

3月热卖品类分析

品牌营销案例

• 满婷：以“闪闪发光的她”为主题，呼吁关注山区困境儿童，传递“她力量”，播放量达11.6亿+。
• OLAY：通过《科学有她》视频合集，与央视网合作，助力青年女科学家，播放量达3330万+。

电商大事件

• 抖音上线“抖音守护中心”：上线青少年和长辈模式，限制使用时间，关闭直播、充值、打赏等功能。
• 抖音上线外卖业务：覆盖15个城市，入驻商家以餐饮为主。
• 抖音修订商家骚扰他人细则：限制频繁发送消息和虚构比价行为。
• 上线“青桃”知识视频平台：定位年轻人兴趣知识内容，涵盖科学、职场、财经等领域。
• 暂时下架教育培训类目：存量课程下架，不支持创建新课程商品。

本月榜单

数据说明

本报告数据来源于果集·飞瓜在2023年3月1日至3月31日期间追踪的抖音短视频、直播及电商相关营销情报，数据已进行脱敏和指数化处理，确保隐私与安全。

品牌营销建议

• 节日营销：38好物节等节日营销活动可有效提升品牌曝光与转化，建议提前策划相关主题内容。
• 产品定位：针对不同消费场景（如室内、室外、运动等）进行精准产品定位与宣传，如驱虫用品强调“安全”“长效”，脱毛产品强调“便捷”“无痛”。
• 达人合作：通过头部达人和潜力主播进行推广，尤其在脱毛仪、袜子等品类中表现突出。
• 内容种草：利用短视频内容进行场景化种草，提升用户对产品的认知和购买意愿。
• 环保趋势：世界地球日等节点可作为品牌传递环保理念的契机，推荐可降解、节能等产品。

联系方式

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