2022-06-21-集瓜-内衣品牌社媒营销分析报告_23页_2mb

内衣行业社媒与电商分析报告摘要

市场概况

2021年，新冠肺炎疫情影响下，内衣电商市场在线化率提高，短视频平台成为重要渠道。抖音销售额同比增长244%，快手增长47%。整体市场趋势：冲动买买属性强，社交平台呼声高，KOL种草转化佳。

主要发现与结论

平台表现

• 抖音：销售增速快，用户对内衣需求强烈，国货猫人以27.6亿元居TOP1。
• 快手：增长稳定但增速慢，销售额约5亿，偶有爆款。
• 小红书/微博/B站/公众号：社媒互动量占比最大，其中小红书成为内衣品牌重阵地。

品牌策略比较（2021）

传统品牌 vs 新锐品牌

• 维密 & 曼妮芬：声量建设集中，重点部署官方号，借助明星促进声量高潮，尤其小红书平台。
• Ubras & 内外：爆款策略突出，侧重“无尺码”“云朵”等概念品类，电商转化高，创新亮点多。
• 爱慕：比较稳健推广，全时段均声量稳定，运营策略向官方自播、直播挂链转变。

社媒营销特征

• 投放达人：头部品牌（如维密、爱慕）优选明星和头腰部达人；新锐（Ubras、内外）倾向尾部达人+直播，性价比更高。
• 内容形式：KOL直播购物仍是核心转型方向，多种SKU集中推广，引流效果显著。
• 销售转化：多品牌在抖音、快手成绩突出，其中新品概念如“无钢圈内衣”“保暖打底裤”贡献了大量订单。

头部内衣品牌趋势

• 营销强项：传统品牌依赖明星造势；新锐品牌侧重爆款与趋势产品，直播打法专业化增强。
• 渠道布局：社媒多平台协同成为常态，直播电商数据迅速横向突围至达人引流，头部店铺设置集中于C店。
• 品类分化：传统品牌分化成精细品类运营，如Ubras定位“无钢圈内衣”，强调女性身体自由；爱慕与维密主推“文胸”“塑身”概念，适应追求“舒适+塑型”的消费心智迁移。

2022年展望

内衣市场将全面品类垂直分化，如分腰封内衣、户外功能性内衣，强化新型功能性与时尚的融合。新锐品牌持续布局多渠道、多平台，头部品牌逐渐向直播转化电商，营销更依赖“社交+私域”流量闭环。平台数据分析工具成为品牌决策基础，提升精准投放效率。

来源：集瓜数据，2021年服饰内衣社媒数据与电商数据