2021年中国企业数智生态发展状况研究报告_72页_2mb

2021年中国企业数智生态发展状况研究报告总结

核心内容概述

本报告分析了2021年中国企业数智化发展现状，包括市场需求、产品供给、新渠道发展、新技术/新产品代理策略以及新业态/新模式机会等方面。整体来看，中国正加速进入数智化生态阶段，渠道商与厂商的协同关系日益紧密，新技术和新产品成为推动市场增长的关键因素，同时新基建为数智生态发展提供了新的机遇。

主要观点

• 市场环境：中国进入增速换挡期，数字化需求旺盛，政策推动和技术创新共同促进了企业数智化转型。
• 数智化历程：数智化经历了四个阶段，目前处于“生态级数智化”阶段，企业数字化建设已从单点应用转向生态体系构建。
• 数智生态产业链：产业链主要分为平台、产品、销售、实施、使用五大环节，渠道商处于中游，具备向平台商和集成商发展的潜力。
• 数字化支出：2020年平均单个法人软件支出达28.8万元，数字化建设进入第二轮高峰期。
• 先进技术偏好：企业对5G、工业互联网、区块链、低代码等技术需求显著上升，推动新产品快速推出。
• 成长型企业：近八成成长型企业有上云需求，部署以公有云为主，主要分布在一二线城市。
• 厂商经营状况：七成厂商实现盈利，但整体规模较小，签单量和营收水平仍需提升。
• 渠道商发展：新渠道商更注重解决方案能力、多样化定制能力、技术支持能力，正逐步替代传统渠道商。
• 渠道商画像：新渠道商多集中于一线城市，人员规模较小，收入多在五千万以内，签单量多低于100单。
• 渠道商收入与支出：八成渠道商处于盈利状态，但收入规模普遍较小，支出主要集中在研发、运营管理和销售人力成本。
• 新渠道策略：新渠道商更关注数据类、安全类、物联网、人工智能等技术领域，偏好研发管理类、数据服务类、区块链等产品。
• 新业态与新模式：工业互联网、智能制造、线上办公、在线教育、5G+、直播电商等成为新业态重点，为渠道商提供了新的市场机会。
• 信创背景下的责任：渠道商在信创产品推广中扮演重要角色，其推广力度和关注度持续上升，成为推动信创落地的重要力量。
• 新基建推动：新基建七大领域（5G、人工智能、工业互联网、大数据中心等）为新渠道商提供了良好的发展契机。

关键信息汇总

需求侧分析

• 市场环境：数字化需求爆发，云计算技术成熟降低门槛，企业数字化支出持续增长。
• 数智化历程：从部门级到生态级数智化，企业数据量级已达3PB。
• 数字化需求：先进技术需求上升，成长型企业成为增量市场，低代码平台成为重要工具。
• 客户结构：六成厂商客户来自老客户，老客户流失率高，主因在于替代产品和定制需求。

供给侧分析

• 厂商分布：主要集中于一二线城市，人员规模以中小公司为主。
• 经营状况：七成厂商盈利，主要成本为研发、运营管理和销售。
• 重点行业：互联网、教育、软件、专业服务、生活服务、物流等。
• 渠道依赖：近五成厂商营收来自渠道商，新渠道商更受青睐。

新渠道市场分析

• 发展历程：进入4.0阶段，但九成仍处于2.0阶段，需进一步升级。
• 核心能力：重视解决方案能力、多样化定制能力、新技术支持能力。
• 渠道画像：一线城市为主，签单量低于100单，利润率36%。
• 客户结构：新渠道商服务客户数量显著高于老渠道，更受超大型企业青睐。
• 产品偏好：更关注数据类、安全类、人工智能类、区块链类等产品。
• 重点行业：制造、物流、媒体、电信、金融、医疗和政府等。
• 地域策略：重点布局东部沿海，关注下沉市场，形成北上广鄂四大中心商圈。

新技术/新产品代理策略

• 技术偏好：数据类、安全类、物联网、人工智能、工业互联网等。
• 产品类型：偏好数据服务、研发管理类、人工智能类、区块链类等。
• 渠道合作模式：云市场、按需二次开发、解决方案打包销售等。

新业态/新模式机会分析

• 新业态：工业互联网、智能制造、线上办公、在线教育、5G+、直播电商等。
• 厂商偏好：优先选择具备服务能力的渠道商，注重技术实力和产品匹配度。
• 信创责任：渠道商在信创产品推广中起关键作用，需积极应对市场需求。
• 新基建影响：新基建七大领域为数智生态发展提供重要支撑，是新渠道商重点布局方向。

重点数据一览

结论

2021年，中国数智生态正处于快速发展阶段，市场需求旺盛，厂商与渠道商协同加强。新技术、新产品和新业态的融合成为推动市场增长的重要动力，渠道商在这一过程中扮演了关键角色。随着新基建的推进，数智生态将进一步深化，新渠道商需不断提升服务能力与技术能力，以满足多样化、定制化需求，并在信创等领域承担更多责任。